這個(gè)系列的思考基于三個(gè)方面：
        一、 希望能把啤酒比較好的做法提供給其他行業(yè)的營(yíng)銷者作參考和借鑒；
        二、 希望能借鑒和參考其他行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷做法來(lái)探索啤酒行業(yè)的突破路徑；
        三、 希望能通過(guò)對(duì)啤酒行業(yè)的思考總結(jié)出對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐都有意義的一般思路。
        無(wú)論是在學(xué)術(shù)界還是在企業(yè)界都有兩種極端的認(rèn)知：一種是否認(rèn)行業(yè)的共通性，認(rèn)為“隔行如隔山”；另一種是否認(rèn)行業(yè)之間的特殊性，認(rèn)為“隔行不隔理”。
        這兩種認(rèn)知都有一定的道理，但是都很片面，這個(gè)世界是有矛盾這的事物和現(xiàn)象共通組成的，其實(shí)在思考層面和操作層面，行業(yè)的共通性和特殊性都是同時(shí)存在的，只是不同的階段其側(cè)重面不同而已，所以在營(yíng)銷實(shí)踐中要立足于兩點(diǎn)：第一是其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是對(duì)本行業(yè)有很大的借鑒價(jià)值的，第二在借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)不能簡(jiǎn)單照搬克隆。
        為什么會(huì)選擇啤酒行業(yè)進(jìn)行思考呢？
        主要出于兩方面的可慮：一是啤酒業(yè)是現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)最波詭云譎的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)，眾多區(qū)域性企業(yè)生存艱難，每年都有不少企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也感到有很大壓力——市場(chǎng)份額在不斷增加，利潤(rùn)卻增加緩慢；二是啤酒業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐有“很中國(guó)式”的一面，它的營(yíng)銷探索對(duì)中國(guó)其他行業(yè)有更大的借鑒價(jià)值，這個(gè)行業(yè)也是本土企業(yè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一，盡管高端還在百威等國(guó)際品牌手中掌握，但那畢竟是非主流市場(chǎng)，加以時(shí)日，那片市場(chǎng)的未來(lái)格局未必不能重寫。
        有些企業(yè)的努力只能對(duì)自己有價(jià)值，有些企業(yè)的努力卻能對(duì)整個(gè)行業(yè)形成影響；有些行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)只對(duì)本行業(yè)有意義，有些行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)卻能帶動(dòng)更多數(shù)的行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐獲得突破性發(fā)展。
        我相信啤酒業(yè)就是這樣的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的集體性努力將會(huì)惠及整個(gè)中國(guó)企業(yè)。