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啤酒業(yè)是現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)最波詭云譎的行業(yè)

中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng) 2011-05-24 11:03 相關(guān)行業(yè)
這個(gè)系列的思考基于三個(gè)方面: 一、 希望能把啤酒比較好的做法提供給其他行業(yè)的營(yíng)銷者作參考和借鑒; 二、
        這個(gè)系列的思考基于三個(gè)方面:
        一、 希望能把啤酒比較好的做法提供給其他行業(yè)的營(yíng)銷者作參考和借鑒;
        二、 希望能借鑒和參考其他行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷做法來(lái)探索啤酒行業(yè)的突破路徑;
        三、 希望能通過(guò)對(duì)啤酒行業(yè)的思考總結(jié)出對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐都有意義的一般思路。
        無(wú)論是在學(xué)術(shù)界還是在企業(yè)界都有兩種極端的認(rèn)知:一種是否認(rèn)行業(yè)的共通性,認(rèn)為“隔行如隔山”;另一種是否認(rèn)行業(yè)之間的特殊性,認(rèn)為“隔行不隔理”。
        這兩種認(rèn)知都有一定的道理,但是都很片面,這個(gè)世界是有矛盾這的事物和現(xiàn)象共通組成的,其實(shí)在思考層面和操作層面,行業(yè)的共通性和特殊性都是同時(shí)存在的,只是不同的階段其側(cè)重面不同而已,所以在營(yíng)銷實(shí)踐中要立足于兩點(diǎn):第一是其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是對(duì)本行業(yè)有很大的借鑒價(jià)值的,第二在借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)不能簡(jiǎn)單照搬克隆。
        為什么會(huì)選擇啤酒行業(yè)進(jìn)行思考呢?
        主要出于兩方面的可慮:一是啤酒業(yè)是現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)最波詭云譎的行業(yè),在這個(gè)行業(yè),眾多區(qū)域性企業(yè)生存艱難,每年都有不少企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn),行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也感到有很大壓力——市場(chǎng)份額在不斷增加,利潤(rùn)卻增加緩慢;二是啤酒業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐有“很中國(guó)式”的一面,它的營(yíng)銷探索對(duì)中國(guó)其他行業(yè)有更大的借鑒價(jià)值,這個(gè)行業(yè)也是本土企業(yè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一,盡管高端還在百威等國(guó)際品牌手中掌握,但那畢竟是非主流市場(chǎng),加以時(shí)日,那片市場(chǎng)的未來(lái)格局未必不能重寫。
        有些企業(yè)的努力只能對(duì)自己有價(jià)值,有些企業(yè)的努力卻能對(duì)整個(gè)行業(yè)形成影響;有些行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)只對(duì)本行業(yè)有意義,有些行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)卻能帶動(dòng)更多數(shù)的行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐獲得突破性發(fā)展。
        我相信啤酒業(yè)就是這樣的行業(yè),這個(gè)行業(yè)的集體性努力將會(huì)惠及整個(gè)中國(guó)企業(yè)。
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