混沌的意思就是從現(xiàn)在的格局中難以看清楚未來(lái)的出路。
        就中小啤酒企業(yè)（如地方區(qū)域品牌）來(lái)說(shuō)，他們是痛苦的，啤酒巨頭挾品牌和資本優(yōu)勢(shì)攻城略地，縱使他們每年、每月都在增長(zhǎng)，但他們的滅亡的命運(yùn)很難改變，只是早晚而已。
        就中小啤酒企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是迷茫的，這些人員想進(jìn)入一線集團(tuán)不容易，如果企業(yè)被整合，不知道下一站該怎么走，只要不是在一線陣營(yíng)的企業(yè)，都難逃被整合的命運(yùn)。
        就一線強(qiáng)勢(shì)企業(yè)（如雪花、燕京等）來(lái)說(shuō)是郁悶的，一來(lái)新跑馬圈地運(yùn)動(dòng)（搶建基地市場(chǎng)和生產(chǎn)布局）已近尾聲，巨頭之間在基地市場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)決已難以避免；二來(lái)是山寨啤酒始終無(wú)法剿滅，更有欣欣向榮之勢(shì)。
        就二線企業(yè)（如金星、哈啤等）來(lái)說(shuō)是尷尬的，一線陣營(yíng)是它們多少年一直追求的夢(mèng)想，但現(xiàn)在離這個(gè)夢(mèng)想已越來(lái)越遠(yuǎn)，他們的增長(zhǎng)很快，但一線企業(yè)的增長(zhǎng)更快。
        就外資品牌（如百威）來(lái)說(shuō)是糾結(jié)的，頂著神圣的光環(huán)，卻只能蜷縮在夜場(chǎng)等非主流渠道“稱(chēng)雄”，表面上風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則高端市場(chǎng)不勝寒哪。
        說(shuō)是“亂局”，主要從三個(gè)方面來(lái)看。
        第一方面，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)巨頭（青島、雪花、燕京）、二線企業(yè)、區(qū)域品牌、山寨草寇共生共存，大家都為了能在未來(lái)的格局中占一席之地而絞盡腦汁。整體看，產(chǎn)業(yè)在集中，局部看，地頭蛇依然堅(jiān)挺；中低端市場(chǎng)固然“城頭變換大王旗”，格局平穩(wěn)的中高端市場(chǎng)，卻也是強(qiáng)敵環(huán)伺。
        第二方面，在行業(yè)的集中過(guò)程中大量的企業(yè)被收購(gòu)（如近段時(shí)間的山西嘉禾啤酒和山東的銀麥啤酒），但在大量企業(yè)倒下的身影中卻又孕育著勃勃的生機(jī)，如不少小企業(yè)依靠不受關(guān)注的邊緣性產(chǎn)品（如果啤），極有優(yōu)勢(shì)的低價(jià)位（主流企業(yè)都在提價(jià)）和四處出擊的游擊策略（廣泛的開(kāi)戶）也活的有聲有色。這些企業(yè)在局部攪亂了市場(chǎng)，雖不能改變大局，卻也令領(lǐng)先者頭疼不已。
        第三方面，巨頭之間為了搶奪市場(chǎng)地位和影響力不約而同采取了“大旗模式”，先搶占有利地形再說(shuō)，跑的快的就遙遙領(lǐng)先，跑的慢的就落在后面被敵人消滅，致使區(qū)域間的發(fā)展極不均衡，落后市場(chǎng)為了提升市場(chǎng)地位自不按常理出牌，即使自己占盡優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)為了鞏固勝利果實(shí)有時(shí)也不惜采用敵死一千、己傷八百的打法。如雪花近期在太原市場(chǎng)某些餐飲店的免費(fèi)送啤酒。
        在這樣的混沌中，在這樣的亂局下，一切都在變化過(guò)程之中，一切正處于中間狀態(tài)，一切自然也皆有可能；孫子兵法云“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；混混沌沌，形圓而不可敗”。企業(yè)的決策者只有在亂局中認(rèn)清形勢(shì)，才能把握正確的方向，也才能贏得未來(lái)。