我們所要探討的是，一個產品導入一個市場后，如何進行市場運作，包括銷售和推廣的模式選擇，是否有一個既成的成功模式可以復制？
　　在飲料界的幾個大頭，最讓人津津樂道的，當然是全世界品牌第一的可口可樂，也不乏利用通路操作的變革、創新的通路精耕模式取得成功的康師傅，可是我們也不能忽視，在這個快速更新和健忘的年代，江山代有才人出，即便在兩樂、康統在其行業內一統天下的格局，也不乏一些品牌異軍突起、稱霸一方，甚至切割市場、立足中國，如王老吉、娃哈哈。大家會說，這個是在于產品的差異化。
　　確實，一個產品、品牌的成功，差異化是大家公認的一個重要因素，也是產品進入并獲得成功的一大優勢。但是再看，即便是無差異化的可樂，娃哈哈的非常可樂，也獲得了巨大的成功。所以，我們是否可以在產品差異化之外，找到即便是同質產品的市場推廣成功模式？
　　唯物辯證法告訴我們，事物是相對， 沒有絕對的，所以沒有一種方法是包治百病、百戰百勝的！
　　但是，唯物辯證法又告訴我們，事物的發展是有規律的，這個事情，幾千年前的人民已明白，道可道，非常道。又有人說，不幸的人各有各的不幸，幸福的人總是一樣的。所以，成功的模型是有的，它可能是一個規律，當然也可能是一個方法。
　　整體品牌的優勢，拉動單品的成長模型。如銀×的江西市場，銀×在江西耕耘多年，其中TP花生牛奶更是直追二奶（蒙牛、伊利），在TP花生牛奶之前，銀×品牌已經在江西有著高度的認知，在此時，江西市場導入PET花生牛奶，公司加大對江西的空中廣告投放和地面大面積的品牌布建，拉升整體品牌，PET花生牛奶迅速上量。這樣的模式，在業界并不少見，福建的達利集團，在其推廣和其正涼茶的時候，也正是如此，或者我們可以例舉如娃哈哈的口號“高舉高打”。如果本身已有現有的成熟渠道，這樣的方式，自然更可以一擊即中。當然，我們要注意一點，銀×的這個模型更具特色，花生牛奶依靠本省的TP包裝，在江西市場，該口味已有相對成熟的認知度。這個模型，我更建議給那些有著雄厚資金，又有成熟渠道的廠家來使用。
　　推廣方式的前瞻，拉動單品的成功。銀×在貴州市場，現在單品PET花生牛奶已超越娃哈哈營養快線，成為風味奶的第一品牌。但是在數年前，貴州市場還只是售賣紅毛丹這些人所不知產品的區域。銀×品牌在貴州市場雖有較高的認知度，但對花生牛奶口味的認知度并不高（之前有銷售少量的鐵罐裝花生牛奶）。在貴州市場，使用的是較為前瞻的推廣方式，通過大量的活動，近距離的溝通消費者，提升品牌的同時直接拉動回轉，曾經對貴州區域單獨策劃了高中獎率的開蓋有獎活動，又迎合貴州人民愿意嘗試新事物的心理，推動了一系列有新意的地面活動（你想不到山區的貴州區域，消費高，女生衣著一定很潮。用一朋友的一句話，“貴州人民，一個月領1000元的工資，敢和你打3000元的麻將”，這個很有意思）。雖然銀×花生牛奶口味在貴州未有很高的認知度，但娃哈哈的營養快線，卻銷售的很好，風味奶的市場巨大且很有潛力。所以，這個模型，一定是要看得準，否則投入進去以后，有可能萬劫不復！！所以，當我們看到王老吉在推廣的時候，你看到不惜血本的推廣活動的投入，不少人都覺得它瘋了，而且瘋的很厲害，這樣的藥水，怎么能夠這樣的操作，還要賣到北方去。但我們都知道，消費者都是需要教育的，即便這樣的成本很高，堅持下去，總是有高回報。