張同貴在“四川農業大學”種植業畢業,之后從事過礦產資源、倉儲物流和餐飲,但在進入中歐工商學院之前都沒再涉獵農業。如果沒有人提醒,這個團隊幾乎不會琢磨起自己“并不專業”的身份。對此,郭海覺得很有趣,“我們是一幫門外漢做農業。”而張同貴則總結,“做好農業不是農民的任務,得靠企業家,還得是資本家。”

　　借用一句話,“思路決定出路”。從思路上來看,張同貴從來就沒有循規蹈矩,跟隨傳統農業的老路走。2010年6月,多利農莊剛剛度過有機轉換期,張同貴打算引入郭海和茅亮,此時的農莊看起來郁郁蔥蔥,實則對銷售環節既沒經驗也沒太多計劃,在盈利模式上還是個半成品,但憑直覺,他卻寧可找幾位從未種過菜、買過菜的MBA校友一同創業。

　　而在兩位學弟迅速被他的農業夢想打動后,張同貴任命來自消費電子行業的郭海負責種植與銷售,通信行業出身的茅亮負責市場與銷售。在多利農莊的半年多時間,他們使出了不少與農業似乎沒太大關聯的招數。例如,張同貴直覺認為,多利農莊不能以超市為銷售渠道,而是該選擇會員制直銷的時候,他們果斷地將禮品營銷的模式移植進來,利用B2B與B2C銷售聯動起來,在短時間內迅速支撐起銷售額;在設立好高端的定位之后,善于公關活動營銷的茅亮開始找到奢侈品聯合做活動,在曾經與法拉利和奔馳合作之后,今年則計劃找到保時捷,“看張總換什么車,就考慮和誰合作”,這對多利農莊找到能夠為有機農業買單的人群起到了相當重要的作用。

　　也許恰恰歪打正著。外行入手,善于將計就計,多利農莊的生意從基地化農業開始,但卻在合適的時機嫁接了很多禮品營銷模式與快速消費品的商業打法。