沒有完美的個人，只有完美的團隊。在當前團隊制勝的形勢下，銷售經理通過提升下屬，可以增強團隊的核心競爭力，強化團隊的凝聚力，讓團隊運籌帷幄，決勝千里。

　　借助下屬的提升，銷售經理也可以實現成人達己的美事。

　　那么，作為一名銷售經理，該如何有效提升下屬呢？

　　做好下屬職業規劃

　　銷售經理要想更有效地提升下屬，就要幫助下屬確立職業目標及職業生涯發展路徑。“做正確的事遠比正確的做事重要”，只有幫助下屬確立了人生目標、職業目標，銷售經理才能協助下屬做好三年、五年、十年規劃，才能幫助下屬為實現近期年度目標、月度目標，而做出相應的長、中、短期營銷工作計劃。

　　比如，銷售經理可以為下屬列出如下目標：職位目標、收入目標、進修目標、旅游目標等等，以及為實現這些目標所要做的一些詳細計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業目標，才能擁有內在驅動力，才能“不用揚鞭自奮蹄”。

　　幫助下屬達成目標

　　銷售經理要想讓下屬更有信心，對團隊更有向心力，還要設身處地地為下屬著想，而非越俎代庖地幫助下屬達成自己的營銷目標。

　　銷售經理要對自己團隊的成員做一個合理的評估：哪些人員是能力較強，依靠自己的力量完全可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標完成的；哪些是心態較好，但能力相對較弱，不努力目標達成就有難度的。他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性和闖勁不足的老員工。對于這類營銷人員，可以制定以下兩個目標：

　　一是考核目標，即企業下達必須完成，否則就要受罰的目標；

　　二是挑戰目標，即鼓勵他們向挑戰目標邁進，團隊可以給予一定的幫扶。這樣做的好處是，挑戰目標雖然沒有完成，但考核目標有時可以達成，在保證切身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更容易激發這些能力不強的銷售員工的積極性，從而更好地完成團隊的目標。

    只有大家的目標都完成了，整個團隊的目標才能更好地達成。

　　鼓勵下屬自我超越

　　提升下屬，有時也需要采取一些另類手法。鼓勵下屬自我超越，就是借助外在力量促使其“奮勇直追”，從而讓其自發、自覺地提升自己，達到提升團隊下屬成員的目的。常用的方法有：

　　第一，激將法。對于有潛力，或者能力強，而因為種種原因沒有正常發揮的下屬，就可以采取激將法的形式。對其進行相應的對比“貶低”，通過一些方式進行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，激發其內在潛能，以便更好地達成營銷目標。

　　第二，褒獎法。對于自尊心強，而又特別上進的下屬，可以采取這種褒獎的方法。只要其每月有一點點的進步，都大張旗鼓地提出表揚，鼓勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業績。

　　第三，威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，比如，實施末位淘汰、降職、降級、轉崗等，增強下屬的危機意識，推動其更好地擺脫慣性、惰性，從而實現目標達成。

　　建立創新獎勵機制

　　銷售經理要想更有效地提升下屬，從根本上找到業績增長的突破口，就必須引導下屬進行發散性思維，開闊視野，不斷實施創新，并對優秀的個人及時進行獎勵和宣揚，時刻營造和保持一個創新的團隊氛圍。在這方面，銷售經理可以通過以下幾種方式來實現：

　　第一，多開頭腦風暴會。思想越辯越明，思路越爭越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發更多的思想火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而讓大家受益匪淺。

　　第二，倡導大家大膽地闖，大膽地試。在市場操作上，鼓勵大家不要怕犯錯誤，要學會從市場上總結創新手法，并“學之于市場，用之于市場”。

　　第三，對于好的創意或者創新市場手法，要及時與企業溝通，進行獎勵和推廣，激發下屬更好地去創新，帶動市場良性發展。

作者：Michelle Zhong