如果說北京奧運會頒發第303塊金牌的話，海博格當之無愧。

　　作為國際奧委會市場開發委員會主席，這位69歲的挪威老人在所有比賽開始前就打破了一項世界紀錄——北京奧運會所獲得的贊助金額遠遠超出以往任何一屆，達到驚人的30億美元左右。

　　海博格在挪威商界就是位響當當的人物，他曾是當地唯一一家水泥企業的總裁兼CEO。

　　雖然在他看來，兩種身份都能讓他實現自我價值，不過實現的理念和方式則有著不同：

　　企業以追求利潤最大化為目標；國際奧委會市場開發工作則完全不同——“在國際奧委員會，我的提成是零”，海博格笑著說，在IOC工作的終極目標是幫助傳播奧林匹克精神。

　　海博格與中國很有緣分，2001年他正式就任市場開發委員會主席，同年，北京成為了2008年奧運會的主辦城市。此間，他在中國曾徒步重走了一段長征路，并公開打趣“下輩子希望娶個中國夫人”。

　　實際上，聯想結緣奧運會，正是海博格從中牽線搭橋。8月24日，在中央電視臺經濟頻道《對話》欄目的錄制現場，他透露說，當年正是他主動找上聯想高層，“那時我們需要一家PC領域的全球合作伙伴，我認為相比尋找一家美國的企業，不如讓一家中國企業參與更好。”

　　他告訴記者，他希望更多的中國企業在倫敦奧運會時仍參與進來。

　　《對話》錄制當天，海博格欣然回答了本報記者及其他嘉賓的系列提問，披露出很多鮮為人知的內幕。

　　IOC的商業靈活度

　　《21世紀》：通常來講在贊助體系當中，贊助級別越高，需要付出的費用越高，但是這次據我們了解，國際奧委會全球合作伙伴(TOP)的贊助門檻是6000萬美元左右，而北京奧運會贊助商的合作伙伴門檻幾乎超過7500萬美元。為什么？

　　海博格：國際奧委會負責與TOP級別的贊助商達成協議，其中的贊助金額是逐年攀升的。由于大家對中國的興趣如此之濃郁，所以很有可能向贊助商要求更高的贊助金額。我同很多企業交流過，他們認為這也是物有所值的，并且愿意繼續和奧林匹克運動合作。

　　至于你說的額度方面的差別，我認為只要公司本身愿意支付，覺得投資回報還令人滿意，那么他們就不會計較這個價值還是不值。對此，我并覺得有何不妥。

　　《21世紀》：國際奧委會市場開發項目一大特色就是排他性，但是在北京奧運會贊助商體系中，在啤酒這同一個類別，卻出現了3家贊助商，這是如何造成的？

　　海博格：當時有7家企業參與競爭，其中有中國也有外國的企業。我覺得讓燕京啤酒、青島啤酒和百威啤酒這三家啤酒制造商聯合起來，是個不錯的主意，我跟這三家企業談這個想法時，他們也表示愿意共同贊助。

　　這種做法顯示出國際奧委會在商業贊助問題上有很強的靈活性，我們告訴他們，如果你希望獨占，不想跟其他企業分享這個權益，那么沒有問題；但如果你愿意(和別人分享)，我們也愿意表現出靈活度。

　　道德信仰決定能否合作

　　《21世紀》：你在第一次與一家有合作意向的企業見面時，會討論些什么？

　　海博格：我會問，你在生活中信奉什么，你愿意不愿意考慮道德層面(的信念)，比如和平、友誼、諒解，并以此為基礎和奧林匹克運動合作。

　　我一般不會在第一次接觸時詢問他們準備支付多少錢。如果一個企業對人文主義、人文道德毫無情趣的話，如果這些對他們來講是很生僻的詞匯，那大家就不是同道中人。要尋找一個結合，令大家的理念能夠一致的結合，如果大家的思維方式比較相近，溝通起來也要容易一些。

　　《21世紀》：能否請你概括一下未來國際奧委會市場開發的趨勢？

　　海博格：我們現在的市場開發計劃跟10年、20年前很不一樣，它一直在改革和創新。我們一直在探討，應該如何制定此次的市場開發計劃，在營銷方面有什么新趨勢，是否應該利用新媒體等等。我們應該讓這個項目(國際奧委會市場開發)成為現代國際市場的一部分，也許甚至會將門檻提高到一億美元。

　　我們應該對營銷原則有更深刻的了解，但是基礎仍然是《奧林匹克憲章》。奧運會發展到今天，它的影響力比以往任何時候都要大，這對我的營銷工作是個好事，很多時候都是贊助商主動找上門的。對我們來說，錢不是最重要的，原則才是最重要的，其中就包括《奧林匹克憲章》和價值觀。

　　劉翔的市場價值不受影響

　　《21世紀》：你對于劉翔退出奧運比賽有何看法？

　　海博格：我不這么認為。

　　首先我覺得他的名字起得非常好，而且他的聲譽也很高。運動員在職業生涯當中難免會受到傷病困擾，他在賽前已經知道自己受傷，但是還是上場了，這表現他還是致力于參加這場比賽的。

　　我不認為他的退賽會影響到他本人的聲譽，影響到他在贊助商當中的美譽。我覺得在中國甚至世界各地，他的名字永遠是一個價值非常高的名字，大家都知道他還是具有相當資質的。