雖然光瓶酒在很多人心目中仍然局限于低端、低價的境地，但是市場現實卻表明，光瓶酒升級已端倪初現，經歷了當年的輝煌，又陷入沒落，到今天蓄勢再起，光瓶酒的曲折歷程背后隱藏著什么內因呢？尋找這股力量，有助于光瓶酒的穩步升級。

    　河南汝陽杜康（集團）總公司副總經理張獻敏對《華夏酒報》記者說，光瓶酒是一個生命力強大的白酒品類，除去其市場意義之外，它還代表了生產企業的一種社會責任感。白酒企業要服務好所有的消費者，僅僅依靠商務用酒、接待用酒這樣的高端產品是遠遠不夠的，光瓶酒這種品類形式擁有廣泛的消費者基礎，甚至可以說，光瓶酒消費者是數量最大的酒類消費人群之一，如果企業單純根據利潤空間來決定產品的“生死”，就此決定停止生產銷售光瓶酒，那豈不是將大量低端消費者置于無酒可喝、喝不起酒的境地？

    　所以，張獻敏認為，光瓶酒不應該也不會從市場上消失。的確，由于原材料成本、生產、運輸費用的不斷上漲，光瓶酒帶給企業越來越沉重的壓力，對此，正確的處理辦法是推動光瓶酒合理升級，在確保消費者獲得實惠的同時，給光瓶酒適當加價，達到一個合理的新價格定位?？梢钥隙ǖ氖牵@一過程將遭遇較大阻力，因為低端消費人群對于價格的敏感度是最高的，所以生產企業必須為光瓶酒升級找到充分的理由。

    　張獻敏以豫酒為例進行分析，他說，豫酒當年的輝煌很大程度上受益于光瓶酒，那時幾乎每家骨干企業都有自己的主力光瓶酒產品，而且受到消費者的喜歡。為什么過去的消費者不會戴著“有色眼鏡”看光瓶酒呢？張獻敏認為，光瓶酒在那時的市場上相當普遍，從企業到消費者都不會把它當作低檔的品類去對待，相反，光瓶酒是市場上的主角。既然光瓶酒是市場主角，那么生產企業必然會對其品質給予高度重視，會以現在對待高端產品、形象產品的態度去看待光瓶酒，解決了最根本的質量問題，以此為支撐，光瓶酒自然有地位、有市場。

    　過去的經驗給了我們什么啟發？張獻敏的觀點是，消費者不會平白無故地拿“有色眼鏡”看待某類產品，消費者最喜歡的產品不就是要“價廉物美”嗎？就現在的光瓶酒而言，價格廉則廉矣，品質卻成為困擾光瓶酒的最大問題，可以說，目前光瓶酒的尷尬處境正是由于品質危機所導致的，酒質如果沒有大的提高，升級將淪為空談，光瓶酒同樣是好酒，這是它實現升級最有力的理由。

    　綜合上述分析，張獻敏對光瓶酒升級的整體認識是：光瓶酒的升級，其實是它回歸好酒的一個過程，當企業實實在在地把光瓶酒做成“好酒”，那它必然會獲得與其價值相匹配的價格，如果能喝到沒有盒子、實實在在的好酒，消費者何樂而不為呢？這種心理并非僅限于低端消費者，而適用于所有消費群體，只要把握好這種消費心理并加以合理利用，光瓶酒將會再次成為白酒舞臺上的主角。