“一些終端表面上取消了費用項目，但往往采取變相措施把這部分錢收回來，諸如要求提高年終返利等。但是，這并不意味著終端費用不可‘消滅’，唯一的辦法就是實力品牌與終端商基于價值鏈的戰略合作。”在談到酒企如何規避終端費用時，中國酒業創新聯盟營銷顧問賈昌榮向《華夏酒報》記者闡述了自己的觀點。

　　賈昌榮表示，終端可以分為形象型終端、利潤型終端和數量型終端。有些終端雖然為企業創利能力很低，但也要進，因為它們是形象展示陣地；有些終端雖然成本費用高，但的確上量；還有些終端雖然收費繁多，但對價格要求不苛刻，這類終端可以創造單品利潤。

　　賈昌榮認為，在目前情況下，徹底規避終端費用并不現實，比較可行的是局部規避與壓縮終端費用。首先對終端進行評估，從終端類型、定位、潛力等方面進行考慮，對產品選擇性進店；然后對終端進行調研，主動放棄一些既無形象價值，利潤貢獻能力又十分低下的終端。

　　“關鍵的一點是，酒企必須積極探索新的合作模式，與終端商建立基于價值鏈的戰略合作，諸如家電行業的海爾與國美、日化行業的寶潔與沃爾瑪。”賈昌榮談道。