酒水終端收費(fèi)是酒類產(chǎn)品畸形競(jìng)爭(zhēng)的一種產(chǎn)物，多年來(lái)一直困擾著酒業(yè)發(fā)展。雖然酒企對(duì)終端收費(fèi)抱怨頗重，但從目前情況來(lái)看，終端費(fèi)不會(huì)在短期內(nèi)消失，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)“壓迫”著酒企。

　　面對(duì)很多終端的“坐大”，酒企是否就束手無(wú)策呢？近日，營(yíng)銷人士姚長(zhǎng)海在接受記者采訪時(shí)表示，雖然企業(yè)都不情愿交終端費(fèi)，但是從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)只有控制了終端，才能屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這一點(diǎn)上看，企業(yè)增強(qiáng)自身品牌實(shí)力，是化被動(dòng)為主動(dòng)、規(guī)避終端費(fèi)用的一條有效途徑。

　　姚長(zhǎng)海進(jìn)一步談道，終端費(fèi)用本身就是“潛規(guī)則”，不會(huì)主動(dòng)規(guī)范，雖然借助外力能促使終端費(fèi)用趨向規(guī)范，但還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。事實(shí)上，企業(yè)也不想交終端費(fèi)，但又害怕終端讓其他企業(yè)控制，所以不得不交，并且越交越多。這儼然是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，看誰(shuí)能耗得過(guò)誰(shuí)。這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)最終只能讓終端得益利競(jìng)爭(zhēng)雙方兩敗俱傷。

　　酒企想擁有終端主動(dòng)權(quán)，有一種比較積極的辦法，那就是增強(qiáng)自身品牌號(hào)召力。具有品牌影響力的產(chǎn)品僅僅依靠品牌拉力就可以自然銷售，而且能提高終端的知名度，這樣的產(chǎn)品肯定誰(shuí)都?xì)g迎，在進(jìn)入終端時(shí)必然會(huì)輕松很多。據(jù)了解，終端不收茅臺(tái)、五糧液的終端費(fèi)用，原因無(wú)外乎是他們擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。對(duì)終端來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)、五糧液是必備的形象產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品，具有招徠顧客的作用。所以，終端不得不賣(mài)，也不可不賣(mài)。由此可見(jiàn)，與其寄希望于終端費(fèi)用主動(dòng)消失，不如增強(qiáng)自身的話語(yǔ)權(quán)，將自己打造成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　走品牌之路并非一朝一夕之事，完善品質(zhì)、鞏固市場(chǎng)、塑造形象都需要實(shí)干和時(shí)間的積累，在打造品牌的同時(shí)，建議酒企通過(guò)建立完善而獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激終端，并且強(qiáng)化服務(wù)終端意識(shí)，為終端多出謀略，幫助終端經(jīng)營(yíng)管理，以此增加面對(duì)終端時(shí)的主動(dòng)性。