“2007年4月26日，《成都市零售商供應(yīng)商公平交易管理實(shí)施辦法》經(jīng)成都市政府第103次常務(wù)會(huì)議討論通過，并于同年6月15日起正式施行。此《辦法》率先在全國明確禁止了10項(xiàng)濫收費(fèi)，其中備受關(guān)注的進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、裝修費(fèi)、條碼費(fèi)等被一律叫停……”

　　屈指算來，這則新聞發(fā)布已經(jīng)一年了。按理說，終端亂收費(fèi)應(yīng)該 “下崗”了，但是如今成都的終端亂收費(fèi)現(xiàn)象依然我行我素，雖然名義上“下崗”了，卻未真正“失業(yè)”。

　　日前，《華夏酒報(bào)》記者采訪了成都市場的幾個(gè)酒水供應(yīng)商，對于從臺前走到幕后的終端亂收費(fèi)現(xiàn)象，他們都無奈地默許了。

　　“不管是與商場、酒店還是夜場簽訂合同的時(shí)候，他們提什么要求我們都得答應(yīng)，因?yàn)槲覀円M(jìn)店。”一位供應(yīng)商無奈地告訴《華夏酒報(bào)》記者。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想改變這種格局，除了各部門的緊密配合以外，更重要的是企業(yè)和供應(yīng)商應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷思路。金六福酒在餐飲終端的營銷并不突出，但金六福的市場銷售量卻令許多競爭對手難以望其項(xiàng)背。陜西西鳳酒、河南賒店老酒等也繞過終端，聯(lián)手地方郵政取得了不俗的銷售業(yè)績。這些都是避開終端營銷求發(fā)展的典型案例。

　　資深品牌專家楊興國說：“終端操控只是一個(gè)局部的戰(zhàn)術(shù)問題，因?yàn)樗?lsquo;臨門一腳’，處在銷售的最前沿，往往放大所有營銷問題，所以常常被誤認(rèn)為是決定企業(yè)命運(yùn)的門檻。終端的競爭其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的競爭，是企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、推銷力的綜合體現(xiàn)，單純掌控終端無異于‘頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳’，不可能解決市場的根本問題。”

　　找準(zhǔn)營銷思路，不再將終端看作是市場的最后一塊戰(zhàn)場，只有這樣才能遏制住這種不公平的交易方式。