中國保健酒品牌的營銷建議：把握市場年輕化潮流，做好時尚化營銷

　　《2010-2015年中國保健酒市場投資分析及前景預測報告》顯示，我國國內保健酒市場主要集中在南方以及華東。其中，廣東，湖南，湖北，山東，浙江，上海成為了六大主要保健酒市場。從市場格局上來說，正是白酒銷售相對薄弱的地方，而眼下國內白酒行業還處在困境調整當中，當前又是國內白酒消費的淡季。這對于保健酒市場來說，它不受飲用時間限制，因而是一個很好的發展機遇。那么，保健酒品牌該從哪些方面借勢提升呢？

　　首先，從社會現狀來說，城市生活節奏的加快和生存壓力加大，導致國內亞健康人數的規模越來越龐大，尤其是上班族，刺激了對保健產品的需求。而80、90后正是當下社會的主流人群，也是主流消費人群，這部分人大部分已經進入社會，是一個龐大的保健酒潛在消費人群。而隨著80、90后消費群體的崛起，使得中國白酒市場陷入越來越細分化、個性化的消費時代。對于保健酒來說，這就需要在人群上下功夫，他們偏向于低度酒，同時對健康意識也很強烈。這就意味著保健酒品牌不能再墨守成規，而需要進行傳統突破，進行時尚化的創新。

　　其次，從保健自身來說，國內保健酒市場一直都是處在低端化狀態，甚至連中端市場都還沒開發。從中國白酒黃金十年可以看出，其發展的推動力在于連續十年國內高端白酒市場的漲價之風，同時帶動了中、低端酒的市場銷售。這就說明，一個行業的發展期源動力不在于低端產品，而在于高端產品，可想而知，高端市場的利潤也相對較高。而眼下，中國保健酒市場就極其缺乏高端產品，沒有形成高端市場的帶動消費。未來保健酒市場高端化是市場發展潮流，這也很好的契合了政務商務消費的趨勢。隨著國家三公消費的禁止和禁酒駕的深入，使得高端保健酒具有進入政務商務市場的能力，也是市場增量所在。

　　最后，從市場推廣上來說，國內保健酒市場的傳播訴求都過于呆板，不具有新鮮感；更缺乏吸引年輕人的眼球。之前以老年人為主要消費群體的保健酒一直以功能訴求為主，連保健酒品牌的廣告都在反復強調保健酒的功效。然而隨著飲用人群的年輕化，保健酒品牌訴求也在更多地迎合年輕人的行為習慣而嘗試多樣化營銷策略。配合保健酒產品包裝設計、宣傳策略都在慢慢呈現出時尚化的趨勢，逐漸倡導以時尚演繹傳統和經典，才是未來更好創新性營銷帶動市場提升的策略。