近日，百威英博第一批9家經(jīng)銷(xiāo)商之一的大連金易集團(tuán)董事長(zhǎng)苑蓮鳳帶人封堵了百威英博上海總公司的辦公室，希望討回后者欠該公司的617萬(wàn)元款項(xiàng)。

　　次日，在接受記者采訪時(shí)，苑蓮鳳表示，雙方的糾紛還沒(méi)有結(jié)果，不過(guò)在上海公安局的調(diào)解下，他們已經(jīng)回到大連。因?yàn)榘偻⒉┥虾？偣疽螅诮鹨准瘓F(tuán)所在地解決這一長(zhǎng)達(dá)6年的糾紛，準(zhǔn)備派兩個(gè)人進(jìn)行處理。

    說(shuō)起這起長(zhǎng)達(dá)6年的糾紛，苑蓮鳳滿(mǎn)腹委屈。她告訴記者：“我們是百威英博最早一批經(jīng)銷(xiāo)商，在1995年百威英博剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就成為了他們的經(jīng)銷(xiāo)商。那時(shí)百威英博在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商只有9家。不過(guò)，出了糾紛后，我們已經(jīng)在2014年被百威英博踢出了經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，但欠我們的錢(qián)卻不給。”

    據(jù)苑蓮鳳介紹，她與廠家百威英博鬧起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期間，為了擴(kuò)大在沈陽(yáng)市場(chǎng)的影響力，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求，買(mǎi)斷了沈陽(yáng)市場(chǎng)100多家包括夜場(chǎng)在內(nèi)的門(mén)店，要求只準(zhǔn)賣(mài)百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬(wàn)元現(xiàn)金。但從2010年以來(lái)的這6年里，大連金易只要回了5000多萬(wàn)元，還有617萬(wàn)元，百威英博公司不愿承認(rèn)，也不愿意支付。

    “這些錢(qián)都是我們?yōu)榱舜虬偻⒉┑挠绊懥Γ瑝|付的現(xiàn)金。但廠家業(yè)務(wù)在向百威公司報(bào)賬的時(shí)候，報(bào)的是酒。按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金，會(huì)全部給現(xiàn)金，如我們大連的門(mén)店，由于廠家業(yè)務(wù)報(bào)的是現(xiàn)金，就全部給了。但如果報(bào)的是酒，會(huì)扣掉一部分，他們算出的數(shù)額是617萬(wàn)元，所以就一直不給這個(gè)錢(qián)。但我們付出的是現(xiàn)金，廠家業(yè)務(wù)報(bào)錯(cuò)了的責(zé)任怎么能由我們承擔(dān)?”苑蓮鳳無(wú)奈地說(shuō)。

    墊付是酒水經(jīng)銷(xiāo)商做業(yè)務(wù)的一貫做法，但是當(dāng)記者向多位啤酒經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)起金易集團(tuán)遭遇的事情時(shí)，他們都比較詫異，白紙黑字做市場(chǎng)，坦坦蕩蕩做業(yè)務(wù)，是酒水經(jīng)銷(xiāo)商的一貫準(zhǔn)則，為何大連金易會(huì)給百威英博墊付這么多錢(qián)?

    對(duì)此，苑蓮鳳解釋說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們想著買(mǎi)斷后，市場(chǎng)壟斷，應(yīng)該能賺不少錢(qián)。但最后在算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)已經(jīng)進(jìn)了1個(gè)億的賬，最后公司卻是虧損的，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)墊了6000萬(wàn)元。”

    8月4日，當(dāng)記者聯(lián)系百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪與大連金易糾紛的原因是，對(duì)方僅表示，目前這個(gè)事情處于雙方都認(rèn)為自己有理的階段，希望等有結(jié)論后媒體再報(bào)道。并提出，如果大連金易有理，可以走法律程序。

    對(duì)于具體原因，百威英博亞太區(qū)公關(guān)總監(jiān)郭郭琬蘋(píng)在接受采訪時(shí)曾表示，大連金易的這筆錢(qián)不在合同范圍內(nèi)，所以不愿承認(rèn)，希望有關(guān)部門(mén)介入處理。

　　對(duì)于百威英博走司法途徑的訴求，為何大連金易討要了長(zhǎng)達(dá)6年之久卻不愿采用?對(duì)此，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的‘障眼法’，因?yàn)閴|付的過(guò)程中，百威英博的財(cái)務(wù)每一筆都有和大連金易的財(cái)務(wù)對(duì)賬，每一筆錢(qián)在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了，肯定沒(méi)問(wèn)題。誰(shuí)知他們換領(lǐng)導(dǎo)后，要求必須有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方財(cái)務(wù)系統(tǒng)，而我們之前都是和百威英博的財(cái)務(wù)個(gè)人對(duì)賬。這下我們才傻了眼，起訴也肯定沒(méi)有用。”

    苑蓮鳳強(qiáng)調(diào)：“我們的財(cái)務(wù)比較專(zhuān)業(yè)從國(guó)有企業(yè)過(guò)來(lái)的都出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題。而大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商，都是個(gè)體戶(hù)，甚至連專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)都沒(méi)有，出現(xiàn)問(wèn)題，走法律程序情況更不樂(lè)觀。”

    當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，百威英博不久前發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷是中國(guó)啤酒上半年產(chǎn)量會(huì)下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過(guò)，連華潤(rùn)啤酒上半年業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的雙降。在此背景下，廠家應(yīng)該重視經(jīng)銷(xiāo)商?為何金易事件卻與之相反?

    對(duì)此，據(jù)一位曾在青島啤酒、銀麥啤酒負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的業(yè)內(nèi)人士透露，不同于其他行業(yè)，啤酒利潤(rùn)薄，倒掛嚴(yán)重，例如10元的啤酒，市場(chǎng)售價(jià)8元，還有2元是要靠廠家補(bǔ)的。這使得，在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷(xiāo)商是扮演弱勢(shì)群體的角色，廠家的話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商為了能拿到廠家更多的實(shí)惠，會(huì)不停地給廠家基層、中層管理人員送禮請(qǐng)客。

    這也是為何大連金易事件后記者問(wèn)詢(xún)了多位百威英博的經(jīng)銷(xiāo)商，他們集體失聲的原因所在。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“他們不愿意談，是不想得罪廠商。如果有大面積的經(jīng)銷(xiāo)商站出來(lái)反對(duì)廠商對(duì)啤酒行業(yè)是有好處的。”在他看來(lái)，當(dāng)前我國(guó)啤酒行業(yè)陷入困境，與終端渠道出現(xiàn)問(wèn)題密切相關(guān)。

    “在整個(gè)啤酒的流通環(huán)節(jié)中，假如有10元的利潤(rùn)空間，分配到經(jīng)銷(xiāo)商手里的利潤(rùn)很少。因此，啤酒經(jīng)銷(xiāo)商也被稱(chēng)之為酒水搬運(yùn)工。很多做知名啤酒品牌賺的錢(qián)還沒(méi)有做中小品牌賺得多。”而最近進(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因?yàn)橐呀?jīng)有很多啤酒經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速猛。

    確實(shí)，當(dāng)前不管是在電商網(wǎng)站上或者線下流通渠道，進(jìn)口均擺放在最為顯眼的位置。官方數(shù)據(jù)也顯示，今年5月我國(guó)進(jìn)口啤酒7萬(wàn)千升，同比增46%;金額為4.5億元，同比漲40.3%。這已經(jīng)是進(jìn)口啤酒連續(xù)多月出現(xiàn)增長(zhǎng)。

    中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇告訴記者，啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的，渠道是一個(gè)顯性因素。當(dāng)前我國(guó)啤酒從廠家到消費(fèi)者手中，由于售價(jià)低，消費(fèi)者受益，但是生產(chǎn)和渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)都比較低，目前已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)決定不做啤酒了。一些專(zhuān)門(mén)做啤酒的只能靠銷(xiāo)售量來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)。