隨著天氣慢慢變暖，啤酒消費旺季也悄然來臨。筆者近日走訪濟南市商場發(fā)現，與往年不同的是，一直“居高臨下”的外資啤酒竟然放低身段，主動促銷降價，部分產品售價與國內品牌啤酒近乎持平，通過對中端市場發(fā)起猛攻，顯露出在今夏搶占更多國內市場的野心。這一現象表明，此前在中端領域兼具市場和渠道優(yōu)勢的國內啤酒企業(yè)正面臨著前所未有的危機。

    銷售旺季拉開價格戰(zhàn)

    筆者走訪泉城幾家進口超市發(fā)現，除了以往每年各啤酒企業(yè)采用的口味創(chuàng)新等方式外，今年啤酒促銷更“實在”，甚至連外資啤酒企業(yè)，也首度“委身”開始大幅降價。

    “現在廠商大搞促銷，除受啤酒廠商開發(fā)的各類新品等因素影響，還有一個原因就是想搶占先機，現在把貨鋪下去，銷售最旺季就不愁賣了。”多年從事啤酒銷售的王先生這樣說。人工、運輸等費用增加后，許多消費者都覺得今年啤酒價格會漲，從目前情況看，今年啤酒企業(yè)促銷已比往年提前，因而今夏啤酒價格和去年相差無幾，個別品種可能比去年還低。而對于消費者而言，促銷戰(zhàn)只是意味著能得到更多實惠。

    “與往年比，今年啤酒促銷戰(zhàn)起碼提前了一個多月，往年一般都從5月份開始，今年才進入4月，這些啤酒品牌就已經實施啤酒促銷計劃了，并且促銷力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端產品上，折扣力度與之前八折九折相比，今年的折扣會一低再低。”一位超市酒水區(qū)負責人張經理表示。

    洋品牌插足中端市場

    一些致力于打造中高端產品的國外啤酒也紛紛插足促銷降價的“戰(zhàn)場”，它們擠壓了具有價格優(yōu)勢的國產啤酒的市場空間，成為國產啤酒的最大對手。例如，百威、嘉士伯等國外品牌已經在部分市場出現了降價的促銷活動。

    筆者發(fā)現，星哈、奧丁格、斯多克等國外品牌還推出了低價位的瓶裝啤酒。其中，原價12.8元/瓶的勝獅，現價11.8元，原價19.8元/瓶的琥珀啤酒，現價16.9元，原價19.8元/瓶的自然渾濁小麥啤酒，現價只需14.9元。“之前在賣場大多是國內品牌參與促銷活動，現在百威、哈爾濱等進口、中外合資啤酒品牌也開始按捺不住了，其中嘉士伯、喜力啤酒今年促銷非常顯眼。”一位超市酒水經理表示。

    國產啤酒“壓力山大”

    一些進口啤酒在國內紛紛推出低端產品，開始走平民化路線和高端路線并行的發(fā)展道路，這一舉動讓很多國產啤酒品牌如坐針氈，倍感“壓力山大”。

    “雖然高端啤酒是啤酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢，但是中低端啤酒是現在啤酒行業(yè)的消費重頭，不排除這些低端的進口啤酒搶占市場份額的可能性。”山東省啤酒工業(yè)協(xié)會的一位負責人表示，外資啤酒進入中國市場的阻力在于市場和渠道，其優(yōu)勢主要在于品牌影響力、產品品質和管理水平三個方面。因而，對于外資啤酒向中端市場傾斜的問題，國產啤酒需要做的是向高端構建的產品結構調整，未來啤酒行業(yè)的趨勢就是雙方對攻市場。