“藍(lán)軍”是青島啤酒的奇兵。成立所謂的“藍(lán)軍”，就是專門尋找“紅軍”留下的縫隙，顛覆那些企業(yè)原本已然擁有的主流產(chǎn)品及正式的渠道、終端、客戶。所謂“藍(lán)軍”，其實(shí)是青啤在內(nèi)部自己創(chuàng)造的一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)者”，用青島啤酒公司營銷副總裁兼營銷中心創(chuàng)新營銷事業(yè)總部總經(jīng)理?xiàng)钊A江的話說，“公司賦予藍(lán)軍的使命就是要求藍(lán)軍能夠在營銷、管理方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在新產(chǎn)品跟市場(chǎng)開發(fā)的運(yùn)作模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，新產(chǎn)品跟市場(chǎng)開發(fā)的組織模式和管理模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在渠道的發(fā)展模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。”

    之所以這樣做，孫明波是為了給青啤這個(gè)百年企業(yè)注入顛覆式創(chuàng)新的 “新基因”。在他看來，全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得企業(yè)、產(chǎn)品的生命周期都在前所未有地縮短。技術(shù)剛升級(jí)就可能被超越，產(chǎn)品剛發(fā)布就可能面臨更新，唯一能讓企業(yè)免于被顛覆的，只有自我否定的顛覆式創(chuàng)新，也就是“自己扒自己的房子”。

    很顯然，要實(shí)現(xiàn)自我顛覆，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)很成功的企業(yè)而言無比困難。因?yàn)?，企業(yè)總是會(huì)不自覺地形成對(duì)過往成功的路徑依賴，總是會(huì)習(xí)慣性地試圖復(fù)制過往的成功，從而對(duì)外部環(huán)境的新變化、消費(fèi)者的新需求，變得不那么敏感，往往反應(yīng)會(huì)慢，或者是干脆沒有什么反應(yīng)。

    “沒有反應(yīng)在這個(gè)時(shí)代最可怕，在別人就要把你顛覆掉的時(shí)候，你可能還覺得自己過得挺好。”孫明波說，“與其這么‘舒服’地走向危機(jī)，還不如我們自己內(nèi)部創(chuàng)立一個(gè)對(duì)手，脫離主流，像一個(gè)小精英部隊(duì)一樣，專門找空隙，找可以顛覆的那些位置。”