十三年前，他放棄首都北京優(yōu)越的生活環(huán)境，毅然接受組織安排，來到湖北宜城，一干就是十三年。從37歲到51歲，他用一生中最精彩的年華，與燕京襄陽公司干部員工一起，在創(chuàng)新道路上描繪了一幅幅燕京襄陽人不斷地超越自我、超越夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)畫卷。
 
    1月25日晚，燕京啤酒（襄陽）有限公司總經(jīng)理李洪生在“我的襄陽 我的夢(mèng)”2014襄陽市春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)暨“襄陽百杰”頒獎(jiǎng)典禮會(huì)上捧回了“2013襄陽百杰·經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)杯。這是一個(gè)“啤酒王子”到經(jīng)濟(jì)人物的華麗轉(zhuǎn)身。
 
    如今，燕京啤酒（襄陽）有限公司是鄂西北最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，湖北省著名企業(yè)，湖北省兩化融合示范企業(yè)，是襄陽百強(qiáng)企業(yè)，襄陽市管理創(chuàng)新示范企業(yè)。產(chǎn)品在鄂西北的占有率達(dá)到85%以上，其增長(zhǎng)幅度連續(xù)十年名列湖北第一，特別是近幾年，產(chǎn)值超過2億元，利稅超過6000萬元，連續(xù)十年保持了宜城市第一納稅大戶的殊榮。

 
    2014年1月公司銷售啤酒4133.26噸，同比增長(zhǎng)48%。
 
    創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施“一品一策”
 
    1999年，李洪生接受組織安排，放棄北京優(yōu)越的生活，毅然來到宜城。
 
    建廠之初，湖北啤酒市場(chǎng)完全掌控在金龍泉啤酒的手中，燕京啤酒在湖北的產(chǎn)銷量只有8000噸左右，又小又弱。

 
    這時(shí)，李洪生主管市場(chǎng)營(yíng)銷，他深知如果沒有市場(chǎng)，資本擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展就是一句空話，而要擴(kuò)展市場(chǎng)，燕京啤酒在湖北只有兩條路可走，一條路是從金龍泉啤酒手中奪得市場(chǎng)，另一條就是去占領(lǐng)金龍泉啤酒沒看上的市場(chǎng)。
 
    從金龍泉啤酒手中奪市場(chǎng)，難！
 
    做活金龍泉啤酒沒看上的市場(chǎng)，更難！
 
    這些市場(chǎng)大多是零利潤(rùn)和負(fù)利潤(rùn)市場(chǎng)，只有買賣沒有效益。

 
    經(jīng)過清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論熏陶的李洪生堅(jiān)信，只要?jiǎng)?chuàng)新就能取勝，就能在困難中走出一條成功之路。在接下來的兩年中，他創(chuàng)出了“差異化營(yíng)銷”、“渠道扁平化模式”最新營(yíng)銷方式。采取“截支法”、“栽小樹林淹大樹法”等營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，取得了巨大的成功，以襄陽市區(qū)為例，兩年前，金龍泉占市場(chǎng)份額的92%，燕京不到5%，兩年后，燕京上升至80%，金龍泉倒退至18%，燕京啤酒在襄陽市場(chǎng)創(chuàng)造了奇跡。
 
    為了做活金龍泉啤酒沒看上的市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)部的骨干們創(chuàng)出了“區(qū)域?qū)ｄN”、“終端直銷”新營(yíng)銷方略，在實(shí)踐中采取“一盯一”、“一品一策”等戰(zhàn)術(shù)，同樣取得了巨大成功，在十堰山區(qū)縣市市場(chǎng)，均實(shí)現(xiàn)了一個(gè)縣市銷量過萬噸的好業(yè)績(jī)。
 
    營(yíng)銷的創(chuàng)新帶來了市場(chǎng)的劇增，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，引發(fā)了資本的擴(kuò)張和企業(yè)的飛速發(fā)展，燕京襄陽公司建廠僅一年產(chǎn)銷量就達(dá)到5萬噸，兩年后達(dá)到10萬噸，4年后達(dá)到了16萬噸，產(chǎn)值突破2個(gè)億，利稅突破6000萬元。
 
    克難公關(guān)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白
 

    面對(duì)奇跡，湖北啤酒界的老大、金龍泉公司董事長(zhǎng)李大紅告訴記者：當(dāng)初燕京啤酒進(jìn)入湖北，我想他們是小打小鬧，占一些邊角市場(chǎng)，沒想到我們失去了鄂西北市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
 
    在公司發(fā)展過程中，李洪生為了準(zhǔn)確地掌握糖化酸浸出工藝的溫度和兩段糖化法特殊工藝，與技術(shù)科6位青年技術(shù)骨干連續(xù)兩個(gè)月吃住在廠，經(jīng)過296次的工藝試驗(yàn)，最終探索出7項(xiàng)新技術(shù)、新工藝。后經(jīng)湖北省科技廳組織專家現(xiàn)場(chǎng)鑒定，他們的冰爽啤酒釀造技術(shù)，解決了困擾中國(guó)啤酒界20多年的技術(shù)難題，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
 
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，該公司技術(shù)人員先后完成了13項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品科研開發(fā)項(xiàng)目，其中有兩項(xiàng)科技成果被省人民政府認(rèn)定為“湖北省重大科技成果”，一項(xiàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，其中一項(xiàng)科技成果獲襄陽市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，一項(xiàng)科技成果獲襄陽市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，一項(xiàng)成果在襄陽市全面推廣，科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率達(dá)到了37.6%，在湖北省處于領(lǐng)先水平。
 
    穩(wěn)健發(fā)展走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路
 

    在企業(yè)規(guī)模和技術(shù)獲得超常發(fā)展之后， 李洪生實(shí)施了公司前進(jìn)路上的三度創(chuàng)新。他把發(fā)展的重點(diǎn)放在了創(chuàng)建一流節(jié)能型、環(huán)保型企業(yè)上，李洪生認(rèn)為，犧牲資源和環(huán)境取得的發(fā)展是粗放的發(fā)展，是沒有前途的。企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，穩(wěn)健發(fā)展，必須走低耗能、高產(chǎn)出的循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路。
 
    于是，他南下廣東、福建，北上河北、遼寧，走訪了10多個(gè)大型節(jié)能企業(yè)，同時(shí)，與湖北工業(yè)大學(xué)建立了節(jié)能技術(shù)合作機(jī)制。

 
    襄陽市科技局局長(zhǎng)喬海林曾這樣評(píng)價(jià)燕京啤酒（襄陽）有限公司：“一個(gè)企業(yè)能出四項(xiàng)既節(jié)能又環(huán)保的專利，了不起，轉(zhuǎn)化運(yùn)用后，對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是不可想象的。”
 
    糖化、鍋爐、包裝工段實(shí)現(xiàn)了熱能回收和二次利用，年節(jié)煤5200多噸。減少CO2排放2.2萬多噸。
 
    制冷工段實(shí)現(xiàn)了電機(jī)間歇停頓，包裝鏈道實(shí)現(xiàn)了電機(jī)總功率減小，年節(jié)電500多萬度……。
 
    這是李洪生的啤酒生產(chǎn)夢(mèng)，燕京啤酒（襄陽）有限公司躋身全國(guó)啤酒工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、鄂西北最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品在鄂西北的占有率達(dá)到85%以上，其增長(zhǎng)幅度連續(xù)十年名列湖北第一，連續(xù)十年保持宜城市第一納稅大戶的殊榮。