2013年，恰逢青島啤酒誕生110周年。“110年只為釀造好啤酒”，青啤董事長孫明波謙恭而務實。今年7月，也迎來了青島啤酒在香港上市20周年，作為國企第一股的青啤，其20年來的回報率已經接近20倍。

    青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業首位。

　　青島啤酒，成就了中國啤酒行業領導者。其龐大機體中究竟蘊藏著如何的原生動力和有機循環?2013年7月11日，在“我是股東中小投資者走進青島啤酒”的活動現場，公司高管層與來自全國各地的中小投資者代表就青島啤酒的生產經營、發展戰略、發展前景等方面進行了深入溝通。

　　投資回報勝于IBM等美國巨股

　　“大家都喝青島啤酒，同時又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費者。歡迎投資者積極參與上市公司治理。”青島啤酒董事長孫明波在出席當天活動時表示。
　　據介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票(0168.HK)在香港交易所上市，這是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600.SH)在上海證券交易所上市，成為中國首家A+H兩地同時上市的公司。

　　作為香港市場上首只國企股，青島啤酒表現亮眼，投資者們暢飲著“一路發”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當時以每股2.8港元發售3.18億股，若以7月17日青啤收市價57.05港元計算，不計派息等因素，其20年回報率已經接近20倍，表現勝于同期的IBM、英特爾等美國巨股。

　　“沒有資本市場就沒有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場的好學生，要給股東更高的回報。”青島啤酒董事會秘書張瑞祥如此表示。據張瑞祥介紹，1993年上市之初，青島啤酒銷量僅28萬噸，銷售收入不足10億元。歷經多年發展，青島啤酒成為全國大型上市公司和國內啤酒行業盈利能力最強的企業。截至2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區擁有59家啤酒生產廠。在行業增速放緩微增3.06%的大背景下，2012年共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%。上市以來，青島啤酒已經連續14年，累計17年向股東發放現金分紅約37億元。青島啤酒的目標是2014年銷量達到1000萬千升。

　　針對青島啤酒長期以來H股對A股的高溢價問題，孫明波說，我認為其實H股不是香港本地的股市，H股是個全球的資本市場。也就是說H股的信心來自于全球投資者，他們了解全球經濟的發展，首先是對中國經濟的發展充滿信心的。

　　提升市場占有率 著眼未來利潤來源

　　在當天的活動現場，有投資者提出，公司今年一季度實現營業收入63.12億元，同比增長12.7%，但公司同期銷售費用卻較上年同期增長25.04%。換句話說，就是公司的營銷支出大于利潤增長，怎么樣來平衡這個問題?

　　對此，孫明波指出，公司銷售費用投入的增加應被看作是一種市場投資。關鍵要看公司的業績有沒有增長，更要著眼于公司長遠發展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費用的增減。企業要從整體上、長遠上向股東負責，為股東創造更大的價值。近5年仍然是啤酒行業的關鍵期，不斷提升市場占有率，為未來利潤的增長創造更好地條件。

　　青島啤酒副總裁孫玉國則補充說，去年公司營銷費用占銷售收入的20%，且這些支出都是必須的。“請股東們放心，我們一定用好這個錢，盡可能叫這個營銷費用有效率，有效果。”
　　另有投資者提出，公司在高速成長的同時如何保證產品質量不會出現下降?孫明波對此表示，很多消費者關心的是青島啤酒是嶗山水做的，那么你在外地沒有嶗山水怎么辦?其實我們青島和外地都采用了同樣的水處理方法。希望投資者(消費者)多喝青島啤酒，監督產品質量情況，公司也會加強同投資者(消費者)的交流溝通。同時，公司內部實行統一人員、統一原料、統一標準、統一工藝、統一設備、統一管理的“六個統一”原則，建立了系統的標準化體系，保證產品質量的一致性。

　　釀造啤酒佳品 為生活創造快樂

　　據介紹，目前青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業首位。

　　“公司是否會實行多品牌戰略?”有投資者問道。孫明波對此表示，青島啤酒不會實行多品牌戰略，公司實行的是“1+3”品牌戰略。“1”是指主品牌“青島啤酒”;“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場占有率。青島啤酒永遠是公司的主品牌，對于個別區域，有當地消費者認可的區域強勢品牌，我們也會滿足這些消費者的需求，與我們的主品牌形成互補的優勢。

　　一位投資者提出，青島啤酒是否有計劃向啤酒以外的產業領域進軍?對此，孫明波表示，“我們的目標是做中國最好的啤酒企業，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒有計劃向啤酒以外的產業進軍。

　　孫明波說，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創新，用我們的激情釀造出全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂。