華潤雪花啤酒在啤酒領(lǐng)域里算是個(gè)奇跡。銷售第一、品牌第一、年銷售量破千萬噸等等，這些榮譽(yù)不管在哪一個(gè)領(lǐng)域里都是很多企業(yè)永遠(yuǎn)也無法做到的。這也就使得雪花啤酒的成長備受關(guān)注起來。華潤雪花啤酒成功原因有很多，不少業(yè)內(nèi)人士也對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的分析。而其中，雪花啤酒的市場定位也占據(jù)這重要的地位。

    據(jù)了解，市場定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上競爭者的定位如何，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，要了解競爭企業(yè)要提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特點(diǎn)。其次要了解顧客對(duì)某類產(chǎn)品各屬性的重視程度。這是非常重要的，然而也是跟多的企業(yè)所沒有想到的地方。
 
    其實(shí)，很多企業(yè)去費(fèi)大力氣宣傳那些與顧客關(guān)系并不密切的產(chǎn)品是多余的，最后，還得考慮企業(yè)自身的條件。所以說，只有用得當(dāng)?shù)牟呗栽偌由线m當(dāng)?shù)男麄鞑拍苓_(dá)到預(yù)想的效果。而有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業(yè)力所不及，也不能成為你市場定位的目標(biāo)。
 
    雪花的品牌核心定位是圍繞著年輕的、有活力的、現(xiàn)代的、積極的、成長的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)人群在20－35歲之間，是啤酒消費(fèi)最大的空間，所有的包裝、廣告、活動(dòng)都圍繞這個(gè)核心定位來做。
 
    雪花的品牌定位相對(duì)企業(yè)啤酒企業(yè)更清晰，這也是雪花能夠能迅速提升的一個(gè)很重要的因素。其他啤酒企業(yè)所擁有的長處對(duì)于雪花本身來說，并不是一個(gè)很好的發(fā)展點(diǎn)，因此從品牌發(fā)展角度講，定位于年輕、成長的雪花更容易打動(dòng)消費(fèi)者。這類消費(fèi)者也更容易忠誠于一個(gè)品牌，這也是雪花啤酒一直以來銷售量第一的重要原因。