英博金龍泉啤酒河南分公司8月銷量近500噸 10-12

旺季生產正酣，銷售勇士力挺。近日，記者從英博金龍泉啤酒（湖北）有限公司銷售運作部了解到，河南分公司平頂山銷售主管康家旺不斷挑戰自我，開疆拓土，實現8月銷量近500噸，較同期增長130％，拔得外省銷售公司8月銷量頭籌。
    據了解，今年開年后，康家旺根據公司銷售戰略制訂了周密的“作戰”計劃。一方面，他積極尋找有實力、有網絡的經銷商，并將市場范圍延伸至鄭州周邊的縣級市，幾經周折，他于今年春節前成功“策反”一名實力雄厚的某品牌啤酒經銷商，并與其簽訂了長期合作協議。二是針對省外離公司銷售半徑較遠的情況，科學調整市場產品結構，在該市場主要聯系酒吧和ktv，主推公司效益品種聽裝啤酒和330ml金純生啤酒，取得了聽裝啤酒、330ml金純生分別占55％和45％良性比例的優異成績，確保了效益最大化。三是積極協助經銷商做好通路建設，自開年以來，他在市場幾乎每天和20余名業務員走街串戶，拜訪終端，經過兩個季度的不懈努力，最終形成了直接供貨160余家終端的優勝通路。另外，他還與經銷商協作制訂了促銷政策，對新開張和做店慶的終端商進行一定的獎勵，起到了以點帶面的宣傳效應，也積極刺激了終端商的銷售熱情，現該市場中酒吧和ktv金龍泉啤酒專賣店和主銷店已達35％以上。
     “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這是接受記者采訪時，康家旺道出的銷售宣言。
     作者單位：英博金龍泉啤酒（湖北）有限公司外省銷售公司振東、張紅霞