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英博金龍泉啤酒河南分公司8月銷量近500噸 10-12

中國國際啤酒網 2012-10-12 14:43 啤酒
英博金龍泉啤酒河南分公司8月銷量近500噸 10-12 旺季生產正酣,銷售勇士力挺。近日,記者從英博金龍泉啤酒

英博金龍泉啤酒河南分公司8月銷量近500噸 10-12

旺季生產正酣,銷售勇士力挺。近日,記者從英博金龍泉啤酒(湖北)有限公司銷售運作部了解到,河南分公司平頂山銷售主管康家旺不斷挑戰自我,開疆拓土,實現8月銷量近500噸,較同期增長130%,拔得外省銷售公司8月銷量頭籌。
    據了解,今年開年后,康家旺根據公司銷售戰略制訂了周密的“作戰”計劃。一方面,他積極尋找有實力、有網絡的經銷商,并將市場范圍延伸至鄭州周邊的縣級市,幾經周折,他于今年春節前成功“策反”一名實力雄厚的某品牌啤酒經銷商,并與其簽訂了長期合作協議。二是針對省外離公司銷售半徑較遠的情況,科學調整市場產品結構,在該市場主要聯系酒吧和ktv,主推公司效益品種聽裝啤酒和330ml金純生啤酒,取得了聽裝啤酒、330ml金純生分別占55%和45%良性比例的優異成績,確保了效益最大化。三是積極協助經銷商做好通路建設,自開年以來,他在市場幾乎每天和20余名業務員走街串戶,拜訪終端,經過兩個季度的不懈努力,最終形成了直接供貨160余家終端的優勝通路。另外,他還與經銷商協作制訂了促銷政策,對新開張和做店慶的終端商進行一定的獎勵,起到了以點帶面的宣傳效應,也積極刺激了終端商的銷售熱情,現該市場中酒吧和ktv金龍泉啤酒專賣店和主銷店已達35%以上。
     “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,這是接受記者采訪時,康家旺道出的銷售宣言。
     作者單位:英博金龍泉啤酒(湖北)有限公司外省銷售公司振東、張紅霞

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