珠江啤酒利潤中心向中高端產品調整  07-25

在行業巨頭并購鐵蹄“踐踏”中生存備受壓迫的區域性品牌正加緊尋求突圍之路。南都記者從本土啤酒品牌珠江啤酒獲悉，其河北工廠投資1.1億元的二期擴建工程項目上周已正式投產，新增包括一條36000瓶/時純生啤酒生產線和一條42000罐/時易拉罐啤酒生產線。
　　有鑒于青啤、燕京、百威英博等巨頭在廣東市場布下重兵，作為廣東本土市場老大的珠江啤酒除了奮力防守更深感“外擴”的必要性。但記者了解到，2011年珠啤“外省產”啤酒產量不足10萬千升，其“外擴”仍需強化。
　　利潤中心向中高端產品調整
　　記者了解到，項目投產后，預計年銷售收入達3 .1億元，而珠啤河北工廠的產能由此上升至20萬千升。“河北公司是公司‘南固、北上、西進、東拓’全國市場戰略中‘北上’的橋頭堡，范圍涵蓋河北、河南、北京、天津、山東、陜西等地。”珠江啤酒集團董事長方貴權對該基地寄予厚望。據其透露，二期主要用于生產純生啤酒、易拉罐啤酒等中高檔產品。
　　中國酒業協會提出：到2015年將純生啤酒提高到占國內啤酒總產量的20%。據統計數據顯示，2010年我國純生啤酒銷量達到300萬千升，占整個啤酒市場份額從2009年的5%提升至7%。“2011年通過加強純生和易拉罐啤酒的推廣力度，使中高檔啤酒占總銷量的比例大幅提升，提升了公司的盈利能力。”在2011年的年報中珠江啤酒已經透露出了向中高端產品轉向的決心和行動。其年報透露，2012年將繼續深化品牌架構調整以提高核心市場占有率，提高噸酒盈利水平，打造新的利潤中心。
　　外省基地去年產量不足10萬千升
　　盡管珠啤提出上述全國市場戰略，然而該戰略目前進展仍較緩慢。記者了解到，目前珠啤省外投產的基地僅兩個。除河北外，廣西工廠首期20萬噸項目去年5月已投產。此外今年年初珠江啤酒在湖南投資新建年產40萬千升啤酒項目正式簽約，按照其設想，項目首期的資金將通過定向增投計劃募集。但定增方案因無法獲廣東省國資委批復而擱淺，湖南基地的建設進程也因此停滯。
　　兩大外省基地在珠江啤酒產量上的貢獻也很有限。按珠江啤酒2011年公布的年報信息顯示，其2011年共實現啤酒銷量127 .91萬千升，而據廣東省酒類行業協會啤酒分會的統計數據顯示，2011年，珠江啤酒在廣東的產量為121 .2萬千升，排名第一。這也就意味著珠啤兩大外省基地2011年的實際產量不足10萬千升。
　　外省市場擴張仍有待努力，而珠江啤酒在廣東大本營市場的壓力同樣不小。按照廣東省酒類行業協會啤酒分會的統計數據，2011年廣東啤酒市場排名第二的是青島啤酒，97.8萬千升的產量與珠江啤酒僅有23.4萬千升的差距。值得關注的是，去年年底青島啤酒成功收購產能為10萬千升的活力啤酒，而其揭陽工廠首期30萬千升的項目這個月也正式投產。青啤對廣東市場的重視可見一斑。
　　值得關注的是，因為天氣、經濟下滑等綜合因素，今年廣東啤酒行業普遍遭遇開局不利。珠啤在上月發布的一季報中預計今年1-6月，因為銷量下降，凈利潤同比或將下降0%-30%。對珠江啤酒而言，大本營市場環境“不景氣”，加上巨頭發力廣東，其市場壓力可想而知。“今年珠江啤酒的重點將集中在老珠江、珠江零度以及純生這三大產品。”珠江啤酒一位內部人士透露。珠江啤酒正在加速將產品結構向中高端產品轉移，增厚企業利潤的意圖已經很明顯。