百威英博中國(guó)區(qū)總裁鄧明瀟：賣(mài)的不是哈啤 是歡聚良機(jī) 06-25

來(lái)自巴西的百威英博啤酒集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁Michel Doukeris有個(gè)特有范兒的中文名字：鄧明瀟。他本人也一如名字般很是年輕瀟灑，他身邊的工作人員就根據(jù)他英文名字的諧音私下昵稱(chēng)他“小米”。“小米”雖然當(dāng)“大哥”很多年，但這次來(lái)哈爾濱參加新代言人和新廣告的發(fā)布，要接受來(lái)自東北各省這么多媒體大規(guī)模的專(zhuān)訪還是第一次。據(jù)說(shuō)他事前還真有點(diǎn)小緊張，特意認(rèn)真地梳洗打扮了一下，換了正裝才接受了記者的專(zhuān)訪。
    哈爾濱是鄧明瀟來(lái)到中國(guó)后，最早、也是到訪最頻繁的城市，每次來(lái)他都覺(jué)得這里充滿(mǎn)活力。他說(shuō)：“我也來(lái)自一個(gè)充滿(mǎn)活力的地方，那感覺(jué)非常相似。”雖然在哈爾濱找到了回家的感覺(jué)，但這次端午節(jié)前夜的哈爾濱還是把鄧明瀟給驚著了。他睜大眼睛告訴記者：“我剛才感受了一下端午節(jié)的氣氛，似乎有超過(guò)一百萬(wàn)人在街上狂歡。”但他立刻就回過(guò)神來(lái)，特別敬業(yè)地開(kāi)始做廣告：“哈爾濱啤酒特別適合慶祝、狂歡的時(shí)刻。我一直認(rèn)為賣(mài)的不止是一種液體，更是與家人、朋友、哥們歡聚的機(jī)會(huì)。”
    鄧明瀟告訴記者，哈爾濱啤酒現(xiàn)在已經(jīng)是百威英博啤酒集團(tuán)旗下14個(gè)銷(xiāo)售額“十億美金”的品牌之一，基本上是公司所有品牌當(dāng)中成長(zhǎng)速度最快的。而為了鞏固強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，他們特意為東北市場(chǎng)度身打造了“就是夠意思”主題廣告，更邀請(qǐng)哈爾濱籍的明星孫紅雷來(lái)代言，因?yàn)楣∈枪枮I的一張城市名片，孫紅雷是這里的驕傲，酷爽的男人代言酷爽的啤酒，“這個(gè)男人就像我們的啤酒一樣夠意思。”以此來(lái)增進(jìn)與東北消費(fèi)者的情感聯(lián)系。
    東北人尤其是哈爾濱人的酒量世人皆知，這也意味著哈爾濱的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但鄧明瀟除了想穩(wěn)定住已有的消費(fèi)者外，還為哈啤制定了大力擴(kuò)展計(jì)劃。哈啤不但打出“組合拳”——各款產(chǎn)品零售價(jià)從3元到15元不等，還專(zhuān)門(mén)為本地市場(chǎng)推出了一款“1900原釀”。 鄧明瀟說(shuō)：“本地品牌、本地口感和國(guó)際品質(zhì)就是哈啤的制勝法寶。”他也相信，“哈啤可以借助百威英博全球的平臺(tái)，未來(lái)會(huì)在世界很多國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。”
    雖然是啤酒集團(tuán)的中國(guó)區(qū)總裁，“小米”被問(wèn)及：“能喝多少瓶？”時(shí)，他比較謙虛地回答：“能喝……一些。”但隨即有點(diǎn)小驕傲地說(shuō)：“我到中國(guó)以來(lái)，所有喝酒的場(chǎng)合我基本上都‘存活下來(lái)了’，所以我現(xiàn)在已經(jīng)可以算是一個(gè)東北人了。”
    小資料
    鄧明瀟：百威英博中國(guó)區(qū)總裁。于1996年加入百威英博，任職于銷(xiāo)售部門(mén)，并于2008年升任為拉丁美洲北區(qū)軟飲料部副總裁。2010年1月，鄧明瀟升任為百威英博中國(guó)區(qū)總裁。在過(guò)去兩年中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了驕人的成績(jī)：2010年，在中國(guó)供貨突破500萬(wàn)噸，并在之后的幾年保持銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)；增加了對(duì)百威和哈爾濱啤酒的投資力度，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了持續(xù)兩位數(shù)的銷(xiāo)售凈收入增長(zhǎng)。
    百威英博啤酒集團(tuán) 百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一家上市公司，總部位于比利時(shí)魯汶，是全球五大消費(fèi)品公司之一。旗下經(jīng)營(yíng)著超過(guò)200個(gè)品牌，其中包括百威、時(shí)代、貝克啤酒等全球旗艦品牌。公司業(yè)務(wù)遍及全球逾23個(gè)國(guó)家，擁有員工約114000名。根據(jù)2011年的統(tǒng)計(jì)，公司總收入達(dá)到390億美元。哈爾濱啤酒作為百威英博啤酒集團(tuán)旗下的全國(guó)性品牌，行銷(xiāo)全國(guó)及英美等海外市場(chǎng)。2010年，哈爾濱啤酒成為第一個(gè)贊助世界杯的中國(guó)啤酒品牌。2012年，哈爾濱啤酒成為NBA中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴。