“強龍”遭遇“地頭蛇” 誰能笑到最后？

作為全國第二的啤酒消費大省和生產大省，河南啤酒業(yè)經歷了五代十國式的混戰(zhàn)時代，也經歷了雙雄爭霸時代。在河南市場，演繹過一場場明刀明槍的戰(zhàn)爭或者“無間道”式的暗戰(zhàn)。
　　驀然回首，就在省內品牌內斗正酣之際，啤酒業(yè)大鱷來敲門，三大巨頭已經瓜分河南，傳統(tǒng)品牌汴京、奧克、維雪、月山相繼失守，只剩下本土老大金星獨自面對強敵。盡管金星面無懼色，但“強龍”遇上“地頭蛇”，誰能笑到最后？
　　五代十國時代
　　酒瓶里的煙頭和蒼蠅
　　都是“間諜”搞的鬼
　　回憶起上個世紀河南啤酒市場的狀況，現(xiàn)在宋河酒廠做銷售的原奧克業(yè)務經理王華深有體會：上世紀80年代中后期市場需求的膨脹，導致河南啤酒企業(yè)紛紛盲目上馬，最多時河南啤酒企業(yè)達70多家，而且多是年產量在2萬噸以下的小型企業(yè)。“1997年至2002年成了河南啤市低價競爭最慘烈的五年。”王華說。
　　“除了價格戰(zhàn)，在競爭最激烈的時候，經濟間諜也誕生了，活動頻繁。”王華介紹，在鄭州啤酒界，一個酒廠派員工打入另一個酒廠已經不是秘密。
　　當時，鄭州某啤酒廠經常會遭到消費者投訴，有時是酒瓶里藏了個煙頭，有時是酒瓶里臥了一只蒼蠅。
　　剛開始這家啤酒廠百思不得其解，后來查了多次，才發(fā)現(xiàn)是“間諜”搞的鬼。
　　雖然每個廠家都知道低價競爭是一個吞噬企業(yè)的黑洞，但是都不愿意先拔出腳來，結果是企業(yè)個個遍體鱗傷。
　　1999年河南省共有啤酒生產企業(yè)31家，年產量在160萬噸左右；到了2000年，4家停產，1家被兼并，1家破產，剩下25家，年產量不足140萬噸。
　　省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝說，省酒業(yè)協(xié)會一直致力于引導河南啤酒產業(yè)的健康快速發(fā)展，1998年，他們聯(lián)合物價部門及20多家啤酒生產企業(yè)共同簽訂了啤酒最低限價，每捆（10瓶）14.4元，物價部門為此還專門下發(fā)了一個文件。“但企業(yè)還是各行其是，價格戰(zhàn)愈演愈烈。”
　　雙雄爭霸時代
　　金星和奧克的貼身廝殺
　　說到鄭州的啤酒業(yè)競爭，不能不說到金星和奧克的貼身廝殺。
　　1982年，金星啤酒廠誕生；1989年，奧克誕生。最初，金星啤酒在鄭州南部，奧克啤酒在鄭州北部，兩者相安無事。
　　然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，競爭在鄭州的大街小巷中不可避免地發(fā)生了。特別是奧克從鄭州北部殺到鄭州南部，在金星啤酒的家門口展開了競爭。“當時，奧克雇用大量三輪車夫，拉著自己的啤酒滿鄭州轉。正是這種技術含量不高的廣告方式，使奧克‘一夜成名’。” 王華介紹，很快，奧克的銷量超過了金星。
　　這在金星人看來，等于是在向自己示威。于是，雙方展開了排他性競爭，從搶奪燴面館開始。金星集團董事長張鐵山對那段時間的爭斗記憶深刻，“買一碗1.5元的燴面，送一瓶1.5元的啤酒”。
　　俗話說，“兩虎相爭，必有一傷”，現(xiàn)實中的版本，往往是兩虎相爭，兩者皆傷。奧克和金星就是最好的證明。在鄭州的一番惡戰(zhàn)之后，金星悄然改變了策略：1992年，擔任民權葡萄酒廠廠長的潘好友，因種種原因離職。隨后，他被張鐵山聘為副董事長。
　　于是，潘好友拉了幾車金星啤酒到周口，召集了民權葡萄酒曾經的經銷商開會。他憑借多年的威望和渠道優(yōu)勢，讓金星啤酒率先在周口打開了市場。
　　張鐵山介紹，他們采取“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，賺取了利潤，積聚了資本，殺出了重圍。
　　此時的奧克，雖然超越金星成為鄭州啤酒市場的龍頭老大，但金星在鄭州用低價競爭拖住奧克，與之周旋，所以奧克并沒有贏得多少利潤。相反，轉戰(zhàn)農村市場的金星，如入無人之境，1993年，金星啤酒年產量達到8萬噸，再次成為河南啤酒龍頭企業(yè)。
　外敵來襲時代
　　本土啤酒品牌被“招安”
　　在省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的辦公室里，有一張照片，照片中有六個人，分別是金星啤酒集團董事長張鐵山、原維雪啤酒集團董事長韋萬根、原奧克集團董事長孫治廣、原月山啤酒股份有限公司董事長劉永和、河南酒協(xié)會長熊玉亮和秘書長蔣輝。這張照片是當時熊玉亮提議組建豫啤集團，幾大省內啤酒巨頭因此有機會坐到了一起而拍攝的。但如今，熊玉亮的這一夢想早已被現(xiàn)實擊碎。
　　其實，就在省內啤酒廠競相殘殺時，更大的威脅還在其后：青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒已經覬覦中原。作為全國人口最多的省份，河南的啤酒消費容量僅次于山東，在全國各省（市）中排名第二，不斷有強悍的大鱷殺來爭食。
　　面對狼性十足的“侵略者”，河南土著品牌紛紛選擇了被“招安”：2010年上半年，華潤雪花投資2700萬元，收購了河南悅泉啤酒。11月26日，其投資3.2億元在駐馬店興建的年產20萬噸的啤酒基地正式啟動。2010年8月，燕京啤酒投資2.27億元，收購了河南月山啤酒。2010年11月2日，百威英博啤酒斥資27億元，在新鄉(xiāng)市分期建設百萬噸啤酒項目，去年3月7日，又與維雪啤酒達成收購協(xié)議，信陽酒廠、鄭州酒廠和固始酒廠被納入百威英博麾下。2011年1月，奧克投入華潤雪花懷中。同年7月，商丘藍牌啤酒也投入華潤雪花懷抱……
　　寂寞老大的“絕地反擊”
　　“第一家外來品牌來河南收購時，我們并不在意；第二家又來了，我們還能保持鎮(zhèn)定；到了第三家，我們說不出是喜是悲。”張鐵山如此表示，“金星作為河南啤酒企業(yè)的老大，驀然回首，老二老三都倒下了（指被收購或并購），我們心里也有失落感。”
　　過去，金星一向在全國市場與青島、燕京、華潤雪花等一爭高下，如今，被人家攻入河南大本營，并通過收購本土品牌，對自己形成合圍之勢，壓力可想而知。
　　金星集團營銷中心總經理李榮軍表示，對此，他們的策略是：河南、云南是重點市場，每年要達到10%~20%的增長。為此要全力以赴，不惜血本，不懼怕任何競爭，不但防守，還要進攻、反攻，擴大市場。省外其他市場，像西北，增長勢頭小一點，要穩(wěn)定，積極參與競爭，為以后合資做準備。
　　實際上早在5月29日，金星集團就刊登《產權轉讓公告》，轉讓公司的部分股權，尋找戰(zhàn)略合作伙伴。
　　金星集團副董事長張峰表示，謀求上市、尋求戰(zhàn)略投資，將是未來金星啤酒不得不面臨的局面。“我們已經和國際上排名靠前的啤酒巨頭多次接洽，而且有了初步意向，出售20%~30%的股權，到今年年底就會敲定了。這個公告是必走的一個程序而已”。