一個月之內進入福州市場---興華啤酒董事長卓學進

近日，記者獲悉，福建武夷興華實業有限公司年產30萬噸興華啤酒一期建設工程已經竣工投產，董事長卓學進透露，計劃在一個月之內進入福州市場，加入今夏榕城啤酒戰局。
　　立夏在即，啤酒市場即將進入旺季，各啤酒品牌之間的爭奪戰也將進入白熱化。在福州啤酒市場上，三大啤酒巨頭三分天下的格局形成已久，許多中小品牌、外來品牌雖然躍躍欲試，卻總是來去匆匆，水過無痕。
　　武夷興華，這個聽起來耳生的福建本土品牌，是將爭得一席之地呢，還是難逃宿命、鎩羽而歸呢？
　　福州啤酒市場三分天下已久
　　據福建省啤酒行業協會、各大啤酒品牌處獲得的最新信息，目前，英博雪津、青島啤酒、燕京惠泉和華潤雪花，合占福建省啤酒產銷量的90%以上，呈現四大天王的霸主局面。其中雪津啤酒的年銷量在福建啤酒行業內已突破100萬噸，穩居龍頭老大地位，而青島啤酒在福建的市場份額已經達到24%，位居第二。
　　在福州市場，啤酒市場同樣呈現由巨頭主宰的格局，英博雪津、青島、燕京惠泉三分天下久矣。業內人士透露，其中英博雪津占據了福州市場一半以上的份額，有競爭力的只剩下青島和惠泉，青島占有率不到20%，惠泉占有率不到10%。
　　福建號稱人均啤酒消費量全國排名第一，是國內外啤酒品牌的必爭之地，火藥味一向很濃厚。
　　根據業內人士回憶，2000年以前，福建啤酒市場本土品牌林立，有二三十個山頭，其中以惠泉、雪津，還有一個當時比較紅的銀城啤酒為主唱。
　　到了2001年，大腕青島啤酒開始進軍福建，隨后燕京、英博、華潤雪花等國內外啤酒巨頭陸續“入侵”八閩，掀起一場資本并購大潮，2006年福建啤酒業終于發生翻天覆地的變化：絕大部分本土啤酒企業發生結構性變化，雪津嫁給百威英博，惠泉聯姻燕京，并且在資本的撐腰下“橫掃七國”，中小啤酒品牌陸續出局，寡頭把持局面維系至今。
　　目前，福州啤酒市場三大品牌之外的啤酒品牌生存較為艱難，而名不見經傳的武夷興華到底是何方神圣，竟然躍躍欲試？
　　欲主攻大排檔5角之差爭生存空間
　　聽著耳生，但武夷興華并不是初出茅廬。
　　這家福建本土啤酒企業早在1998年就在浦城設立了第一家工廠，然而當時它的本土營銷之路并不出彩，隨后轉戰外省。所謂墻內開花墻外香，竟意外在湖南、江西、湖北、安徽等省份攻城略地大獲成功，以湖南業績最為傲人，成為當地啤酒市場龍頭老大，并在湖南岳陽、江西上饒設廠。
　　當然，在外省成長起來的武夷興華當然不能忘記故鄉，在2012年決定殺個回馬槍反攻福建市場，其底氣就是在武夷山興建的年產30萬噸啤酒一期工程竣工投產。
　　武夷興華董事長卓學進認為，盡管目前福州市場三大品牌外的啤酒品牌生存較難，但是作為省會城市，福州整體銷量大，消費集中，對其他品牌而言，仍有一定生存土壤。
　　卓學進透露，與三大品牌圍繞福州高端消費場所、知名夜店為主的銷售渠道不同，武夷興華計劃以大排檔等中低端領域為主攻方向，同類產品定價也將比三大品牌略低5角左右，以差異化競爭換取生存空間，在酒潑不進的福州市場爭得一席之地。
　　三大品牌：短期內難沖擊現有格局 武夷興華回應：我想“娶”不想“嫁”
　　對此，雪津等三大品牌反應較為平靜，認為武夷興華作為投產不久的新企業，一兩年內不會有太大動作，難以對現有市場格局產生太大沖擊。“不過還是要關注他的產量。”青島啤酒相關負責人表示。
　　福建省啤酒行業協會秘書長許毅勇介紹，福建啤酒行業是競爭最激烈之一的省份，年產值5萬噸的酒廠在江西、湖南等一些省份都屬于大產值省份，而在福建則是小企業。此前武夷興華雖然在湖南號稱龍頭企業，但據了解，其在外省產銷率總和也不過10萬噸。
　　在福州市場爭奪一席之地顯然不是一句話的事情。在福建啤酒史上，曾經有二三十家本土啤酒品牌百花齊放，許多曾經意氣風發的中小啤酒品牌多難逃被兼并的命運。例如2001年青島啤酒將漳州啤酒廠收入囊中，2002年3月又吞下了曾經在福州紅極一時的廈門銀城啤酒。
　　同樣作為福建本土品牌，面對擁有海外資本撐腰的巨頭，武夷興華的命運將如何，也會最終為他人做嫁衣裳么？
　　對此，卓學進很有信心：“我想‘娶’，不想‘嫁’。”武夷興華方面表示，自己的優勢在于產品品質，“我們是用崇陽溪的水，作為啤酒的原料。崇陽溪是武夷山九曲溪的支流，PH值為6.5，是做啤酒最好的原材料。”
　　卓學進認為，隨著我國經濟快速發展，消費者的消費意識也在快速提高，更注重安全、理性消費，武夷興華將為福州消費者帶來綠色健康產品的同時，也為消費者增加了選擇的機會。
　　當然在市場激戰中，一條溪水并不能成為制勝的全部。許毅勇認為，福州啤酒市場目前將維持相對穩定狀態，但是消費者的喜好在不斷變化。如果興華啤酒在品質、口感、價格這三大因素上都有優勢的話，將來可能會在福州市場擁有不小的份額。在消費需求個性化很強的今天，一種品牌不可能達到100%的壟斷，榕城啤酒之戰，將越來越精彩。