燕京惠泉啤酒2012年經營計劃   2012-04-11

對公司未來發展的展望
    1、新年度經營計劃
    1）經營目標：2012年，公司力爭啤酒產銷量比2011年提升10%以上，營業收入約為10億元，費用成本約為9億元。
    2）品牌目標：高效運作、卓越發展。以“中國名牌”、“中國馳名商標”為依托，集合品牌資源，加大品牌投入，強化品牌管理，穩固惠泉啤酒作為東南沿海區域強勢品牌的市場定位的同時，放射性拓展企業品牌。提供適應、并超越消費者需求的安全、健康、優質的惠泉啤酒和高效、滿意的服務，實現清潔生產發展循環經濟，團結協作營造和諧惠泉。
    3）市場目標：新提升、新突破、新進展。深入推行深度分銷體系，實行差異化管理戰略，細分市場，鞏固基地市場，突破潛在市場，提高市場的覆蓋面和占有率。
    新的一年來臨，也許擺在我們面前的并不是一條平坦的路，但是我們相信這將是一條充滿機遇、挑戰和希望的路。相信，在董事會的正確領導下，我們一定能夠戰勝前進道路中的各種困難再創輝煌！
    2、為達目標擬采取的策略和行動
    1）增強市場開拓力度，開創全新營銷局面。
    優化營銷策略，制定量化的營銷目標，深入推行深度分銷體系，進一步掌控渠道和終端，強化市場管理；加強市場業務隊伍、銷售隊伍和經銷商隊伍的團隊建設，根據不同的市場類型，確定其主要策略及相匹配的業務模式、戰術動作，努力打造一支高執行力的營銷團隊；推廣新產品，整合產品線，提高中高檔產品的比例，提升產品盈利能力；整合總部、福鼎和撫州三地的信息系統，全面實施DRP 系統和防竄貨系統，有效整合資源搞營銷，開拓創新謀發展。
    2）加大研發力度，提高自主創新能力。
    根據市場的需求，持續開展新產品的研究和開發，加強研發隊伍的建設，加大技術開發的投入，培養技術管理人才和技術創新人才的培養，加快公司產品的差異化的創新步伐，使公司的自主研發及創新邁向一個新的臺階。
    3）優化內控規范體系，提升公司管理水平。
    持續完善公司內控規范實施體系，按照全面性、適應性原則，全面細心梳理公司內控流程，重點關注資金活動、工程項目和信息系統，將公司管理中的各項業務流程導入到公司內控規范體系中。進一步實施管理創新項目，開展合理化建議活動，推進公司生產管理標準化、防差錯標準化和安全操作標準化，挖潛降耗，節能降污，厲行節約，降低庫存，倡導修舊利廢，繼續降低生產成本，通過量化管理深入推行生產績效管理和正激勵機制，設定目標挑戰榜，發動全員參與，提高生產自主管理能力，促進公司的經營管理水平和風險防范能力的提升。
    4）加強企業文化建設，彰顯企業發展軟實力。
    持之以恒地貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立培訓是實現股東、員工及合作伙伴的社會價值和經濟價值的最大化，提升員工工作表現及綜合素質，塑造企業文化這個管理目標。深入推行目標管理和績效管理，加強溝通協調，進一步提升執行力和組織效率；不斷完善優化用人機制，建立“能者上、平者讓、庸者下”的晉升平臺；建立內訓師隊伍，深入開展師帶徒工作，強化培訓管理，提高培訓力度，建立人才成長平臺，營造積極進取氛圍，促員工與企業共同成長。
    為完成 2011 年的經營計劃和工作目標，預計公司 2011 年的資金需求約為10 億人民幣。資金來源主要有：（1）自有資金（包括銀行存款和 2011 年銷售收入）；（2）向國內商業銀行貸款（計劃向銀行申請 2 億元人民幣的授信額度）。
    對公司未來的發展戰略和經營目標的實現產生不利影響的所有風險以及已（擬）采取的對策和措施。
    隨著啤酒產能的不斷趨于飽和，市場競爭白熱化，惡性競爭加劇，啤酒行業從技術、產能、質量競爭升級到資本實力的競爭，公司也經歷了一個夯實基礎、苦練內功的階段。同時，由于通脹壓力增大、啤酒消費增長速度放緩、行業低價競銷等都對公司的持續贏利能力產生不利的影響。
    在新的年度里，面對極其嚴峻的市場競爭格局，為確保市場的份額鞏固、品牌的地位回升和提升產品的獲利能力，公司將積極轉變經營慣性思維，穩步推進管理機制變革，竭力增強企業經營體質。在外部市場上，以持續構建深度分銷模式為抓手，進一步強化終端管控、產品聚焦和品牌重塑；在內部管理上，公司加大技改投入，鼓勵管理創新，自主技術創新，優化內控規范體系，引導員工主動自發參與管理改進，促進公司經營水平和風險防范能力的提升。