青島啤酒經營情況回顧及新年度展望  2011年

青島啤酒股份有限公司2011年經營情況回顧及2012年度展望
    1、報告期內公司經營情況回顧
    2011 年中國經濟實現了平穩快速增長，但下半年以來增速趨緩，受此影響，國內啤酒市場增長速度也總體上呈現前高后低的態勢，全年共完成啤酒產量 4,899 萬千升，同比增長 10.67%（據國家統計局公布數據）。
    面對復雜、多變的市場形勢和生產、人工等成本不斷上升的壓力，2011 年公司董事會、管理層準確把握形勢，率領廣大員工全力以赴、積極應對，攻堅克難，取得了公司經營業績的持續較快增長，全年實現啤酒銷量 715 萬千升，同比增長 12.6%；實現營業收入 231.58 億元，同比增長 16.38%；實現歸屬于公司股東的凈利潤 17.38 億元，同比增長 14.3%。
    公司繼續堅持品牌帶動下的發展戰略，充分發揮青島啤酒的品牌優勢，提升品牌高度，拓展品類的寬度，提高品牌的溢價能力，不斷提升和優化產品結構，保持和擴大了在國內中高端市場的領先水平。2011 年公司銷售主品牌青島啤酒 399 萬千升，同比增長 15%，其中青島啤酒小瓶、聽裝、純生啤酒等高端產品銷售 120 萬千升，同比增長 23%。公司積極培育發展新產品，“奧古特”和“逸品純生”青島啤酒以高品質產品形象贏得了廣大消費者的認同，并保持了銷量的高速增長。
    公司通過推進“大客戶+微觀運營”的營銷模式，堅持打造區域基地市場，不斷完善銷售網絡，并加大市場開發力度，實現了山東、陜西等基地市場的持續增長，市場占有率穩步提升，其它“戰略市場”也保持了良好的增長勢頭。公司繼續堅持體育營銷戰略，通過舉辦青島啤酒“炫舞激情”啦啦隊選拔賽，并成功簽約出征 2012 年倫敦奧運會的中國體育“冠軍之隊”以及美國 NBA“熱火隊”，提升了品牌形象和產品競爭力。2011 年青島啤酒品牌價值達到 502 億元人民幣（2010 年為 426 億元），繼續保持國內啤酒行業首位。
    公司積極推進實施“雙輪驅動”的發展戰略，通過并購、新建和搬遷擴建等方式，迅速擴大了公司生產規模，完善了市場布局。年內成功收購了山東新銀麥啤酒有限公司 100%股權及杭州紫金灘酒業有限公司 80%股權，購買了廣東活力啤酒的資產，并迅速在兩個工廠啟動了技改擴建工程，提升其產能和技術水平。公司在廣東揭陽新建年產 30 萬千升啤酒項目已開工建設，使公司在國內市場布局上繼續保持領先。
    2011 年公司生產所需的大麥等原材物料價格大幅上漲，給公司的成本控制帶來了很大困難。公司一方面通過強化管理體系，積極推廣節能降耗新工藝，提高效率，努力降低生產成本，并加強對原材料價格走勢的研判，采取靈活的采購策略，努力控制采購成本；另一方面，通過調結構、擴銷量以及年初對青島啤酒主品牌部分產品價格的適度調整，從而最大程度上消化了 2011 年全年原材料、人工成本的上漲及稅收增加等近 12 億元人民幣的減利因素。
    2011 年國內資本市場持續調整，公司以良好的業績表現和明確的發展戰略獲得了廣大投資者的廣泛認同，公司的股價及流通市值有了明顯的提升。
    公司高度重視對投資者的回報，在近年來實現銷量、銷售收入、利潤持續增長的基礎上，已連續 12 年給予廣大股東現金分紅，2011 年度董事會繼續提議現金分紅每股0.26 元人民幣(含稅)。 2、新年度展望
    隨著國家“十二五”規劃提高個人可支配收入和結構性減稅等政策的實施，將促進未來啤酒市場的持續增長，同時市場競爭的加劇將淘汰一些小型啤酒企業，并使具備資金、品牌、管理優勢的大型企業獲得更快的發展，行業集中度將進一步提升。
    2011 年 6 月公司董事會換屆后，明確提出公司將充分發揮自身品牌、質量、技術、管理等方面的優勢，抓住機遇，加快發展，力爭在 2014 年實現 1,000 萬千升啤酒的銷售目標。公司董事會和管理層對實現這個宏偉目標充滿必勝的決心和信心。
    2012 年公司面臨全球經濟持續低迷，國內消費市場增長速度放緩而人力資源等成本要素不斷攀升的經營壓力，公司管理層將知難而進，不斷取得新的突破，提升在國內市場的領導地位。公司將繼續提高青島啤酒品牌影響力，不斷優化產品結構，通過推進體育營銷戰略，大力開拓國內市場，持續推進“大客戶+微觀運營”的營銷模式，做深做透區域市場，不斷提高市場的掌控能力，鞏固和擴大“基地市場”和“戰略市場”。
    公司將把握機遇，通過新建和搬遷擴建，改善資產質量，提升裝備技術水平，擴大生產能力，并積極尋求合適的并購目標，實現合作共贏及市場協同效用，不斷提高市場份額。同時加強現金流的管理，提高資產周轉效率，充分發揮財務公司的作用，提升公司資金使用效率和效益。
    公司將根據國內市場消費升級趨勢，積極開發適應消費需求的新產品、新品種，培育新的市場增長點，同時加強主品牌青島啤酒的市場推廣力度，并加大第二品牌培育、宣傳推廣力度，繼續提升產品結構，全力以赴實現公司在國內市場的全面持續增長，為實現 2014 年 1,000 萬千升啤酒的銷售目標奠定堅實的基礎。