青島啤酒圖謀王位 福建啤酒業(yè)暗藏殺機   2012-03-28

得福州者半福建，在啤酒行業(yè)里頭，作為戰(zhàn)略要塞之地的福州無疑是各大啤酒廠商爭奪的重鎮(zhèn)。
    在布局八閩市場的過程中，福州啤酒市場經(jīng)過幾番爭奪，看似大局已定。市場的座次排名基本沒有太大變化。具體的表現(xiàn)則是近幾年，福州啤酒行業(yè)競爭格局顯得有些不溫不火。然而，不變永遠只是暫時的，樹欲靜而風不止。   
    青島啤酒兵圍榕城，無疑是想打破現(xiàn)有格局，重新構建自己的商業(yè)版圖。其最終目標，則是榕城啤酒業(yè)的王者之位。
    高調出擊欲爭王者之位
     “青啤進入福建10年來，市場份額從無到有，目前已經(jīng)達到24%，位居第二；2011年更是銷量增長率高達15.1%，市場份額增長率高達3%。” 青島啤酒東南營銷這幾年來的漂亮戰(zhàn)績無疑是青啤兵圍榕城的底氣所在。
    不過，福州啤酒市場銷售占有率排名老二顯然不是青啤東南的終極目標。對于青啤來說，他們有著更長遠的目標。青啤憑借兩大新品強勢推出，劍指福州市場只是全面奪取福建市場的前奏。
    事實上，目前圍繞福州高端消費場所、主流場所的渠道之爭已經(jīng)暗地里展開。青啤于近期悄然出手，拿下福州一知名夜場連鎖系統(tǒng)，已是明證。
    對于福州一些知名的夜店，青啤方面已經(jīng)行重拳出擊，福州一些夜店正被青啤以系統(tǒng)全面切換方式“霸占”，這種反客為主的系統(tǒng)切換方式，對英博雪津來說無疑釜底抽薪。
    此外，在一些局部市場，青啤更是通過精耕細作，逐步蠶食。
以連江市場為例，前幾年，連江一直是雪津主導的區(qū)域市場，雪津在當?shù)氐氖袌稣加新试谌种笥遥徊贿^在2011，青啤驟然發(fā)力，與雪津平分秋色；今年青啤的目標則是顛覆性地搶占市場占有率60%以上，業(yè)內(nèi)人士對此的解讀則是青啤在大福州區(qū)域發(fā)動全面進攻的一次成功演練。
    青啤連江新工廠正式投產(chǎn)，兵圍榕城之爭正式拉開。
    兵圍榕城，意在八閩
    事實上，青啤兵圍榕城，表面上是要打破福州現(xiàn)有競爭格局，實際上卻暗埋伏筆。
    時下，福州啤酒業(yè)競爭也主要集中體現(xiàn)在英博雪津、青島啤酒、燕京惠泉以及華潤雪花四大集團上。在上述集團中，英博雪津相對強勢，占據(jù)了福州一半以上的市場份額，形成一股獨大格局。
    據(jù)福州啤酒業(yè)一資深人士分析，雪津在福州市場根基頗牢，占據(jù)了福州60%多的市場銷售份額，雪津在福州的高占有率讓其在拓展省內(nèi)其它區(qū)域市場時顯得游刃有余。福州市場對于雪津在福建市場的布局，起到核心作用，其高市場占有率決定了其較高的利潤空間，從而具備較強的造血能力，進而為在省內(nèi)其它市場與競品競爭時源源不斷“輸血”。
    青啤兵圍榕城除了奪取福州這個市場的大蛋糕，同時破壞雪津在福州市場的造血功能，通過鉗制雪津福州市場的發(fā)展，進一步削弱雪津在福建其它區(qū)域市場的競爭能力，也是業(yè)內(nèi)人士的猜想之一。
    可以預見的是，如果青啤兵圍榕城，志在必得，步步緊逼，多少會影響到雪津福州市場的造血能力，而雪津對其它區(qū)域輸血能力一旦弱化，無形中青島啤酒在閩南金三角——廈門、漳州、泉州優(yōu)勢地位就會得到進一步提升。此外，在福建周邊市場，比如贛北地區(qū)，青島可以更為直接地與雪津發(fā)動正面較量。
業(yè)內(nèi)人士總結青啤此次兵圍榕城的戰(zhàn)略指向，看似把戰(zhàn)場放在福州，其實更為深遠的影響是青啤全面盤活省內(nèi)其他市場以及福建周邊市場的高明之舉。
    一方志在必得，一方不得不守，一場貼身肉搏的硬仗已經(jīng)打響，而接下來，就看英博雪津如何接招。