金威啤酒賣資產 03-05

年前的夏天，金威啤酒董事長曾來西安演繹“春天的故事”；十年之后，金威啤酒卻遭遇最冷的冬天，或許今年就將是其在陜西，乃至全國市場獨立存在的最后一個春天。

　　目前，在港上市的金威啤酒集團有限公司出售啤酒業務及資產的談判正在悄然進行，金威旗下包括西安在內的6家啤酒工廠花落誰家仍不得而知。但無論是誰摘得金威啤酒，都會引起一輪啤酒市場的版圖變革。而就陜西市場來看，無疑也會有新的“玩家”出現。

　　西安金威等基地被售國內第二大啤酒收購案

　　寒風蕭瑟，大門緊閉。隔著柵欄門望去，位于西安市北郊的金威啤酒西安公司大樓仍顯得非常氣派，但空曠、安靜的廠區感覺上卻有點冷清。對于記者的造訪，金威啤酒顯得非常謹慎，一位賈姓經理只是反復說道，“關于收購的事情請去問總部。”

　　“事實上，要被收購的事情，普通員工都已經知道了。”一位金威啤酒的員工嘆了口氣說道，“目前，我們有200多位員工，公司現在經營正常。再等幾個月吧，那時歡迎你們再來。”記者隨即問道，“也就是說，再有幾個月就會有明確的消息了？”該員工未置可否。

　　西安金威人士所說的收購，是近期在啤酒市場引起相當關注的金威啤酒集團有限公司出售啤酒業務及資產一事。此前，金威啤酒在香港發布公告，表示擬出售若干啤酒業務和資產等。作為曾經的華南啤酒行業霸主，中國啤酒行業第二集團軍的領頭羊，金威甩賣啤酒業務引起業界軒然大波。

　　值得關注的是，金威啤酒在深圳的兩個生產基地及設備并不在清單之列，此次出售的6個生產基地分別位于成都、天津、西安、東莞、佛山和汕頭，合計產能達120萬噸。

　　據悉，3家入圍第二輪競價的買家，報價高的已經超過了50億元，出售工作將在3月份完成。若交易成功，此次出售將成為國內啤酒收購史上僅次于百威英博以58億元收購雪津啤酒的交易。

　　“炫目”進駐西安曾多次傳出并購消息

　　而今西安金威低調得有些“默默無聞”，已經很難讓人記起其在十年前進入西安時的“炫”目。

　　金威啤酒進入西安，要從2003年盛夏的“西安首屆啤酒節”說起。記者曾采訪過那場“啤酒節”，金威啤酒絕對是“重拳出擊”，會場上到處可以見到“金威”的蹤影。據記者了解，僅會場布置、晚會安排金威啤酒就投了100多萬元。不僅如此，當時的金威啤酒董事長葉旭全還帶來38人的歌舞團，勁歌熱舞煞是引人關注，葉旭全還親自登臺演唱了由他創作的《春天的故事》。

　　據相關資料介紹，金威啤酒西安公司占地面積247畝，總投資1億美元，總規劃年產能40萬噸，一期項目投資5000萬美元，年產20萬噸啤酒，在2005年甚至被稱作是“西安市有史以來最大的外商投資工業項目”。

　　盡管此次金威資產出售一事，今年2月才正式公告，但值得關注的是，作為“砝碼”之一的西安金威卻已經多次傳出被收購的說法。2008年中期，業內盛傳金威啤酒正與青島啤酒密談并購一事，2009年則傳出華潤雪花有意并購金威啤酒西安生產基地，2010年年中又傳出燕京啤酒欲并購金威啤酒西安生產基地，但最終都沒有達成一致。

　　金威痛失深圳老大位置西安市場份額不到4%

　　然而，當初“炫”的開始，卻成了金威在西安乃至西北市場昔日“巔峰”。

　　“啤酒行業有個15~16萬噸的盈虧點，就我了解，金威啤酒在西安這幾年未能達到這個產量。”西安一位資深業內人士分析認為，“而目前，青島漢斯的產量超過100萬噸。”

　　一位金威啤酒西安分公司的員工也坦承，“雖然總的規劃是40萬噸，但公司目前只是完成了首期，也就是20萬噸的產能。”談及市場上為何少見金威啤酒，該員工表示，目前產品主要銷往山西和甘肅一帶。而據蘇賽特商業數據統計則顯示，金威啤酒在廣東省外3個生產基地的市場份額已低至4%以下，這也包含西安金威。

　　不只是金威西安“風光不再”，整個金威啤酒都已經走向末路。金威啤酒是廣東在香港的最大企業粵海控股集團有限公司的旗下控股企業，從2002年-2006年，金威啤酒每年保持30%以上的增長速度，一度達到2億港元的凈利潤，占據了深圳市場70%-80%的市場份額。隨著在深圳市場的老大地位逐漸穩固，金威啤酒2003年開始實施“走出深圳、走出廣東”戰略。

　　然而，從2006年開始，金威啤酒業績開始出現下滑。據蘇賽特商業數據監測數據，金威啤酒在深圳的老大地位早已易主，僅僅手握15%的份額，已大幅落后于位居第一的青島啤酒。

　　市場開拓未跟上產能擴張金威開始盛極而衰

　　為何金威啤酒會在短短幾年時間，發生如此巨大起伏？事情同樣要從十年前的夏天，金威啤酒董事長葉旭全來西安演繹“春天的故事”說起。

　　在葉旭全掌管金威后，于2003年提出了“走出深圳、走出廣州”的戰略。從2004年開始，金威相繼在汕頭、西安等六地投資開設新廠。當時金威的目標是在2014年產能超過250萬噸，年銷量超過200萬噸。到了2007年，金威基本完成全國布局。

　　在啤酒行業，投資建廠最快的收益體現是在3-5年內，但有時會高達10年，金威在短短幾年內大規模的投資，造成了資金鏈上的巨大緊張。當時，啤酒每噸利潤不過百元左右，但珠三角一帶卻高達400元。于是，在金威“走出深圳、走出廣州”之際，燕京、青島、雪花啤酒紛紛殺入廣東市場，開始分割金威、珠江啤酒原有市場。而金威在全國的高速擴張，卻是伴隨著虧損同步進行，包括西安在內的這些被金威寄予厚望的分公司，成了拖累整個公司業績的包袱。

　　一位業內人士不無惋惜地說道，金威失利原因主要是近年擴張步伐太快，約耗資20多億建造的8家工廠形成了較大償還壓力，最為關鍵的是，金威市場開拓和內部管理的水平沒有跟上產能擴張。

　　陜西啤酒市場遭遇戰百姓會否喝到更便宜啤酒

　　金威出售西安等6個生產基地，總的產能達120萬噸，無論是誰奪得金威，都將改變中國的啤酒版圖。據稱，華潤雪花、百威英博、燕京啤酒已進入第二輪競價階段。

　　“這三家企業都有實力來并購整合。”深圳蘇賽特商業數據有限公司總裁李保均表示。

　　李保均認為，從目前的消息來看，燕京啤酒是最渴望拿下金威的，給出的價格也可能最高，勝算稍大。

　　據蘇賽特商業數據統計顯示，在全國市場上，雪花、青島、燕京等三大巨頭的市場占有量約為22%、15%、12%，但在陜西市場卻更為特殊，青島在陜西處于壟斷地位，在西安市占據近九成的份額。

　　“目前，青島啤酒在陜西的市場份額占到76%，在西安的市場份額就更高了，大約在82%。”青島啤酒一位高層市場人士對記者說。

　　據記者了解，目前啤酒行業在陜西有生產基地的企業僅有青島、金威、藍馬等。藍馬僅在果啤方面有著一定的優勢。華潤雪花在緊臨陜西的運城有生產基地，燕京則在陜西還沒有生產基地。

　　無論是誰摘得金威，在改寫中國啤酒版圖之時，陜西的啤酒市場無疑也會掀起不小的風浪。“那么，陜西會否因此引來啤酒價格戰，讓大家今年夏天喝上更便宜的啤酒？”西安一張姓市民如此問道。

　　“快消品最為忌諱的就是主動發起價格戰，這樣降低的是整體利潤率。”華潤雪花一人士表示，“當然，各家的競爭策略也會有不一樣的考慮。”青啤前述人士也不大認可價格戰的說法。

　　在西安交大營銷學教授郝淵曉看來，“對于青島以外的巨頭來說，無論是誰摘得西安金威，都有望獲得一個降低物流成本的優勢，但短期還需一個整合過程。對于整個市場來說，肯定會有所攪動，但是要立刻改變目前青島"一股獨大"的格局還不現實。”不過，無論新進入者還是市場占據者，一旦短兵相接，降價肯定會是一個競爭策略，郝淵曉認為這種可能性很大。

　　2012的春天正在到來，但是西安金威乃至整個金威啤酒，似乎已無法再演繹“春天的故事”！

　　本報記者韓博強實習生車孟瑩文