燕京啤酒布局廣西十年分紅13.5億元2012-03-01

10年總計投入8.75億元，而10年之中獲得現(xiàn)金分紅就高達(dá)13.5億元，除此之外，還凈賺一家百萬噸級的啤酒公司。燕京啤酒2002年收購的漓泉啤酒，現(xiàn)在看來絕對是一個超值投資。日前，記者探訪漓泉啤酒，深度揭開燕京啤酒的擴(kuò)張策略。

　　■擴(kuò)張潮中選中漓泉

　　2002年是中國啤酒業(yè)的并購大年，從這一年開始，外資啤酒就以資本并購的方式開始在中國的第二輪投資熱潮：南非啤酒集團(tuán)（South Africa Breweries）牽手華潤，斥巨資并購藍(lán)劍啤酒；美國安海斯布希（Anheuser—Busch）入股青島啤酒，并收購哈爾濱啤酒；比利時英博斥巨資入股珠江啤酒及收購雪津啤酒，同時并購浙江開開集團(tuán)；嘉士伯也進(jìn)入了西南、西北和新疆市場。

　　而作為內(nèi)資啤酒廠商的代表，燕京啤酒也在2002年與漓泉啤酒正式合作，成立了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。當(dāng)時漓泉啤酒產(chǎn)能23萬噸，雖然在廣西市場銷量不錯，但面對諸多啤酒巨頭的不斷攻城略地，漓泉壓力重重。燕京啤酒董事長李福成2002年親自飛到桂林談合作，最終將漓泉攬入燕京懷抱。

　　■特區(qū)政策帶來投資回報

　　“掛牌當(dāng)日，不少員工都流下了眼淚，這是對老桂林漓泉的不舍，也是對公司未來出路的疑惑。”漓泉啤酒總經(jīng)理胡建飛告訴記者，當(dāng)時漓泉普通員工的工資相當(dāng)于燕京中層的收入，而漓泉中高層的收入甚至比燕京集團(tuán)李福成董事長還高，漓泉公司擔(dān)心新公司會出現(xiàn)裁員。

　　李福成了解原委后，對漓泉作出承諾，將漓泉啤酒作為燕京的一個特區(qū)，不僅保持了員工和管理層的穩(wěn)定，還提出了多重激勵措施，效果明顯。十年之間，漓泉啤酒總產(chǎn)值從4.22億元增長至36.85億元，凈利潤也從原來的5300萬元，增長9.2倍達(dá)到4.9億元。據(jù)記者了解，燕京啤酒十年來總計投入漓泉啤酒8.75億元，但十年間燕京啤酒分紅就高達(dá)13.5億元。

　　■戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)超投資回報

　　現(xiàn)在來看，燕京啤酒的這步棋的意義遠(yuǎn)超154%的投資收益率，戰(zhàn)略意義更為重大。十年之間，漓泉啤酒產(chǎn)能從20萬噸躍至140萬噸，既是高收益的“現(xiàn)金牛”，又是燕京在西南、華南戰(zhàn)略布局的活棋。

　　目前，燕京北京市場占有率超過85%，借助漓泉啤酒的優(yōu)勢，燕京啤酒在廣西市場占有率超過85%；在內(nèi)蒙古市場，借助收購的金川啤酒，燕京已經(jīng)攬下75%的市場份額。而在一些新興市場，燕京表現(xiàn)也引人矚目。以廣東為例，雖然占有率不高，但增長速度奇快，而且利潤率很高，近幾年每年銷量增加10萬噸，通過提價策略，燕京的售價已經(jīng)超過珠江啤酒。

　　據(jù)記者觀察，燕京幾乎每年都會進(jìn)入新的市場，一般不超過兩個，會集中精力做一到兩個市場，直至對這個市場有掌控力。而在對兼并企業(yè)的管理上，燕京干涉并不大，做事講究人情，這種奪人心的策略大大激發(fā)了兼并企業(yè)的干勁。