江蘇啤酒市場格局或生變

    近日，有北京媒體報道稱，華潤雪花收購江蘇三得利食品公司旗下的王子啤酒，這是華潤雪花入股大富豪之后，在江蘇市場的又一舉動。據消息人士透露，根據協議，華潤雪花將原本屬于華潤雪花（安徽）有限公司的連云港、宿遷和徐州區域劃分給華潤雪花（江蘇）有限公司。“對華潤雪花而言，這意味著華潤雪花在江蘇市場戰略方向的轉變。”

    加劇蘇中、蘇北市場競爭

    有分析指出，雖然華潤雪花已經取得江蘇市場的老大地位，但是其優勢區域主要集中在蘇南地區，而蘇中和蘇北市場的勢力相對薄弱，沒有根據地。青島啤酒在蘇中和蘇北占據了三成以上的市場份額。而華潤雪花為了全面掌控江蘇市場的局面，拿下三得利在當地的三家廠，并整合自身工廠，將戰略從蘇南轉向蘇中和蘇北地區。

   “王子啤酒的市場份額和品牌不是華潤雪花的主要意向，而是借此進入蘇中地區。”上述消息人士指出，就目前而言，華潤雪花在蘇中和蘇北的占有率都不是很高，青島啤酒在蘇中和蘇北占據三成以上的市場份額，宿遷、淮安和徐州是其優勢區域，重慶啤酒在蘇中鹽城具有一定的優勢。此外，今年9月份，百威英博投資27億元開始在江蘇宿遷興建100萬噸工廠。

因此，華潤雪花、青島在蘇中、蘇北地區的競爭格局將會發生重大變化。

    華東地區競爭實力獲提升

    因為啤酒銷售半徑的約束，大多數品牌都選擇在當地建廠或收購啤酒廠的方式擴張，而華潤雪花的擴張步伐今年顯然更猛。

    今年以來，華潤雪花收購大戰可謂一發不可收拾，僅7月份就發起了三起并購。7月中旬收購喜力亞太持有的江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權及上海亞太啤酒有限公司100%股權；7月下旬再次全資收購河南商丘藍牌啤酒公司以及茅臺啤酒。

     2010年，華潤雪花在江蘇省銷售啤酒66萬千升，是江蘇省的市場領導者，優勢市場主要在蘇南地區。通過收購江蘇大富豪啤酒49%股權，而上海亞太啤酒的龐大分銷網絡可讓華潤雪花進一步加強于上海的競爭優勢。可見，這次收購將進一步鞏固華潤雪花在上海、江蘇的市場地位。

    “通過王子啤酒介入蘇中市場，才是華潤雪花的最大收獲。”啤酒市場分析人士王顯（化名）介紹，通過這次收購，雪花在上海、江蘇就連成片了，華東地區的實力也將大大獲得提升。

有業內人士透露，華潤雪花“十二五”期間的目標是，增加銷量900萬—1000萬千升，其中60%通過開發市場獲得，40%通過并購承繼而來。由此也可理解華潤雪花的并購力度。