渠道為王

    　營銷渠道是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。對于啤酒企業而言，打造固若金湯的渠道體系最重要的是建立啤酒廠商與經銷商之間的戰略性合作關系，減少兩者之間的短期行為，提高經銷商的服務、分銷能力。
    　在濟南沃爾瑪超市的啤酒專賣區，青島啤酒除了像其他各大品牌一樣在貨架上陳列之外，在貨架周圍也堆放了大量的啤酒，并設有兩個啤酒專柜。這種充分、高密度地利用銷售渠道的方式，不僅給消費者以感官上的沖擊，還強化了消費者對于青島啤酒的品牌認知。
    　青島啤酒主導濟南市場更深層次的原因是，自2009年青島啤酒出資收購了魯商趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權和“趵突泉”系列商標權后，更加鞏固了青島啤酒在山東的核心市場，改變了山東啤酒市場的競爭格局。
　　過去，趵突泉啤酒在濟南市場的銷量一直不錯，而青島啤酒通過借助資本市場的力量實施并購，取得了趵突泉啤酒的銷售網絡，變分散銷售為集中銷售，拓展了青島啤酒原有的銷售渠道，這對于提高濟南市場的占有率是至關重要的。同時，渠道運作模式的改變可以在制造與消費之間打造更加便利的溝通橋梁，從長遠來看，這對于消費者也是有利的。

促銷擴張

    　促銷是企業市場營銷的一個重要策略。企業主要通過人員推廣、廣告推廣、營業推廣等方式把有關的產品信息傳遞給消費者，激發消費者的需求。  
    　啤酒商家會針對產品的特點采取多種促銷方式。《華夏酒報》記者通過調查發現，消費者對于啤酒促銷類型更偏好于“買**送**”“打折”等方式，其原因在于這些促銷方式對于消費者來說更具實惠性。對于廠家而言，要考慮到成本與收益的關系，達到以最低的成本起到最好的促銷效果的目的。
    　近期，也許由于啤酒原料等生產成本上漲的原因，在啤酒消費旺季，濟南各超市中的促銷活動并沒有想象中的豐富多樣。在大潤發超市啤酒專賣區只有青島啤酒有促銷活動，對于不同價位的消費有不同程度的優惠（購買500ml裝青島啤酒或嶗山啤酒一箱，贈送嶗山塑包啤酒兩瓶；購買兩箱青島啤酒，贈送濟南夢工廠參觀券一張），這樣的促銷方式吸引了不少消費者前來詢問、購買。同時，青島啤酒還配備專門的銷售人員，根據消費者的不同需求，推薦適合的青島啤酒的各大產品。采用直接接觸消費者的銷售模式，更加容易了解消費者的口味、偏好，拉動市場的整體銷量。
    　青島啤酒憑借著品牌優勢和雄厚的資本攻城略地、縱橫馳騁，影響力穩步提升。雖然青島啤酒在濟南市場占據絕對的份額，但是其在濟南市場仍面臨著多方挑戰，雪花啤酒、燕京啤酒都是不容忽視的力量。目前，濟南啤酒市場可謂是群雄混戰，要取得、站穩這個戰略重地，青島啤酒或許需要一些出其不意的策略。
    　目前，無醇啤酒、女士啤酒的消費群正在擴大，雖然各大廠商基本都有生產，但是并沒有真正形成氣候。賦予“養生”“美容”等理念，或許會成為這類啤酒發展的一種新趨勢。