消費者對光瓶酒的本質需求是：既滿足面子，又要少掏銀子，品質還得有保證。
        所以，光瓶酒有了品質保證還不行，還必須有品牌保證。不要以為光瓶酒不需要做品牌，光瓶酒更需要品牌背書。因為品質是營銷推力，決定你能走多久。而品牌是營銷拉力，決定你能走多遠。
        試看當今市場，成功的光瓶酒都是既有品牌拉力又有品質推力的品牌，品牌能提高營銷勢能，可以解除消費者的顧慮，迅速啟動購買決策程序。
        紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干、勁酒都是全國知名品牌，所以他們可以在全國進行擴張；而老村長、黑土地在皖北、蘇北、魯豫等縣鄉(xiāng)市場攻城掠地，就在于他們在該區(qū)域加大品牌投入力度，成為光瓶酒著名的品牌。在各地暢銷的光瓶酒一定是當?shù)氐闹放疲叱鲈搮^(qū)域如果沒有相應的廣告投放，沒有一定的品牌影響力，一定會鎩羽而歸。
        理由很簡單，目標消費者的邏輯是：沒有條件喝名酒，就喝“有知名度、品質放心的酒”。品牌就給光瓶酒提供了“有知名度、品質放心”的背書。