關(guān)于定位
　　欲搶占高端啤酒半壁江山
　　據(jù)了解，喜力廣州工廠一期的年產(chǎn)能10萬(wàn)噸，在廣東超過(guò)500萬(wàn)噸的啤酒總產(chǎn)能中并不十分顯眼，但是喜力的野心卻很大。
　　喜力亞太在中國(guó)的戰(zhàn)略是希望喜力及虎牌進(jìn)入中國(guó)高端啤酒的前三位。陳展鑫認(rèn)為：“這兩個(gè)品牌對(duì)公司在中國(guó)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)極為重要，我們的目的是要發(fā)展一個(gè)品牌組合：高端品牌及主流品牌、特色品牌共同發(fā)展，要做成全國(guó)性的高端品牌而不是區(qū)域性的。”
　　據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)高端啤酒市場(chǎng)被喜力、百威、嘉士伯所瓜分，虎牌緊跟其后。如果按照喜力亞太的戰(zhàn)略，未來(lái)喜力及虎牌都是進(jìn)入高端啤酒的前三位，那么虎牌必須把百威或者嘉士伯?dāng)D出前三甲，這樣喜力亞太將占據(jù)高端啤酒半壁江山，利潤(rùn)極為驚人。
　　據(jù)某高端啤酒市場(chǎng)部經(jīng)理向記者透露：根據(jù)2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在啤酒企業(yè)當(dāng)中，噸酒利潤(rùn)最高的重慶啤酒有250元，而金威僅為38元。但這與超高端的喜力仍有著10倍的差距超高端啤酒的噸利潤(rùn)可以達(dá)到2000元。“全國(guó)2010年的啤酒銷(xiāo)量是4000萬(wàn)千升，而高端啤酒只占到10%左右共有400萬(wàn)千升，這一塊如果由喜力、百威、嘉士伯三家瓜分，達(dá)到三足鼎立，即每家都有300個(gè)億，已經(jīng)足夠賺了。”
　　正是由于超高端啤酒利潤(rùn)喜人，喜力亞太的定位是“不追求規(guī)模最大化，只追求利潤(rùn)最大化”。所以陳展鑫明確表示：“喜力是一個(gè)高檔啤酒經(jīng)營(yíng)商，我們的策略很清晰，我們只做高端啤酒，大家都要產(chǎn)量，但是我們更追求價(jià)值，價(jià)值有兩種：一是長(zhǎng)期的贏利，二是品牌在中國(guó)的價(jià)值。現(xiàn)在大家都說(shuō)要做高端品牌，但是不是說(shuō)高端就是高端了，要有多年歷史和厚重的文化為基礎(chǔ)，再加上一流的品質(zhì)才能成為高端。”
　　關(guān)于銷(xiāo)售
　　將在二三線(xiàn)城市擴(kuò)展業(yè)務(wù)
　　對(duì)于目前喜力的產(chǎn)能不如其它的品牌，陳展鑫認(rèn)為：“對(duì)于高端啤酒來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的擴(kuò)大不是最重要的，重要的是銷(xiāo)售的擴(kuò)大，一線(xiàn)市場(chǎng)我們已經(jīng)不錯(cuò)，接下來(lái)我們要在二三線(xiàn)城市擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”
　　事實(shí)上，喜力、百威、喜士伯等都已經(jīng)將目光投向二三線(xiàn)市場(chǎng)，目前他們都在全力建設(shè)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，喜力方面表示，他們已經(jīng)在全國(guó)各大中城市成立銷(xiāo)售辦事處甚至是分公司，目的是深耕二三線(xiàn)市場(chǎng)。啤酒巨頭們重視二三線(xiàn)市場(chǎng)，這與這些市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相吻合。以廣東的西部與北部為例，特別是粵北地區(qū)目前發(fā)展速度十分驚人，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平絲毫不比廣州等一線(xiàn)城市低，而且由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體的生活壓力沒(méi)有廣州人的大，所以他們更舍得消費(fèi)。
　　關(guān)于收購(gòu)
　　賣(mài)金威正合時(shí)，暫無(wú)收購(gòu)計(jì)劃
　　就在喜力廣州工廠正式投產(chǎn)一個(gè)多月前，喜力宣布出售所持有的金威啤酒股份，對(duì)于公司的這一行為，陳展鑫解釋說(shuō)：“過(guò)去我們?cè)趶V東沒(méi)有啤酒廠，金威是我們的代生產(chǎn)廠，現(xiàn)在喜力廣州工廠投產(chǎn)，所以把金威讓出去。”
　　4月4日，金威啤酒公告稱(chēng)，公司控股股東粵海控股集團(tuán)有限公司已決定行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，以總代價(jià)10.8億元收購(gòu)金威啤酒21.37%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿珊螅浐？毓蓪⒊钟薪鹜【?3.82%股權(quán)，而此前收購(gòu)呼聲極高的華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)被“截糊”。據(jù)悉，2004年粵海控股以5.8億港元的價(jià)格向喜力出售21%的金威股份，7年后粵海控股以10.8億港元從喜力手中買(mǎi)回了原本就屬于自己的金威股份，喜力從中賺了5億元。
　　在出售金威后，喜力有沒(méi)有其它的收購(gòu)目標(biāo)呢？對(duì)此，喜力亞太方面明確表示：未來(lái)暫無(wú)收購(gòu)計(jì)劃。和國(guó)產(chǎn)啤酒巨頭的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)不同，在中國(guó)市場(chǎng)廝殺的外資巨頭，除了嘉士伯在西部進(jìn)行廠房收購(gòu)兼并外，喜力和百威都選擇了在珠三角腹地自建工廠百威選址佛山，喜力選址廣州。
　　實(shí)際上經(jīng)過(guò)啤酒巨頭的多年圈地性質(zhì)的收購(gòu)，資產(chǎn)稍微優(yōu)質(zhì)的啤酒企業(yè)基本上已經(jīng)被華潤(rùn)、青啤和燕啤以及百威四大巨頭收入囊中。“國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有值得外資收購(gòu)的啤酒廠。”喜力一位內(nèi)部人士向?qū)τ浾哌@樣表示。