隨著氣溫大幅攀升，啤酒消費旺季終于到了。啤酒廠商之間的促銷大戰也因此打得如火如荼。除了力推新品之外，他們還想方設法地進店銷售，奮力搶占銷售終端的最大份額。
　　市場現象
　　啤酒企業"猛攻"餐館
　　"我們這里只有燕京。"家住青年路的劉旭在社區餐館要啤酒時，被服務員這樣告知。記者了解到，剛剛有入夏的跡象，啤酒大戰就已經打響。
　　昨晚，在十里河附近的一家燒烤店里，30平米的店面座無虛席。每張桌上都放著兩三瓶啤酒，地上還有一些已經喝完的空瓶。
　　店主劉琳稱，她的店一天能賣近30箱啤酒。現在燕京、雪花、青島的業務員每天都要來店里看看，想方設法地勸說她只賣他們的啤酒。
　　"有的進店費給到了6000元。"劉琳稱，像她這種生意火爆的烤串店，已成為各啤酒廠商爭奪的陣地。
　　促銷手段多 消費者受惠
　　記者了解到，除了年終的返點結算外，啤酒企業給餐飲銷售終端的優惠也很多。平均下來幾乎是買4到5箱就能送1箱。這種利潤空間，最終受益的是消費者。
　　原本已經在1月份宣布提價0.5元的燕京清爽，在眾多餐館里仍舊維持著去年3到4元的零售價。
　　在部分餐館中，還能見到2元一瓶的雪花。其中，還不乏買二贈一的促銷。
　　除了想方設法地進店銷售，今年啤酒企業也沒有放棄"啤酒花園"的生意。其中，燕京除了設在順義的啤酒節主場外，還在歡樂谷、北京國際雕塑公園、奧體中心、工體中心等地開辦了自己的啤酒節。
　　此外，新品也是今年的主題。雪花推出了新包裝的換代品--全麥芽啤酒；青島則主打其新品冰醇啤酒；燕京今年更是全面開花，除了小瓶裝的2款新品外，其扎啤的換代產品--"冰純"也已經投放市場。
　　原因分析
　　"冷春"使啤酒銷量下滑
　　北京剛剛熱了一周，啤酒企業為何如此賣力？這跟今年"冷春"，啤酒銷量受挫不無關系。
　　記者了解到，啤酒的銷量永遠和氣溫有直接的關系。"天氣不熱，啤酒喝得很慢。"郭林的工作人員告訴記者，三四月份，啤酒的銷量同比去年下滑了近10%。
　　燕京啤酒集團副董事長戴永全表示，此前氣溫遲遲不能回暖，今年1-4月，燕京啤酒同比銷量 下降了2萬噸。