天氣一天天熱起來，啤酒銷售旺季近在眼前。對于普通消費者而言，酷暑里來一瓶冰鎮啤酒，方式簡單，結果愜意。而對聚集在成都的諸多啤酒品牌廠商而言，夏季市場營銷無異于一場看不見硝煙的“征戰”。
        進入5月，各啤酒品牌之間，已經開始“較勁”了。
        成都啤酒攻守戰“主場”
        四川是啤酒攻守戰的典型市場，作為四川省會的成都，對于啤酒品牌來說，足夠誘惑。成都商業發達，位居全國前三位，西部第一，休閑餐飲業異常發達。
        四川啤酒飲料協會的數據曾顯示，四川啤酒年消費量約240萬噸，而今四川啤酒產能已逼近350萬噸/年，其中燕啤20萬噸，青啤40萬噸，金威40萬噸，金星啤酒30萬噸，其余的產能大部分屬華潤雪花。
        成都啤酒市場格局，在華潤雪花以25億元并購藍劍啤酒，豪奪四川80%啤酒市場之后，業界便有“群蟻撼大象”的比喻，向雪花這頭“大象”發起攻擊的，有哈啤、青啤、金星、金威等啤酒品牌。
        以啤酒廣場作為渠道，成就了中國啤酒業新任霸主華潤雪花，但是近年來，“金威啤酒”、“青島啤酒”、“哈爾濱啤酒”被逐漸的掛上了成都市區的餐飲廣場，霸主攻下的成都啤酒市場，多年來被其他啤酒品牌以“蠶食”的方式細分。
        暗戰成都啤酒市場多方較勁
        與華南、華東、華北市場啤酒品牌爭奪戰的濃烈硝煙相比，成都啤酒市場表面平靜，實則暗流涌動。
        四川啤酒市場的利潤率位居全國首位，一般國內市場啤酒的利潤率在每千升100元，四川市場的啤酒利潤率是每千升300元。四川啤酒市場以年增長20%的速度領先全國又讓覬覦高利潤率誘惑的啤酒廠忘卻了蜀道之難。
        2007年前后，金星、金威先后赴蓉設廠，2008年青啤、燕啤接踵而至。在青啤成都廠的落成儀式上，青啤總裁金志國曾打了個有趣的比喻：“四川的市場才剛剛開始，華潤雪花在這里是只老虎，但虎怕群狼。我們來這里與高手過招，感覺很刺激。”在成都啤酒市場上謀求一席之地的信心與決心，由此可見一斑。
        四川啤酒飲料行業協會啤酒分析師陳云章分析，四川啤酒市場已不再是前幾年大肆招商的局面了，在剛落下帷幕不久的春季糖酒會上，就鮮見入駐四川的啤酒品牌的身影，倒是來自浙江等地的啤酒品牌大打宣傳牌。
        但據記者現場了解，在糖酒會上花大力氣擺下展臺的這些啤酒品牌，意不在成都和四川市場，而單純是借糖酒會的平臺，提高品牌知名度擴大營銷網絡。
        形成鮮明對比的是，在川設廠的青啤、金威、金星和燕啤等啤酒品牌紛紛將渠道下沉，通過啤酒節和各種活動進行差異化招商，從最初的明爭改為了暗奪。
        活動今夏啤酒市場看誰最得分
        進入5月份，成都的氣候時陰時晴，各超市和社區銷售點的啤酒銷售數據也多有起伏，但這不影響各啤酒品牌積攢力量，爭奪今夏啤酒銷售季的計劃和決心。
        鑒于成都人對于啤酒口味和品牌異常堅定的忠誠度，先后進入成都市場的青啤、金威、珠江啤酒在今夏紛紛打出活動牌，以足夠豐厚的獎勵和足夠鬧熱且炫目的活動，吸引消費者購買各自旗下的啤酒，擴大銷售額。
        以青啤為例，便備下了“冰醇贏電腦開蓋來一罐”互動。青島啤酒拿出了筆記本電腦、冰醇一罐、現金的獎勵，中獎率高達67%，目標直指家庭消費者和現飲終端消費者。同時，青啤啟動了“炫舞激情”NBA啦啦隊四川賽區選拔賽，分別在7個城市設置超過500個海選報名點，冠軍選手獲得“中國第一啦啦寶貝”榮譽稱號，前6強選手成為“青島啤酒冰醇炫舞團”簽約成員，可獲得累計百萬資金支持，并可成功登錄美國NBA賽場，與美國啦啦隊一起共舞。
        百威、喜力、嘉士伯，以及太陽啤酒，一直是成都夜場方面的霸主，市場份額達到80%左右。而這一有“最新主戰場”之稱的超高端啤酒市場，今夏也將面臨來自國內啤酒品牌的攻擊。
        來自成都夜場啤酒經銷商的消息，除雪花啤酒以外，另有入駐四川的啤酒品牌正在謀劃進入，對夜場和推廣人員開出了“有些誘惑”的條件。一方面通過提高給經銷商的利潤空間來蠶食外資啤酒品牌的渠道，同時培養自己的銷售渠道以蠶食外資啤酒品牌的地盤。
        有業內專家指出，未來幾年內，高端領域將成為一個啤酒業競爭最激烈的市場，另外高端啤酒利潤相對較高，新進駐成都市場的二線啤酒品牌為了盡快彌補收購、物流成本以及生產成本提升給其自身帶來的壓力，高端啤酒市場就成為“出口”。
        今夏成都啤酒市場誰將獨領風騷成為最終贏家，我們拭目以待。