初衷　好酒獻給家鄉(xiāng)人
        2011年，柳泉啤酒上市整整10年。10年來，柳泉啤酒在摸爬滾打中成長，完成了老國營向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，蓄勢待發(fā)。十年磨一劍，劍若出鞘則所向披靡，柳泉翡翠應(yīng)運而生。
        “蒲松齡是淄博人的驕傲，因了蒲公的這眼柳泉才誕生了柳泉啤酒，柳泉啤酒人有責任把啤酒做到極致！”這不是嘩眾取寵的豪言壯語，這是柳泉人10年臥薪嘗膽劍出鞘的自信。淄博亞洲啤酒有限公司總經(jīng)理助理傅道亮說：“翡翠啤酒選用的啤酒花的品種名字就叫‘翡翠’，是新西蘭出品的一種頂級啤酒花；同時‘翡翠’又是玉器中的一種極品，這就賦予了‘翡翠’啤酒定位頂級啤酒領(lǐng)跑者的雙重含義。柳泉翡翠最大的特點就是有種突出的啤酒花香。啤酒花能賦予啤酒爽口的苦味和宜人的香氣，一般的啤酒很少能做出啤酒花香來，我們10年來經(jīng)過層層科技攻關(guān)才做到。”
        好酒做出來了，如何快速推向市場，如何讓廣大消費者品嘗到？淄博亞洲啤酒有限公司總經(jīng)理王德喜的案頭，擺了一大摞新品上市方案。設(shè)點免費品嘗？搞啤酒節(jié)？瓶蓋設(shè)獎？這些方案被王總一一槍斃。市場部馬上又拿了新方案，憑報紙兌換一瓶啤酒的方案被王總一眼看中，可他說：“不是兌換一瓶，我們要兌換一箱！”
        “一箱？！”聽到這個方案的所有人都不敢相信自己的耳朵。一箱柳泉翡翠的出廠價就是36元，十幾萬份報紙按50%的兌換率預(yù)算，也得二三百萬元！幾乎所有人都表示反對。
        王總力排眾議：“好酒獻給家鄉(xiāng)人，值！”

        預(yù)熱　4月7日魯中晨報洛陽紙貴
        細心的讀者注意到，4月1日魯中晨報頭版在顯要位置刊登了一則頗有意思的廣告：前面是柳泉啤酒的標志，后面是跟著“？？？？？”，右下角還有一句提醒：敬請關(guān)注4月7日魯中晨報。
        從4月1日開始，柳泉啤酒市場部的電話就接連不斷，這串問號是啥意思？
        答復只有一個：保密。
        4月7日一早，謎底終于揭開：憑當天晨報銅版紙頭版可兌柳泉翡翠啤酒一箱！
        這無疑是一個重磅炸彈，讓讀者、消費者驚呆了，不是一瓶，是一箱！這一天，各個報攤的晨報剛一上市就被搶購一空……
        報紙兌酒的地點設(shè)在淄博商廈和佳世客門前。這是淄博中心城區(qū)的兩個人群聚集點，尤其是周末，人會更多。到底能兌出多少酒，能不能達到預(yù)期目的，兩家舉辦單位心里都不是很有底，只能備好充足的貨源和應(yīng)急預(yù)案，視當天的現(xiàn)場情況隨時調(diào)整。

        升溫　4月9日兌酒現(xiàn)場爆棚
        4月9日的淄博商廈和佳世客門前，6:00就有消費者排隊等候。8：00，兩個兌酒點已經(jīng)排起了上千人的長隊，因此，活動提前半個多小時就開始了。按照預(yù)先的計劃，領(lǐng)到酒的消費者要做簡單的登記，以便廠家及時了解反饋意見，同時成為下一步活動的優(yōu)先者。但這樣較耽誤時間，廠家臨時決定，取消登記，以便疏導人群避免擁擠。
        領(lǐng)到酒的張大爺喜笑顏開，豎起大拇指說：“柳泉真行，沒騙我們，以后非柳泉啤酒不喝。”
        排隊領(lǐng)酒秩序井然，消費者熱情高漲場面火爆。廠家的運輸車都已裝滿了啤酒待命，隨時準備補充貨源。
        持續(xù)了一個多小時以后，兩伙來歷不明的人同時出現(xiàn)在了兩個兌酒現(xiàn)場，先是插隊擾亂秩序，對一些上了年紀的市民推推搡搡，接著就包圍到兌酒臺前起哄，圍攻廠家工作人員。
        商場就是戰(zhàn)場，柳泉啤酒和魯中晨報的義舉，肯定是動了某些人的奶酪，如此大的力度，肯定是戳了人家的肺管子，豈能讓你成功？
        面對突如其來的變故，面對失去理智的公然挑釁，舉辦方為了保障廣大消費者的人身和財產(chǎn)安全，果斷決定停止兌酒活動，在現(xiàn)場貼出公告將原定的2天領(lǐng)酒時間延長為一周，到4月15日結(jié)束，并將地點改為場地寬闊的晨報大廈。4月10日的魯中晨報，在頭版位置柳泉啤酒發(fā)布溫馨提示，將活動進展和調(diào)整情況告知廣大消費者。

        高潮　滿城盡是翡翠酒
        本應(yīng)在4月9日出現(xiàn)的高潮，出現(xiàn)在了4月10日的晨報大廈門前。從6：00開始，拿著報紙的消費者隨到隨領(lǐng)，8：00已兌出了3000多箱柳泉翡翠啤酒。
        當天，廠家出動了近60名工作人員，10輛運輸車，分4組兌換啤酒。“真沒想到廠家這么負責任。”這是4月9日沒領(lǐng)上啤酒的消費者發(fā)出的感慨。
        張店興學街的周先生說：“我是專門回來說聲謝謝的，柳泉翡翠啤酒真是好喝，給咱淄博人爭光了。”
        面對消費者的認可，淄博亞洲啤酒有限公司總經(jīng)理王德喜表示：“淄博亞啤公司作為一家負責任的企業(yè)，要首先想到消費者、想到自己也是社會的一分子。俗話說‘吃水不忘挖井人’，我們深深知道，是誰多年來對我們不離不棄，扶持我們走到今天。為了讓淄博的消費者能分享淄博亞啤多年來發(fā)展的成果，實實在在地回報家鄉(xiāng)父老，讓大家品嘗到最新鮮的柳泉翡翠啤酒，我們付出再多也甘心情愿。”
        4月10日，報紙兌啤酒10000余箱。
        4月11日，報紙兌啤酒12000余箱。
        4月12日，報紙兌啤酒4000余箱。
        “今天你領(lǐng)了嗎？”這句話已經(jīng)成為淄博這幾天街頭巷尾熱議的話題，淄博的大街小巷隨處可見提著柳泉翡翠啤酒的市民。

         懸念　柳泉沖擊波下個驚喜是什么
        鑒于4月12日的實際情況，在淄博中心城區(qū)的兌付率已不高，應(yīng)其他區(qū)縣消費者的強烈要求，尤其是應(yīng)亞啤公司本部所在地淄川父老的要求，活動舉辦方經(jīng)研究決定，將兌酒地點從4月13日開始遷至位于淄川的亞啤公司本部，此消息通過晨報13日刊登報道。
        淄川的活動現(xiàn)場場面依然火爆，13日、14日、15日三天，共兌付2萬余箱。而在魯中晨報的兌付點上，還有一部分消費者，因為沒能及時關(guān)注地點調(diào)整的消息，要求兌酒。為了滿足這一部分消費者的要求，廠家本著負責的態(tài)度，又派出人員堅持了3天，直至4月17日16：00將啤酒全部兌付完畢。
        柳泉啤酒報紙兌酒的活動已然圓滿結(jié)束，而這只是柳泉啤酒回饋家鄉(xiāng)父老邁出的第一步，后面還會跟進什么，柳泉依然保密，但一定會是又一個別樣的驚喜！
        短短7天的時間，這個活動在淄博掀起了一股柳泉熱，已經(jīng)成為一個空前的熱點事件，其影響力之大，社會效果之好，將在淄博的經(jīng)濟發(fā)展史上，留下濃墨重彩的一筆！