2010年，蘭州黃河公司以“保增長、保利潤、保市場、保項目”作為全年經(jīng)營工作的主線，全力保持平穩(wěn)較快發(fā)展。一是正確把握啤酒行業(yè)的發(fā)展方向，密切注視行業(yè)動態(tài)，努力增強(qiáng)市場的預(yù)見性、針對性和有效性，采取了一系列促進(jìn)主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展的措施。

        一季度持續(xù)低溫天氣使得啤酒消費(fèi)旺季遲遲未啟動，市場整體疲軟，針對消費(fèi)下滑苗頭，及時把營銷策略調(diào)整為“控制下滑，保持銷量較快發(fā)展”，并適時推出營銷整合措施，優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，下沉管理重心，提高終端控制，加強(qiáng)與客戶溝通協(xié)作，以深度分銷和深度助銷謀求更加牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等一系列措施。

        二季度，對四個啤酒公司的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理及精簡，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高品牌形象，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。進(jìn)入8、9月份后，競爭形勢異常嚴(yán)峻，競品繼續(xù)投入大量資源進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)爭奪和大額有獎促銷，蠶食擠壓我公司市場，對公司的不利影響明顯加重，我們又果斷地把經(jīng)營工作的著力點(diǎn)轉(zhuǎn)到市場鞏固與開拓上來，實(shí)施積極的有針對性的營銷策略，把市場建設(shè)放在更加突出的位置來抓。

        按照“精心策劃，科學(xué)投入，現(xiàn)款現(xiàn)貨、不虧損銷售”的總體原則，積極應(yīng)對市場變化，提高銷售計劃工作的準(zhǔn)確性和銷售管理工作的有效性。加大營銷管理工作的創(chuàng)新力度，各公司以著重做好區(qū)域市場為目標(biāo)，運(yùn)用“卓越化”的方法壓縮銷售成本，提升中高檔產(chǎn)品質(zhì)量，加大推廣力度，提高銷量，進(jìn)而提高噸酒銷售價格，啤酒毛利率比上年有較大幅度上升。

        二是改進(jìn)經(jīng)營模式。10月份，根據(jù)啤酒行業(yè)發(fā)展格局的變化和競爭形勢的要求，適時做出了成立“黃河啤酒集團(tuán)”的決定，旨在進(jìn)一步深化內(nèi)部改革，從體制、機(jī)制入手，建立一個符合現(xiàn)代化管理要求，結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、靈活高效的啤酒業(yè)務(wù)管理體系，改進(jìn)和加強(qiáng)公司對各啤酒控股子公司的管理，從而拉開了資源整合，深化改革的序幕。

        三是積極化解麥芽業(yè)務(wù)下滑帶來的經(jīng)營風(fēng)險。2010年，大麥采購價格波動，麥芽需求不旺、形成供銷逆差，一方面開工不足，人員流失。另一方面，麥芽價格低迷，企業(yè)虧損，經(jīng)營處于兩難境地。

        公司董事會多次召開會議，按照出手要快、出拳要重、措施要準(zhǔn)、工作要實(shí)的要求，迅速推出增加收入，穩(wěn)定職工；調(diào)整結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定生產(chǎn)、穩(wěn)定市場；開展卓越化項目，降低成本；加強(qiáng)與客戶的溝通，著力建設(shè)長期合作關(guān)系，把握銷售策略，加快資金回籠，減少財務(wù)費(fèi)用等多項措施，爭分奪秒地加以落實(shí)。這些措施對緩解麥芽業(yè)務(wù)運(yùn)行中的突出矛盾、增強(qiáng)信心發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。