內容摘要: 2011年3月7日下午，河南第二大啤酒生產廠家河南維雪啤酒集團有限公司和百威英博集團在信陽簽訂戰略合作協議，百威英博集團或以5.3億元收購維雪啤酒大部分工廠。而作為獨擎豫啤大旗的金星，面對外來品牌的逼宮，自然不會將家門口的市場拱手相讓。
　　沉寂五十多年后，一場關于啤酒的戰爭終于在河南打響。
　　2011年3月7日下午，河南第二大啤酒生產廠家河南維雪啤酒集團有限公司和百威英博集團在信陽簽訂戰略合作協議，百威英博集團或以5.3億元收購維雪啤酒大部分工廠。
　　此前，在1月11日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司在鄭州宣布全資收購奧克啤酒。
　　至此為止，河南啤酒領軍品牌除金星外悉數淪陷。
　　硝煙彌漫
　　上述收購并非雪花在河南首度出手，2010年4月，雪花啤酒以2700萬元收購駐馬店悅泉啤酒，隨后斥資3億元對其進行擴建。
　　華潤雪花董事總經理王群認為，“近期在河南市場的連續布局，只是雪花啤酒進軍中原的第一步”。華潤雪花負責河南市場的安徽區域公司總經理徐輝稱，華潤雪花計劃用3到5年時間，占據河南超過50%的啤酒市場份額。
　　啤酒巨頭覬覦河南市場多年，而真正落子布局卻是在此前一年之中。2010年8月，燕京啤酒以2.27億元收購月山啤酒90%股權；11月，百威英博啤酒斥資27億元在新鄉建設百萬噸項目，這是河南啤酒市場有史以來的最大一筆投資。
　　各家啤酒巨頭在河南頻頻出手與其在全國的戰略布局密切相關。以百威英博為例，并購維雪有利于將百威湖北、河南的市場布局連成一片，可補充其在豫西、豫南的布點；而雪花在山西和湖北已有優勢，若能再入主河南，南北相連，東西互通，進可攻，退可守；此外，河南亦是燕京守住北京大本營的重要關口。
　　事實上，早在2007年，河南啤酒產量已達到330.5萬千升，躍居全國第二位。巨頭們長期以來環伺左右，終于在2010年突然發力，一年之內將豫啤四強中的三家鯨吞，加上其他在豫投資資金共計超過40億元，這一切并非毫無預兆。
　　豫啤之殤
　　在河南省酒業協會會長熊玉亮辦公室的一張照片中，塵封著一段與豫啤有關的往事。多家豫啤被收購之后，面對媒體，熊玉亮的惋惜之情溢于言表，而他的惋惜正是來自這段往事。
　　照片中有六個人――金星啤酒集團董事長張鐵山、維雪啤酒集團董事長韋萬根、奧克集團董事長孫治廣、月山啤酒股份有限公司董事長劉永和、河南酒協會長熊玉亮和秘書長蔣輝，六個人圍在一起，六只手緊緊握在一起。
　　2008年5月18日上午，作為酒協會長的熊玉亮召集豫啤四強的董事長聚首鄭州，提出自己長期以來的想法――成立強強聯合體、組建豫啤集團。之所以提出這樣的想法，是因為熊玉亮很早就意識到豫啤存在的問題：“無序競爭傷了豫啤的元氣，長此以往，遲早有一天會走上兼并之路。”
　　公開數據顯示，在河南啤酒無序競爭時期的1999年，河南啤酒行業噸酒利潤僅為17.67元；2000年，全行業盈虧相抵后利潤僅2000元，平均每噸酒利潤為13.5元；2001年，出現了史無前例的100％虧損。“賣得越多,賠得越多”。
　　如果在2008年的那個上午，熊玉亮的想法得到四家企業的認可并組建豫啤集團，2010年的河南啤酒或許不會如此“悲催”。然而，豫啤四強并未就組建集團達成一致，只是在不搞低價競爭等細枝末節上形成共識。
　　河南也終于遭遇到國內啤酒巨頭的攻城略地。豫啤四強聚首的場景歷歷在目，六只手掌相握的余溫猶在，只是其中三家已成他人囊中之物，僅余金星獨擎豫啤大旗，面對此種物是人非，素來把豫酒看做自家孩子的熊玉亮痛心疾首，他說：“我欲哭無淚。”
　　面對行業巨頭在河南的跑馬圈地，熊玉亮認為其原因在于啤酒運輸半徑僅為150公里左右，想打全國市場，必須形成稠密的布局。而河南除金星外，沒有特別強勢的企業，并且河南是一個比較開放的市場，對外來的品牌包容性很強，這些都給了他們很大的機會。
　　覬覦河南市場多年的國內啤酒haicent.com巨頭遲遲未在河南落子，是由于擔心深陷低價競爭的泥潭。“但經過最近一輪的競爭，價格已經提上來了，外來品牌進入河南優勢非常明顯。”啤酒業觀察人士、北斗天團傳媒總經理劉九學對記者說，“河南本土啤企的競爭內耗很大，大部分品牌都處于下降趨勢，對于國內巨頭來說，這是一個很好的抄底機會。”
　　另一位啤酒業觀察人士、九度營銷總經理馬斐也認為：“經過長期競爭，中小型啤企已經很難有大的發展，這正是國內啤酒巨頭瞄準下手的最佳時期。”
　　啤酒行業最大的弱點是，旺季產能不足，淡季產能閑置，中小型啤企在此方面壓力頗大，而如雪花這樣的巨頭由于其市場縱貫南北，很大程度上能夠彌補這一劣勢。劉九學稱，這也是啤酒行業弱者愈弱、強者愈強的原因之一。
　　據業內人士透露，河南中小啤酒企業生存得非常艱難，甚至有一些小啤企靠貼牌加工維系生存。
　　事實上，不只是啤酒，任何一個行業都會經歷這樣的階段：早期的紛爭――整合――巨頭的壟斷。資料顯示，經過多年的整合，全國啤酒企業已由1000多家減少至400多家。

        家園保衛戰
　　被外來資本收入麾下的豫啤命運之舵難免會被別人掌握。劉九學認為，幾個已被收購的品牌短期內會被保留，中長期則會被淡化為低端品牌甚至退出市場，收購者會逐漸強化自己的品牌，這將意味著奧克、維雪、月山等為河南人所熟知的啤酒品牌多年之后可能將會慢慢消失。
　　而作為獨擎豫啤大旗的金星，面對外來品牌的逼宮，自然不會將家門口的市場拱手相讓。
　　最新一期的金星集團內刊的卷首語這樣寫道：“‘狼來了’，我們不怕，我們擦亮‘鋼槍’，已經準備好戰斗……我們已練就鋼筋鐵骨，多少年來，我們沒有怯弱的時候。”而在該期內刊的封面上，除了“鼓舞2011”幾個字之外，還有一面即將擂響的戰鼓。
　　“金星在鄭州市場份額達到60%，是絕對的領導者。”金星啤酒集團營銷中心總經理李榮軍堅稱，“在省外也已和雪花們短兵相接多年，對方的套路頗為熟悉，可謂知己知彼。他們出任何一招，我們都有破解之法。一時半會他們想打敗我們很難。”