國臺C端“大航海”望向下一程
喝國臺，好運來，耶！口號從上海吳淞口碼頭邊上傳來。 在鼓浪嶼號上，六層甲板都站滿了人。從正面看，人群分布就像一個倒過來呈45度斜角的U。毫不夸張的說，這些人更像是站在高低交錯
“喝國臺，好運來，耶！”口號從上海吳淞口碼頭邊上傳來。
在“鼓浪嶼”號上，六層甲板都站滿了人。從正面看，人群分布就像一個倒過來呈45度斜角的U。毫不夸張的說，這些人更像是站在高低交錯的平樓陽臺上。
10月30日-11月3日，這艘載滿1500人的“鼓浪嶼”號從上海出發(fā)，一路游玩韓國和日本。
聚在這里的人，他們都有一個共同的身份——國粉。
而一艘“C端化”市場營銷的國臺“巨輪”也已起航，正順風航行。
1500名“國粉”在海上相聚
中國人對郵輪旅行最直觀的想象，或許是源于電影《泰坦尼克號》——泰坦尼克號里頭等艙的奢華，達官貴族在鋼琴伴奏中觥籌交錯，舞影婆娑，亦讓很多人對郵輪旅行留下了美好的向往。
豐富美味的食物美酒、精心設計的暖場游戲、豐富的室內(nèi)表演、燈光四射的舞會、旋轉而下的水晶樓梯、當然還有睜眼就能見到窗外大海的景色……國臺為他的1500名“國粉”朋友們，造了一場夢。
國臺與“星旅遠洋”旗下中國第一艘自主運營的豪華郵輪——鼓浪嶼號達成合作，從上海出發(fā)，游玩韓國、日本，開啟了一場5天4晚的異國蔚藍之旅。
登船的第一天晚上，劉玉娟平躺在10樓船尾的房間里休息，她的窗外是黝暗的大海，郵輪在海浪里略有起伏，“像是睡在了搖籃里”。
劉玉娟是佛山市利雅苑餐飲有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營國臺酒專賣店已經(jīng)第個7年頭了，她邀請了3個客戶朋友上郵輪免費游玩。“我們之間關系很好，每年國臺都會組織我們經(jīng)銷商邀請客戶朋友一起出去玩。”
在第二天的安排手冊上，也藏著不少國臺的“寵粉”心機。
獨具異域風情的妮裳馬戲秀之后，演員退幕，燈光一閃，便是國臺精心為“國粉”準備的“10月國臺會員生日會”，宴會上，“國臺十五年”“國臺國標酒”“國臺龍酒”“會員專享酒”以及特調的雞尾酒都一一擺在吧臺前供“國粉”們品嘗，還有精心設計的例如“盲猜酒品”“國臺撲克”“手忙腳亂”等助興小游戲。
現(xiàn)場音樂會的氛圍也十分熱鬧，在一段某位“國粉”分享在社交媒體平臺的視頻里，現(xiàn)場樂隊正在演奏張國榮的老歌Monica，一位大伯戴著黑色墨鏡，兩位大媽穿著亮色絲巾，他們在燈球晃動的舞池中央與年輕男女一起擺舞著雙手，顯得十分松弛。
在國臺的郵輪行上，時間仿佛失去了劃清年齡、輩分的功能，人們都是因國臺酒而聚在一起的“國粉”們，在喝酒、品酒、聊酒中以酒會友，體驗白酒文化。
“你問我愛你有多深……”劉玉娟和她的“國粉”朋友們唱著歌，舉杯對飲。出來玩，她們從不談“生意”，“就是和朋友一起喝酒，放松，認識其他新朋友。”
國臺與“國粉”的關系，也在共同“生活”的五天四晚里，逐漸超越了傳統(tǒng)品牌與消費者的界限，變成了一種更加深度、更加親密的互動和連接。這次郵輪之旅，是國臺酒的尊享相伴之旅也是感恩和回饋國粉朋友的具體行動。
國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝表示：“國臺作為酒業(yè)智能釀造領域的先行者，一直致力于將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科技相結合，探索以“文化+旅游+科技”的新模式，推動酒旅融合發(fā)展。國臺希望以實際行動，讓更多人了解、喜愛并傳播中國白酒的魅力。”
向“C”航行
國臺“鼓浪嶼號”在上海靠岸，“國粉”沉浸式酒旅體驗告一段落，但一艘“C端化”市場營銷的國臺“巨輪”正在順風航行。
事實上，“國臺酒盲品大賽”“國臺嘉年華派對”“十月國臺會員生日會”等一系列在郵輪行里瘋狂“吸粉”的文創(chuàng)IP活動，均凝煉于國臺已打下夯實基礎并持續(xù)加碼的大“C”端戰(zhàn)略。
2023年成為國臺向“C”航行的啟航之年，在當年全國經(jīng)銷商會上，國臺提出品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團隊服務聚焦C端，支持政策留夠經(jīng)銷商的、給足渠道終端的，剩下的全部投到消費端。
行業(yè)也從國臺的行動中，真切看到了國臺的變化。
每年3月15日，國臺舉辦國臺國標真實年份酒品鑒節(jié)，上新發(fā)布了國臺國標，同時邀請全國4000多“國粉”完成分辨產(chǎn)品對應釀造年份的挑戰(zhàn)，共同感受國臺“真實年份酒”的品質內(nèi)涵與美好價值。
國臺酒還連續(xù)兩年成為亞布力中國企業(yè)家論壇的TOP合作伙伴，國臺美酒的品質被參會企業(yè)家們分享到更大的社交圈，國臺品牌在高端消費人群中的影響力和滲透力也不斷加深。
此外，國臺酒舉辦9·19國粉節(jié)，22座城市同步聯(lián)動，全國國粉共同舉杯。國粉節(jié)，國臺堅持做了十年，成為國臺與國粉之間共享美酒、美好生活的一份約定。
在民俗活動方面，端午期間，國臺連續(xù)兩年在廣東佛山疊滘開展國臺酒·疊滘龍舟漂移賽，火爆出圈；9月，國臺連續(xù)第二年在福建舉辦國臺酒·2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽，深入融入到當?shù)匚幕钪小?/span>
在體育賽事方面，國臺酒與中國最大的越野汽車愛好者社群“越野e族”達成戰(zhàn)略合作，獨家冠名“2024國臺·越野e族巴丹100系列賽”，在近半年時間里，與十余萬名頂級車手、越野愛好者、網(wǎng)紅達人、知名DJ齊聚巴林吉丹沙漠，借助破圈效應，進一步確立國臺酒的中高端形象。
通過上述異彩紛呈的活動，國臺正朝著消費者快步走去。
數(shù)智酒旅以“奇勝”
《孫子兵法》講：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
在白酒行業(yè)，各頭部酒企開展酒旅融合可謂“正合”，而國臺作為其中之一，正在通過打造“數(shù)智國臺尊享之旅”謀“奇勝”。
今年10月，國臺大廈正式投用，這座集餐飲住宿、會議會展、科研辦公、康體娛樂、旅游購物等功能于一體的綜合性建筑，也將成為國臺鏈接C端的重要平臺。
與此同時，國臺傾力打造的國臺數(shù)智企業(yè)館、國臺酒道文化體驗館、穹幕影院、國臺文創(chuàng)藝術中心、國臺元宇宙沉浸式體驗中心等五大展館也一同揭幕，正式對外開放。
這些新設施，也為白酒愛好者帶來更為豐富的酒旅體驗。以元宇宙為例，國臺使用最前沿的AR、VR技術，精心打造的國臺元宇宙世界，能夠讓游客在虛擬世界中真實感知到五千年中國白酒發(fā)展，體驗國臺醬香美酒的神奇釀造過程。
走出元宇宙世界，游客可以在茅臺鎮(zhèn)國臺酒智能化釀酒車間，實地了解醬酒數(shù)智化釀造的每一個細節(jié)，“天人共釀”到“天人智釀”，也是國臺在行業(yè)內(nèi)從“正合”到“奇勝”的關鍵一棋。
國臺的酒旅融合“奇勝”，還體現(xiàn)在專賣店升級上。
以國臺高端酒運營中心為例，高端酒運營中心今年的核心策略是“千千萬工程”，即千商、千館、萬會員。
據(jù)了解，今年國臺高端酒運營中心計劃將把專賣店逐步升級為體驗館，讓消費從“購買”向“體驗”轉變，除了看酒、品酒，“國粉”們還能一起打羽毛球、乒乓球、臺球，共同形成一個萬員同頻圈層。
在C端營銷上的久久為功，讓國臺的品牌勢能在今年迎來一波爆發(fā)。在2024年“華樽杯”上，國臺的品牌價值以2244.36億元穩(wěn)居中國白酒第十名、貴州省白酒第三名，僅排在茅臺、習酒之后。同時，國臺還被官方授予“中國白酒數(shù)字化營銷領導品牌”“中國酒業(yè)新質生產(chǎn)力領導品牌”和“中國白酒國際化杰出品牌”等榮譽。
而國臺的眼界與野心，遠不止于此。形成“中國新名酒”的內(nèi)涵體系，是國臺大"C"端戰(zhàn)略的目標，也是整個國臺集團發(fā)展的第一個十年之功。
在云酒頭條看來，酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，如何做好“C”端，更好地滿足用戶的情感消費和社交需求，并不是要略過渠道，直接與消費者進行勾連。而是要建立以“用戶為中心”的品牌思維，深挖用戶核心需求，并與之匹配資源和能力，與此同時，講好品牌故事，讓產(chǎn)品融入品牌，潛移默化地觸達到消費者的生活里。
而在行業(yè)變革時，國臺和其他頭部酒企一樣，是第一批“吃螃蟹”的人，提供了可供其他企業(yè)學習借鑒的戰(zhàn)略方針。作為智能化方向的開拓者，一往無前虎山行，這份勇氣和智慧會是其穿越行業(yè)周期，在下一個白酒世界中引領鰲頭的注腳。
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