或許沒人想到，十九年前，茅臺鎮各方面環境尚不成熟時，中藥巨頭天士力控股集團會在茅臺鎮收購一家老字號釀酒企業，用制藥的理念、技術和標準做起了酒。這便是后來的國臺酒業。

事實證明，天士力在酒行業并不是簡單的玩玩。接下來的數年，市場環境逐漸向好，業外資本蜂擁而至，但多是來去匆匆。相比之下，國臺酒業的戰略眼光和戰略定力顯得尤為可貴，不過數年，國臺酒業確立了貴州國臺酒·醬香新領袖的品牌定位，初步奠定了產區、品類、行業地位及高端消費者認知。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍對酒業家透露，2013年，國臺謀劃主板上市之際白酒行業進入了深度調整，同為中高端白酒的國臺也受到了影響。

陷于窘境的國臺并未離場，經過數年的蟄伏、調整、蓄勢，國臺酒業逆勢歸來。酒業家在現場獲悉，2017年國臺利稅突破3億元，凈利潤1.22億元，品牌榮獲30項大獎，品牌價值突破100億元，特別是股權激勵·廠商聯盟項目取得了聚商、銷售、聚資等多重成果。

值得注意的是，這一次，國臺酒業對主板上市的描述從謀劃變為了謀定。

謀定上市

記者注意到，此前召開的國臺董事會已對主板上市戰略進行了細化和推進，而今日在茅臺鎮舉辦的國臺酒業首屆全國經銷商戰略推進會再次錨定了國臺酒業主板上市的宏偉藍圖。國臺酒業表示，2018年是國臺上市目標的關鍵年，此次大會具有全年引擎之意義。

中國酒業協會副理事長劉秀華表示，國臺扎根于茅臺鎮近20年，始終堅持在產業上做實做精、營銷上做新做強、品牌上做亮做高，在醬香品類乃至整個白酒行業都起到了正能量的積極作用。他希望，國臺酒業借助行業發展大勢、醬香品類趨勢，抓住消費升級之勢，如期推進主板上市，為貴州產區、中國白酒產業的發展和廣大消費者的美好生活做出更大貢獻。

仁懷市副市長鄧帆女士在現場表示，國臺作為茅臺鎮的第二大釀酒企業，從某種意義上說也是仁懷的名片，是仁懷市眾多酒企的后起之秀、典范代表。就推進國臺主板上市目標實現，她表示，仁懷市委市政府要成立常務副市長牽頭的專門班子，為國臺的發展、特別是主板上市工作做好服務和支持。

遵義市（仁懷市）酒業協會執行副會長兼秘書長呂玉華認為，國臺不僅有天士力強大的資本實力、科研技術、創新能力作為支撐，且能在繼承傳統工藝、堅守匠心品質，系統創新、智能制造等方面堅持努力，成為仁懷酒企乃至酒行業的佼佼者。他對茅臺鎮的第二家上市酒企非常期待。

那么，如何保障國臺主板上市目標的實現？

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍表示，要立足茅臺鎮，繼承和發揚茅臺鎮醬香美酒的精髓，并用天士力制藥的理念、技術和標準做酒，努力把酒的質量做得更穩定、更安全、更健康，以“四好一通”來推動白酒產業釀造生產和文化價值的提升，以新思維、新模式，構筑“共創?共享?共贏”大平臺，以數字經濟為驅動，深化大健康產業體系的集成和擴展，發揮平臺機制新動能，創造共享發展新模式。

隨后，天士力資本副總經理葛劍對國臺上市計劃以及推進時間進行了介紹，從市值、產能、業績增長、品牌價值方面分別對上市前景作出預判。

絕地重生

然而，國臺取得的成就并非一帆風順。

十九年前，茅臺鎮各方面環境尚不成熟時，中藥巨頭天士力控股集團在茅臺鎮收購了一家老字號釀酒企業，用制藥的理念、技術和標準做起了酒。這便是后來的國臺酒業。

事實證明，天士力在酒行業并不是簡單的玩玩。接下來的數年，市場環境逐漸向好，業外資本蜂擁而至，但多是來去匆匆。相比之下，國臺酒業的戰略眼光和戰略定力顯得尤為可貴。

在正確的路徑上，堅守必有回報。早在2010年，國臺酒業就確立了貴州國臺酒·醬香新領袖的品牌定位，初步奠定了產區、品類、行業地位及高端消費者認知。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍對酒業家透露，2013年，國臺謀劃主板上市之際白酒行業進入了深度調整，同為中高端白酒的國臺也受到了影響。

慶幸的是，陷于窘境的國臺并未離場。外部行業深度調整，國臺重新調整思路，并在內部進行了擴投轉型，以二次創業的精神，建設國臺酒莊，實現產業升級、營銷創新。由此，經過數年的蟄伏、調整、蓄勢，2016年國臺酒業逆襲而上、重新歸來。

左右腦策略咨詢機構總經理、醬酒資深研究專家權圖表示，國臺再度崛起和資本的耐力密不可分。他對酒業家記者表示，醬酒產業是一項長周期、高門檻的投資，生產領域長時間的生產投入和品質積累需要大資金，市場端品牌打造和消費培育更需要長周期和大資金投入。無論行情好壞，天士力沒有打退堂鼓，這種耐力非常可貴。

團隊的韌性也是國臺酒業能夠實現反轉的重要原因。權圖表示，從2007年至今，國臺酒業核心成員沒有更換，經歷過上一波輝煌、抗住了這一波調整，團隊的專業度和韌性非常強。此外，國臺對產品結構和渠道結構進行的積極調整，對營銷模式進行的創新，行情的逐漸回暖也是國臺實現反轉的原因。

權圖談到，“醬酒與進口葡萄酒有相似之處，醬酒行業大品牌不多、品牌化的企業也不多，隨著千億級市場的到來，會有更多的品牌涌出，國臺做好了長期投資的準備、能夠長跑 ，是有戰略性機會的。”

百年國臺

顯然，國臺的“野心”不止于此，其謀求的是百年甚至更遠的未來。

會議現場，國臺酒業總經理張春新用十個數字對2018年戰略進行了詳解，即，“一個指標、兩股中堅力量、三大基礎、四大機遇、五百優商、六大策略、七大年度行動、八大轉變、九大營銷、十個重點市場”。他表示，通過精細布局，希望在廠商攜手下，能夠搶抓機遇、乘勢而上，最終實現共創共享。

在網絡布局方面，要求精求優、遴選配額，以股權激勵廠商聯盟模式優化廠商關系、賦能經銷商，讓大商更強、小商更大。據悉，2018年國臺的經銷商網絡將控制在500家以內，未來3至5年，國臺的經銷商網絡將控制在1000家以內。

在策略方面，張春新表示，要聚焦主品，即聚焦國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒三支產品；嚴管價格，實行雙軌制價格，用技術、組織和最嚴厲的管控措施來保障市場秩序；提升品牌，夯實“醬香新領袖”的品牌地位，品牌價值爭取實現150億；提升五類渠道終端、構建六類終端，實現看得到、方便買、標示價、提品牌的目的；創新國臺消費培養品牌化，開展萬場國粉品鑒會，創新運營“國粉健康飲酒俱樂部”；對標榜樣和競品，講品類、比品質、突出性價比，通過多形式的體驗和附加值促進銷售，根據配額建有效、良性的分銷網絡和實銷終端，找準目標消費群、找到切入口，精準營銷。

在年度行動方面，張春新談到，要圍繞質量年，全面開展質量持續提升行動；圍繞服務年，全面開展服務保障提升行動；圍繞管理年，對標上市公司，全面開展公司治理提升行動；強品鑒，開展國臺健康飲酒中國行行動；優網絡，開展大國醬香?共創共享財富分享行動；持續開展酒旅融合體驗之旅；擴大覆蓋，自組織落地。

張春新表示，要圍繞產品戰略、營銷模式、管理制度、商業網絡、營銷團隊、市場服務、渠道銷售、廠商關系實現八大轉變，在“品質營銷、價值營銷、體驗營銷、社群營銷、品牌營銷、文化營銷、科技營銷、智慧營銷、數字營銷”九個方面重點發力，助力市場拓展，品牌提升。

此外，在打造市場上，張春新談到，將針對重點省區、重點城市，大商平臺、酒類連鎖等通過點線片面式覆蓋滲透，聚力打造廣東、江蘇、河南、北京、貴州、山東、浙江、天津、福建、陜西十個重點市場。