文丨酒業(yè)家團隊
 
2018年，古井集團有望提前實現百億目標。

日前，酒業(yè)家記者從古井銷售公司官方平臺獲悉，2017年古井集團全年實現營業(yè)收入87.32億元，較去年同期增長14.79%；實現利潤總額16.30億元，較去年同期增長47.68%；上繳稅收 28.74 億元，較去年同期增長25.44%。

同時，市場層面的反饋顯示，古8、古16等次高端產品進入發(fā)力期，古井集團有望在2018年提前實現百億目標。
 
古井集團營收、利潤、稅收均實現兩位數增長
 
古井銷售公司官方平臺顯示，2017年古井集團全年實現營收87.32 億元，較去年同期增長14.79%；實現利潤總額16.30億元，較去年同期增長47.68%；上繳稅收 28.74 億元，較去年同期增長25.44%。

古井貢酒2016年年報顯示，公司2016年實現營業(yè)收入60.17億元，同比增長14.54%；凈利潤8.3億元，同比增長15.94%。而2017年半年報營收則為36.7億元，同比增長20.52%；凈利潤5.49億元，同比增長27.36%。

中泰證券認為：根據過去幾年古井集團公司與股份公司收入和利潤占比情況，經過推算預計2017年股份公司收入在70億元左右，同比增長16%左右，符合市場預期；凈利潤將超過11億元，同比增長35%。

分產品來看，2017年古井本部收入約63億元，同比增長約14%，黃鶴樓收入約6.9億元，同比實現雙位數增長（將2016年5月并表前收入考慮在內）。

從業(yè)績層面來看，古井貢仍處于發(fā)力期，2018年將持續(xù)發(fā)展，有望提前實現百億目標。
 
古8、古16進入發(fā)力期，消費升級助推古井業(yè)績提升
 
作為名酒品牌，古井貢在春節(jié)期間一直表現優(yōu)異。據安徽當地媒體報道，在2017年1月份古井貢酒銷售回款日均高達億元，這就意味著古井貢酒在1月份的總銷售額超過了30億，市場仍然處于高速發(fā)展期。

而從今年的市場層面反饋的消息來看，古井貢在2018年春節(jié)期間動銷情況良好，古8繼續(xù)保持著高增長。有券商在春節(jié)期間對古井貢春節(jié)前后的渠道進行了密集跟蹤，其反饋回來的消息是：2018 年一季度古井貢回款計劃占全年的 40%，春節(jié)回款較為積極，整體動銷增速好于去年，主要是年份原漿系列產品結構調整的比較好。

中泰證券的調研報告顯示，合肥市場古8等次高端產品增速在 40%以上，前期省內偏弱的六安市場春節(jié)訂單也達到3000萬元，同比增長明顯。節(jié)后古井貢省內渠道庫存基本保持下 2 個月以下良性水平。未來，古井貢將重點發(fā)力 200 元以上產品，品牌投入聚焦古井8年和16年，正在努力把握消費升級紅利，借勢將主力價格帶逐步拔高來增強整體品牌力。

安徽省內的消費升級助推了古井貢整體的發(fā)展，古井貢的核心主銷產品從獻禮提升到古5，去年年初提升到古8，中秋前后古8、古16等次高端產品的旺銷，讓古井貢在業(yè)績、利潤等多個指標都有不小的改善。

古井貢產品的結構性升級不僅僅對于古井貢自身發(fā)展至關重要，對于整個徽酒板塊的發(fā)展都將取得巨大的推動作用。“年份原漿的主銷核心產品從獻禮升級到古5和古8，這是徽酒品牌夢寐以求的突破。近十年來，徽酒各品牌長期在40—120元價格帶苦苦掙扎、無法突破。古井率先突圍，將為其他徽酒品牌帶來價格空間，這是徽酒發(fā)展史上具有劃時代意義的事件。”安徽酒商、徽派食品有限公司總經理左澤壽分析認為。

智邦達營銷咨詢有限公司董事長張健分析稱，古井貢的增長類似于江蘇洋河在省內的競爭規(guī)律，在品牌上一直堅持高空、央視、大事件持續(xù)傳播，促使名酒基因不斷放大，保持對省內酒企的絕對品牌優(yōu)勢，這對徽酒過去的長于營銷，短于品牌是一個極大的提升，從這兩年的央視春晚、地方春晚冠名，其各項大事件來看，古井貢的品牌力仍然有較大的提升空間。

在渠道競爭上，從過去的三通工程到末端營銷在終端營銷上基本沒有給其他名酒及本地酒機會，不斷強化市場占有率、推介率、轉化率。這兩個維度形成的競爭優(yōu)勢將在未來幾年不斷滾動，持續(xù)強化；在外延擴張上，古井貢改變了洋河的域內并購為省外并購重組，業(yè)績釋放的空間和想象力更高，從這點來看2018年古井還將保持較高幅度的增長，其全國化的程度隨著品牌的擴張結構上行空間也將打開，雙品牌中黃鶴樓經過一年多的磨合也將釋放業(yè)績空間。如果能持續(xù)這種勢頭，古井貢的百億規(guī)劃有望在2018年提前完成。