文丨酒業家團隊

 
小郎酒即將迎來戰略2.0時代。
 
1月7-8日，小郎酒年度銷售工作會和經銷商大會在成都召開，郎酒集團董事長汪俊林要求小郎酒挺價保質、收割高端、九位一體打造全國小酒王。
 
會議強調，小郎酒新產品迭代是小郎酒營銷體系革命性的變革，是強化和落實品牌驅動的載體，是推動小郎酒產品、渠道、市場增長升級轉型的主要抓手。
 
據酒業家記者了解，未來小郎酒將逐步提價到30元價格段，并將每年匹配7億元進行品牌推廣。此外，小郎酒還將加速全國空白市場布局，2018年規劃補充空白市場商家800家。

基酒至少1年出廠，每年7億投入，品牌、品質助小酒迭代
 
此次會議上，郎酒透露，小郎酒新品已經完成了酒質、包裝、定位的升級。就在不久前，郎酒發布通知，小郎酒停貨、停產停售，新品2018年3月1日上市。
 
會議強調，小郎酒2.0戰略升級的核心在于酒體升級。未來小郎酒新品將保證基酒至少儲存一年以上出廠，目前郎酒瀘州濃香基地正在形成年產優質濃香型白酒10萬噸的規模，預計2020年全部建成。
 
會議指出，新產品換代，是小郎酒品牌發展的核心戰略。在品牌投入方面，郎酒將會每年匹配7億元用于品牌傳播和品牌主題活動。會議強調，小郎酒要相信品牌的力量，相信品質的力量，有底氣、有信心完成產品升級。小郎酒要在小瓶白酒類中要做到酒質最好，只有好的酒質，好的產品，才能成就小郎酒小酒王的目標。
 
新招商800家，直指30元，九位一體打造全國小酒王
 
小郎酒要收割小酒的高端市場，搶占200元以內的大瓶酒市場，優質的特色餐飲店和消費檔次較高的餐飲店是小郎酒必得的主戰場。
 
小郎酒的消費者定位是一定消費能力的商務、朋友、家庭日常聚會用餐用酒，同時，小郎酒要開拓成為廣大群眾的商務、朋友、家庭禮品送酒。與定位相符的是，小郎酒餐飲單價目標是每瓶30元以上。
 
步入小郎酒2.0發展階段，會議要求小郎酒事業部要始終堅持九項措施系統運作：
 
要堅定不移地做大品牌，堅持大品牌投入，同時加大內容營銷和整合傳播；
 
堅定高端小酒市場定位，突出定位差異，應對市場競爭，保持競爭優勢，完成產品戰略性升級；
 
堅定提升產品品質，鞏固和強化小郎酒品質競爭力和市場后勁；
 
堅定加快全國空白市場布局，2018年規劃補充空白市場商家800家；
 
堅定系統化調控，嚴管價格、庫存，轉變市場增長方式。堅持價格雙軌制，嚴控單個經銷商合同量，嚴控發貨量和經銷商實物庫存；
 
堅定全國市場分區域差異化運行，尊重市場發展不平衡狀況，分別對癥下藥；
 
堅定以餐飲策動為原點，核心餐飲店為核心，分輪次推進市場網店的廣覆蓋，用2-3年完成小郎酒覆蓋全國市場的戰略性布局；
 
堅定聚焦核心動作，優化費用投入。費用投入和市場工作，要高度聚焦到核心餐飲店上來，搶占核心餐飲店，推動各渠道的發展；
 
堅定機制優化，轉變市場增長機制、經銷商利益回報機制和銷售隊伍激勵機制，堅持不壓貨、高流轉，確保市場良性發展，確保經銷商利益回報長期、穩定，并實行經銷商評優獎勵機制。
 
會議還對2018年小郎酒事業部運行思路、市場規劃進行了講解，表彰了2017年度優秀經銷商和優秀員工。