12月19日，茅臺集團會議中心座無虛席，人人喜笑顏開。貴州茅臺集團在這里召開2017年茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會。

　　這次會議的特別之處在于，這是茅臺集團專為醬香酒公司而開，會議的主題凝聚了茅臺集團對系列酒的殷切期望：乘勢而上、再接再厲、再上臺階，努力開創(chuàng)茅臺“雙輪驅(qū)動”協(xié)同發(fā)展新局面。

　　雖說是慶功會，但會上沒有喝酒慶祝，也不是簡單地發(fā)獎金，而是以精簡、務(wù)實、高效的會議方式，盤點成績、總結(jié)經(jīng)驗、加油鼓勁。茅臺集團主要領(lǐng)導(dǎo)表示，希望大家齊心協(xié)力、再接再厲，推動系列酒保持良好發(fā)展態(tài)勢，來年再打一個漂亮仗。

    茅臺集團董事長  袁仁國

　　“創(chuàng)造了又一個茅臺速度”

　　即將走過的2017年，茅臺醬香系列酒交出的成績單異常亮眼，被業(yè)內(nèi)人士形容為“創(chuàng)造了又一個茅臺速度”。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至12月18日，茅臺醬香系列酒銷量已突破3萬噸，實現(xiàn)銷售收入65億元，同比分別增長1.22倍和1.83倍，分別完成年計劃116%和151%；連續(xù)2年“雙指標”成倍增長，成為行業(yè)第一增長速度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，噸酒收入提高25%，提前2年實現(xiàn)盈利；2017年，預(yù)計茅臺醬香系列酒銷售居白酒行業(yè)第八位。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理  李保芳

　　難能可貴的是，即便在強手如林的白酒腰部市場，茅臺醬香系列酒也脫穎而出，行業(yè)排名持續(xù)上升，2016年進入白酒行業(yè)營收前二十名，2017年邁入白酒行業(yè)營收前十名。

　　而且，“茅臺醬香”品牌熱度大幅高漲，2016年市場研討會、經(jīng)銷商大會、顧問團會、市場峰會、萬家共享品鑒會等“五個大會”引發(fā)行業(yè)關(guān)注；公司產(chǎn)品基本實現(xiàn)順價，漢醬酒首次入選全球烈酒50強；提前完成千商工程，優(yōu)化市場布局，彰顯品牌稀缺價值。

　　“這些成績的取得，得益于‘風(fēng)正、人和、酒香’的發(fā)展環(huán)境和‘九個營銷’的貫徹落實。”茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦在分析成績原因時說。

貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理，醬香酒公司董事長、黨委書記  李明燦

　　“風(fēng)正”：集團公司于2016年4月18日任命了醬香酒公司新班子，并于6月6日成立了黨委，把黨的建設(shè)和營銷管理工作同安排、同部署、同推進，營造風(fēng)清氣正的干事氛圍。

　　“人和”：集團股份領(lǐng)導(dǎo)班子下沉一線，走訪調(diào)研，指點迷津，推薦站臺，激發(fā)了全體員工和全國經(jīng)銷商熱情；實施“工資清零、同工同酬”的薪酬制度，推行“干部能上能下、員工能進能出、收入能高能低”的晉升制度，廣納賢才從2016年70人擴充到600人，形成了催人奮進的良好氛圍；明確廠商分工，由公司統(tǒng)籌營銷資源，經(jīng)銷商發(fā)揮本地化優(yōu)勢，全力推進“三大工程”，共同開創(chuàng)著全民醬香的新時代。

　　“酒香”：自2016年4月至今，在售價不變的前提下對系列酒酒質(zhì)進行了全面升級。同時，將酒體分為典雅、清雅兩大類別五個系列，滿足不同顧客個體消費需求。

　　“九個營銷”：長期以來，堅持以顧客為中心，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，踐行工程營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、文化營銷、感情營銷、個性營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷、智慧營銷，更好更快地推動茅臺發(fā)展。

　　“因茅臺獲得積淀，因茅臺系列酒獲得發(fā)展。常懷感恩之心，是我們發(fā)展的原動力。”茅臺醬香系列酒快速發(fā)展的態(tài)勢，讓19年如一日運作茅臺王子酒的河南省副食品有限公司董事長兼總經(jīng)理王慶云倍感振奮。

　　他說，今年公司專門成立了河南茅醬酒業(yè)銷售有限公司來運作茅臺醬香酒，圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”十六字方針和“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程，全年完成采購茅臺王子酒1095噸，購貨額2.024億元，提前3年實現(xiàn)“打造河南王子酒千噸級市場”的目標。

　　談及茅臺醬香系列酒的“井噴式”發(fā)展，中國白酒戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)正一堂董事長楊光說：“茅臺醬香酒跨越發(fā)展和行業(yè)引領(lǐng)不是偶然，而是經(jīng)過精心市場網(wǎng)絡(luò)布局、長期基礎(chǔ)下沉和持續(xù)消費培育的厚積薄發(fā)，是茅臺醬香酒各品牌在長期打造中的序列化崛起。”

河南經(jīng)銷商代表茅醬酒業(yè)銷售公司董事長 王慶云

　　渠道下沉深耕市場九個營銷醬香飛揚

　　發(fā)展醬香型酒市場，是茅臺切實推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，踐行“九個營銷”，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)、堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)的戰(zhàn)略部署，也是增強茅臺經(jīng)濟實力，產(chǎn)品市場潛力，挖掘“藍海市場”而做出的一項強企興企的戰(zhàn)略決策。

　　1999年，茅臺推出了茅臺王子酒，2000年推出了茅臺迎賓酒，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，系列酒產(chǎn)品不斷豐富，質(zhì)量不斷提升，知名度不斷提升，醬香酒市場也正逐漸從“小眾市場”轉(zhuǎn)向“大眾市場”。

　　“實踐證明，這一重大戰(zhàn)略決策是符合市場規(guī)律的，是完全正確的。”茅臺集團董事長袁仁國指出，近兩年來，醬香酒公司堅持以顧客和市場為中心，以“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”為統(tǒng)領(lǐng)，堅定“五個自信”，全面推進“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”工程，牢記重托，不辱使命，奮戰(zhàn)在市場的第一線，走出了一條質(zhì)量高、效益好的道路，基本實現(xiàn)了與茅臺酒“雙輪驅(qū)動”的市場格局和業(yè)績支撐。

　　在談到醬香系列酒未來發(fā)展時，袁仁國強調(diào)，一是要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，踐行“九個營銷”，更好更快地推動茅臺發(fā)展；二是要堅持文化引領(lǐng)，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)，擴大系列酒宣傳輻射范圍，提高產(chǎn)品美譽度、知名度；三是堅持人才強企，讓醬香酒公司成為白酒營銷人才的匯聚之地、自我價值實現(xiàn)之地；四是堅持服務(wù)宗旨，通過營銷服務(wù)為顧客提供超額價值的產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)。

　　“近年來，在茅臺的帶動下和引領(lǐng)下，消費者對醬香型白酒‘喝出健康來’的綠色健康理念的不斷認可，對貴州醬香型白酒美譽度不斷提升，醬香型白酒的口味逐漸被消費者接受，全國醬香型白酒發(fā)展趨勢和環(huán)境越來越好。”袁仁國對醬香系列酒的發(fā)展前景充滿信心，2018年，醬香系列酒要力爭實現(xiàn)100億銷售目標，要按照“保八、跨七、爭六”的要求提升行業(yè)地位，袁仁國說，只要我們堅定不移地踐行“九個營銷”，實施品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，就能壯大主業(yè)、做優(yōu)主業(yè)、做久主業(yè)，繼續(xù)朝著實現(xiàn)“千億集團”的宏偉目標奮勇前進。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)  楊光

　　推動系列酒進入一個新的發(fā)展時期

　　2018年，是貫徹黨的十九大精神的開局之年，是改革開放40周年，是全國決勝全面建成小康社會承上啟下的關(guān)鍵一年，也是實施“十三五”規(guī)劃、打造“千億”茅臺的攻堅之年，更是醬香酒公司抓基礎(chǔ)、強管理、穩(wěn)增長的重要一年。

　　針對茅臺醬香系列酒下一步發(fā)展，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，要始終堅持發(fā)展導(dǎo)向、目標導(dǎo)向、問題導(dǎo)向，把握機遇、優(yōu)化布局、夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進、進中向好，逐步將系列酒打造成為集團的重要增長極。

　　2018年，茅臺醬香系列酒全年主要任務(wù)和重點工作是“抓基礎(chǔ)，強管理，大單品，保盈利”，以進一步夯實和鞏固“雙輪驅(qū)動”發(fā)展基礎(chǔ)，努力形成一套高效率、高質(zhì)量、高水平的營銷模式，推動系列酒進入一個新的發(fā)展時期。

　　“習(xí)近平總書記在十九大報告中指出，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，必須堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先。”李保芳說，因此，當(dāng)前和今后一個時期，醬香酒公司要以“高質(zhì)量發(fā)展”為指導(dǎo)思想，確定發(fā)展思路、制定市場策略。

　　他說，從根本上講，系列酒的市場地位得以初步奠定，主要靠品質(zhì)。穩(wěn)定可靠、值得信任的品質(zhì)，才是贏得市場和消費者的關(guān)鍵，“堅持包裝不外包、基酒不外購，這是底線”。

　　在品牌策略方面，李保芳要求，凡新品牌、新品種要堅持自主開發(fā)，可以代理，但所有權(quán)不授予任何人，以保持品牌形象、保證質(zhì)量；要堅定不移推行“133”品牌戰(zhàn)略，集中做大單品，著力培育10億級品牌。

　　“今年，賴茅的規(guī)模進一步做起來了。明年，要想辦法在王茅、華茅上做大規(guī)模、做出成績，和賴茅一起，打造‘茅系’大單品，形成規(guī)模效應(yīng)。”李保芳說。