7月14日下午，中國紅·茅臺迎賓酒上市發布會在河南鄭州舉行。嚴格意義上講，中國紅·茅臺迎賓酒是春糖會上醬香系列酒上市的4款新品之一。

    但當時4款新品更多局限于概念，并未投入實際生產，而本次中國紅茅臺迎賓酒率先正式上市發布，在渠道市場層面亮相，其戰略價值不可小覷。

茅臺迎賓酒(中國紅)、茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)

    茅臺這次新品上市有這幾點尤其值得關注：

    其一，選在河南，這是茅臺醬香酒公司全國第一大市場，上半年銷量2.96億元，超去年全年！

    其二，中國紅·茅臺迎賓酒河南省總代為新隆祥酒業有限公司(下面簡稱“新隆祥”)，這與醬香酒過去扁平化的運作看似相違背，新隆祥背后其實大有來頭！

    其三，紅瓶茅臺迎賓酒定價168，切入婚宴市場，勝算大嗎？

    一看河南市場

    目前，河南市場是茅臺醬香酒公司全國第一大市場。2016年完成銷售2.6億元，約占整個公司銷量的十分之一，同時也是醬香酒公司“5+5”布局的核心市場之首，是全國銷量最大的省份。

    在2017年河南市場依然延續著高增長的勢頭，僅上半年就完成銷量2.96億元，超過去年全國。加上目前的已簽合同和一些總經銷開發品牌，河南市場2017全年有望達到8~10個億！此外河南市場的重要性還在于：

    這里經過多年的市場培育，一直是醬香酒的重度消費省份，消費氛圍濃厚；這里匯聚了約占全國十分之一的醬香酒經銷商，數量最多(120家以上)；除了茅臺迎賓酒之外，其余的茅臺王子酒、漢醬、仁酒這三個品牌全國最大的經銷商都在這里！

    得中原者得天下，對茅臺醬香酒來說，恰如其分！

    二看新隆祥，這個似乎有點陌生的公司

    新隆祥成立于去年7月，可以說是茅臺廣東聯營公司的“河南版”：由4家茅臺酒大商發起，貴州茅臺酒銷售公司入股，河南省全體茅臺經銷商共同出資組建的聯營公司。從股權結構來看：貴州茅臺酒銷售有限公司為大股東，貴州茅臺酒銷售有限公司總經理馬玉鵬為新隆祥公司董事長；而河南省全體茅臺經銷商均為股東，總經理由國酒茅臺河南省經銷商聯誼會會長、河南省副食品有限公司董事長王慶云擔任。

    這種聯營公司的成立是廠商關系的一種新升級和市場運營模式的一種創新，無疑是推進廠商一體化的重要一步。對于這種合資公司之前就有茅臺經銷商稱，廠家直接派人參與到合資公司經營中來，這樣對價格管控更直接，未來各個省區竄貨應該會有所收斂，有利于規范市場秩序。而對茅臺來說，這同樣意味著營銷職能的進一步下沉，強化省級銷售平臺的作用，強化終端營銷能力，是推動市場精細化管理的重要一步。

    可以肯定的是，在廠商合力新模式的主導與推動下，中國紅茅臺迎賓酒后天成長環境很高！

    三看紅瓶迎賓，切入婚宴的機會大嗎？

    從茅臺既有的產品線來看，運營多年經典的茅臺王子酒、迎賓酒終端零售價為198、128元，作為茅臺集團“133戰略”全國性知名品牌之一的茅臺迎賓酒其實已經呈現出較強的市場恢復能力：

    一方面在一些終端店我們發現其陳列已經多了起來(這在過去是很少見的)，“建網絡、抓陳列、搞品鑒”的9字方針的確在循序漸進地發生著作用；另一方面，從茅臺迎賓酒的市場價格來看，已經在多數地區實現了順價銷售。一個最好的例證在于：茅臺醬香系列酒1200家經銷商發展計劃的提前完成，這說明渠道信心的恢復！

    北京正一堂戰略咨詢董事長楊光現場提到一個觀點：醬香酒未來也將成為行業稀缺的產權資源。從目前來看，這種稀缺已經開始彰顯：

    因為隨著2018年不增量政策的出臺，預計也不會發展新的經銷商；無獨有偶，6月初，茅臺集團下發關于各子公司的品牌管理的專項規定：要求各下屬子公司最多只能保留10個子品牌，每個子品牌最多只能保留10個條碼，這種雙十戰略無疑標明：未來茅臺的產品越來越少了，更何況還是醬香酒這種“正宗中的正宗”(茅臺股份的產品)。

    喜事就喝中國紅，這是紅迎賓的定位，明顯旨在切入細分的喜慶市場，與傳統的經典迎賓造成區隔。而小編了解到這款新的出廠價也要比老迎賓貴20多，除了包裝升級之外，最核心的在于品質方面加入了茅臺的基酒，由國標“一級”提升至“優級”，這很茅臺！

    “客觀來說，全國百元價格帶大有可為。洋河通過布局海之藍成就全國性的大單品，郎特在河南切入的同樣如此，還有起量迅速的古井5年，那么現在紅迎賓也來殺入，你怎么看？

    （來源：酒說）