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聚焦大單品瀘州老窖二曲酒：最熟悉的二曲最實在的好酒！

中國糖酒網 2017-02-20 14:25 白酒

1953年，在中國白酒第一代老專家的技術支持下，瀘州老窖分出曲酒等級。1956年，瀘州老窖對曲酒等級做了正式命名，二曲酒正式誕生。歷經六十余載的沉淀與發展，二曲酒作為瀘州老窖中低端核心產品之一，始終秉承瀘州老窖傳統釀酒技藝，以物美價優的表現贏得了一代代消費者

聚焦大單品

最熟悉的二曲,最實在的好酒

(二曲光瓶酒價值回歸，打造行業首席)

1953年，在中國白酒第一代老專家的技術支持下，瀘州老窖分出曲酒等級。1956年，瀘州老窖對曲酒等級做了正式命名，二曲酒正式誕生。歷經六十余載的沉淀與發展，二曲酒作為瀘州老窖中低端核心產品之一，始終秉承瀘州老窖傳統釀酒技藝，以物美價優的表現贏得了一代代消費者的信賴，成為大眾心目中的實在好酒。

榮譽60載—有故事的實在好酒

60年代，瀘州老窖推出圓瓶二曲，成就了中國酒業半個世紀的經典之作。

80年代，瀘州老窖二曲叱咤市場，用優異的品質為瀘州老窖贏得榮譽無數。

00年代，瀘州老窖二曲家族得以壯大，經典的圓瓶二曲仍保持著強大的市場戰斗力。

順勢創新--激流勇進的光瓶家族

瀘州老窖深諳中低端白酒市場環境變化，在以精制二曲為主的盒裝產品之外，著力構建藍柔二曲、綠波二曲、圓瓶二曲的戰略光瓶體系，以產品系列化、價位層次化來滿足中低端產品不同消費者的需求，履行瀘州老窖在光瓶酒領域馳騁沙場的歷史使命。

2015年，瀘州老窖藍柔二曲亮相成都糖酒會上，產品在口感和品質上全面升級，酒體度數設定為42°，飲用起來更為柔和、輕松。在產品設計上，藍柔二曲系列采用時尚的藍色瓶型，瓶身透亮高檔，喝光瓶酒也是一種時尚。

2016年，為滿足現代年輕消費者對白酒的飲用需求，瀘州老窖強力推出又一款戰略光瓶產品——綠波二曲。該產品以40.9度為核心訴求，完美平衡了目標消費群體急需的“聚飲盡興、低度舒適、價位親民”三大痛點。明亮的綠色，在大眾消費白酒中尤為亮眼，一定能夠在全國掀起新一輪的“二曲風潮”。

市場運作—打好廠商一體組織戰

瀘州老窖二曲明確提出以經銷客戶為中心“廠商共建，價費分離，專業發展，精耕終端”的營銷工作方針，確保客戶長足發展。

市場布局點面結合，構建“基地市場+戰略市場+共建市場+星火市場”的多維市場格局，針對性差異化地建立客戶指導、服務、管理、價格模式，實現大區域的市場策略布局；市場管理上針對不同客戶分級配置資源，以廠商間“共商共投共建”為原則，創新開展陣地戰、氛圍戰、人氣戰等一系列營銷舉措，堅決打好組織戰。

瀘州老窖二曲在具體的戰術層面，以市場資源配置為導向堅持執行五個動作：一是制作廣宣物料用于提升品牌形象和樹立產品價格標桿；二是以鄉鎮品推、餐飲免品為著力點持續培育新消費群體；三是以信息化手段管理終端，實現網點與動銷的掌控；四是車銷模式占領終端，強調大眾白酒面的覆蓋。以此，系統化建立獨有的二曲營銷模式，提升組織間的效率。

名酒價值認同--重啟品牌代言計劃

當前低端白酒市場，名酒價值回歸作為一種趨勢在不斷推進，各類酒企普遍重視消費者認同的建設，光瓶酒也大規模的采用品牌代言人的方式利用其知名度、影響力推動品牌建設與渠道開發。

2011年，瀘州老窖二曲簽約“國民聲音”趙忠祥老師為最經典的國民酒代言，三年時間里二曲的市場覆蓋與產品銷量大幅提升。其后，隨著行業競爭形勢的變化及公司市場戰略的調整，瀘州老窖二曲聯合經銷客戶潛心進行市場基礎建設：以村為單位的終端開拓，大規模的門頭店招制作、鄉村墻體廣告覆蓋等工作，使得二曲終端網點向百萬邁進。

三年的市場基礎建設，讓瀘州老窖二曲終端網點的質量得到了極大的提升。藍柔二曲、綠波二曲的重磅推出，讓消費者在光瓶酒市場更多了集品質優勢與品牌優勢于一身的全新選擇。2017年，瀘州老窖二曲將重啟明星代言，進一步提升藍柔二曲、綠波二曲的知名度，升溫二曲品牌，為廣大消費者奉獻實在好酒，助力經銷客戶做大做強。

做好大單品--突出重圍，譜寫新篇章

在消費回歸理性的趨勢下，大眾消費成為了主流。據業內專家預判，大眾“民酒”市場擁有超過2000億元的市場蛋糕，而且整體呈現增長趨勢。瀘州老窖二曲正是瞄準了這一市場的增長潛力，精準定位大眾“民酒”市場為重塑瀘州老窖品牌核心競爭力。

2015年8月起，公司堅定不移的進行了品牌清理瘦身工作，制定了集中力量打造“國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”的五大單品戰略。在“大單品”戰略的藍圖里，瀘州老窖二曲目標是做10-30元價位段的中國大眾消費白酒第一品牌，全力以赴為瀘州老窖“殺出重圍，回歸前三”貢獻力量。