在韓劇《請回答1988》中，主人公阿澤來中國參加比賽，特意購買茅臺帶回韓國和朋友分享，這雖然是電視劇中不經意的小片段，但是足以說明茅臺在國際上的影響力。

    ————引言

    中國是釀酒大國，悠久的歷史醞釀了眾多中華名酒，目前最廣為流傳的中國十大名酒是指茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖特曲、西鳳酒、汾酒、古井貢酒、董酒、洋河大曲十大白酒品牌，其中有以茅臺在國際上最為出名，是什么讓茅臺能夠脫穎而出、成為享譽全球的“中國酒”？

    傳奇醬香，不凡經歷

    究其根本，茅臺的傳奇與不凡在以醬香酒獨特的特性。在中國白酒香型中，只有醬香酒對原材料、氣候、水源、窖池、工藝、貯藏時間等有著近乎苛刻的要求，以優質高粱為原料，用小麥制高溫大曲做糖化發酵劑，兩次投料、高溫堆積，采用條石筑的發酵窖，經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒等特殊工藝釀造而成。也正是對釀造環境及工藝的極高要求，賦予了醬香白酒稀缺和難以復制的特性。尤其是茅臺酒，茅臺鎮獨特的地理位置——赤水河畔，特有的溫度、濕度、土壤、微生物，成就一個孕育優質醬酒的絕佳地理環境，是中國頂級醬酒的黃金釀造段。此外，茅臺也是健康酒，醬香白酒用曲量是其他香型白酒的4倍多，因此酒中的酚類化合物就比普通的白酒高出3—4倍，而這些酚類化合物是增進人體健康的有益成分，茅臺酒更是必須用原漿酒勾兌，不添加任何物質(包括甜味劑、香精等)，這在所有國內外蒸餾酒中是獨一無二的。正是這種不可復制性、珍貴性和稀缺性，讓茅臺自古以來就必然被賦予特殊的傳奇經歷。

    在古代，茅臺是帝王將相的貢酒，新中國成立以后，周恩來、鄧小平老一輩國家領導人以茅臺酒來接待外賓。1949年，毛澤東第一次赴蘇聯贈送給斯大林的禮品之一就是茅臺酒；1954年，日內瓦會議上，溝通新中國和各大國之間情感的是茅臺酒；1972年，尼克松首次訪華，打破中美關系堅冰后，與周恩來開懷暢飲的是茅臺酒；同年，中日邦交正?；?，田中首相回國帶給女兒的貴重禮物是周恩來送的茅臺酒；1984年，中英香港問題談判結束后，鄧小平與撒切爾夫人共同舉杯相慶的是茅臺。這種獨特的歷史機遇，在豐富茅臺品牌文化內涵的同時，也奠定了世界級品牌聲譽。在沒有任何商業利益的背景下，獲得很多國家首腦和國際政商大佬的由衷夸贊。這不能不說是商業史上罕見的奇跡。

    2013年6月，習近平主席訪問美國期間，第一天會談結束之后，奧巴馬設宴招待，我國開啟一瓶茅臺酒，向奧巴馬祝酒。

    茅臺酒在俄羅斯更是備受矚目，成為這個酷愛烈酒國度的新寵。2014年1月17日，俄羅斯總統在索契接受了世界6家媒體采訪。在中國記者水均益采訪時，俄總統兩次提到茅臺，稱贊茅臺很好，有勁兒。

    此外，央視“對話普京”節目回放了這段有趣花絮。俄總統愉快地和中國記者開玩笑談起了茶與酒，他幽默地說：“為你準備了茅臺。”水均益聽后開懷大笑。這段電視采訪花絮在央視播出后，引起國內觀眾極大興趣，網絡點擊率快速攀升。眾多網友開心地說，茅臺真牛呀，國際知名度越來越高，連外國總統都能隨口說出來，不愧是一張飄香的國家名片。

    一個國家的領導者公開面對媒體為外國商品點贊，這是非常罕見的。畢竟，這和國家推銷本國產品大不一樣。

    代表中國 征戰國際市場

    中國白酒是世界著名的蒸餾酒，茅臺更是與法國的科涅克白蘭地、英國的蘇格蘭威士忌并列世界三大蒸餾酒，然而，盛名之下的中國白酒卻愣是成了被關在園內的春色，長期出不了墻。目前，白酒供給與需求脫節不匹配，中國白酒產量占世界烈性酒產量的37.6%，但國際市場份額僅占0.8%。而白蘭地、威士忌等國外蒸餾酒已占中國蒸餾酒市場份額的10%。

    反觀鄰居韓國，2011年世界蒸餾酒的銷售排名中，韓國的真露酒排名第一，韓國的樂天白酒排名第三位，銷量是21億3251萬瓶。

    茅臺雖然在國際社會上擁有知名度，這種知名度是上層發起的，還需要向下滲透。像中國中產階級、小資群體喜歡洋酒，能不能也讓外國的中產階層、小資群體喜歡上“洋酒”——茅臺呢？

    據今年發布的茅臺“十三五”戰略規劃來看，已將“開放發展，著力推進國際化進程”放入未來發展主要目標；從國家的經濟戰略來說，“一帶一路”為中國企業走出去提供了空前的機遇。隨著國家推動國際產能合作的步伐，大量基礎設施或者具備行業競爭優勢的中國企業將走出國門與別國合作，數以百萬計的中國工程師、技術工人、商業貿易者，將涌向全球各個國家。毫無疑問，在雙方合作過程中，中國白酒業將隨著商業合作走向外國的餐飲、娛樂場所，這將是中國白酒空前的極佳國際化時期。

    面對歷史機遇，近年來茅臺集團開展了一系列的境內外文化交流。如2012年應英國王室安德魯王子邀請，在溫莎城堡舉辦“中國之夜”大型文化交流活動；2015在米蘭、莫斯科、舊金山舉辦的茅臺百年金獎大型慶典活動；2016年，在美國舉辦的舊金山“茅臺日”慶典活動和在德國漢堡舉辦的“與德國干杯——中國茅臺一帶一路行”品牌推介會活動。

    其次，茅臺贊助很多具有國際影響力的活動，通過“借船出海”，擴大茅臺的國際影響力。比如，茅臺連續9年贊助博鰲亞洲論壇，并成為該論壇僅有的4位鉆石級合作伙伴之一；2010年，茅臺以白酒行業唯一高級贊助商身份，贊助了上海世博會；2014年，茅臺贊助鳳凰衛視歐洲臺《中國法國50年》特別節目等。

    再次，茅臺積極發展海外經銷商，主動拓展海外市場。至今，茅臺酒海外經銷商超過80家，分布在數十個國家和地區。從2004年開始，茅臺集團與卡慕酒業合作，由卡慕在其全球免稅店開設專區，獨家代理茅臺，公司專門為海外免稅市場推出“小批量勾兌茅臺酒”。經過十多年的合作，借助卡慕酒業強大的市場網絡及成熟的管理經驗，“小批量勾兌茅臺酒”已進入30多個國家的60多個國際機場，銷售茅臺酒的國際免稅店超過300家。

    2013年，茅臺集團在法國波爾多成功收購了已有300多年歷史的中級明星酒莊——海瑪酒莊。2014年，茅臺又在韓國、德國、美國等新增了7家經銷商，發展了俄羅斯水銀集團、澳門威尼斯商人集團等4家團購單位。

    此外，茅臺還積極創新銷售渠道，茅臺摒棄過去早期簡單的店面坐攤式營銷，轉而發揮Facebook、網站、微信等社交平臺作用，與顧客近距離互動溝通。貴州茅臺Facebook主頁開設5個多月，粉絲數就從個位數增長到近3萬人。

    目前，茅臺已經成為國際酒水市場上一個強有力的對手，由于受到目前產能有限，茅臺目前在國內仍供不應求，無法全力攻占國際市場。據悉，2020年，茅臺供應量將達到4萬千升，國內需求2萬至3萬千升，剩下的供應量全部交給國際市場來消化。茅臺董事長袁仁國表示：“未來20年，茅臺將整合行業優勢資源，收購、兼并5至10個名優白酒品牌，全面拓展國際市場，具備全球競爭力，打造世界蒸餾酒第一品牌，把茅臺打造成世界級的大企業，進入世界五百強行列。”

    相信，在未來，茅臺作為高端白酒代表，優秀民族品牌必將代表中國，征戰國際市場。茅臺國際化，時也，勢也。