過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買(mǎi)一次，而是團(tuán)購(gòu)。白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，他是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷(xiāo)售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。

    為什么要做白酒團(tuán)購(gòu)？

    酒行業(yè)是一個(gè)發(fā)展了很多年的一個(gè)行業(yè)，并且有很悠久的歷史，消費(fèi)者對(duì)白酒的飲用習(xí)慣也在發(fā)生一些變化，招待朋友，送禮，收藏等等。同時(shí)伴隨的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的渠道也在發(fā)生變化；在白酒消費(fèi)者，尤其是中高端白酒消費(fèi)者，他們的消費(fèi)習(xí)慣在變化，消費(fèi)渠道也在變化。一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買(mǎi)酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買(mǎi)。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。這也給白酒團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，帶來(lái)了一個(gè)很好的契機(jī)。

    白酒團(tuán)購(gòu)如何銷(xiāo)售？

    品鑒會(huì)

    定期或者不定期召開(kāi)品鑒會(huì)，將目標(biāo)客戶召集在一起進(jìn)行大型品鑒會(huì)或進(jìn)行一桌式品鑒會(huì)。雖然此辦法屬于老生常談，但是只要把握住大型品鑒會(huì)與一桌式品鑒會(huì)召開(kāi)的關(guān)鍵要點(diǎn)，如何把握“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”關(guān)鍵要點(diǎn)，效果還是非常不錯(cuò)的。

    贈(zèng)酒

    針對(duì)目標(biāo)核心消費(fèi)領(lǐng)袖或者團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人，進(jìn)行定期或不定期的贈(zèng)酒活動(dòng)，進(jìn)行核心消費(fèi)人群的消費(fèi)引領(lǐng)。此方法雖說(shuō)不夠創(chuàng)新，但不僅成本低，而且效果奇佳。

    旅游

    酒廠參觀旅游是眾多酒廠屢見(jiàn)不鮮公關(guān)推廣方式，如：安徽迎駕，以生態(tài)酒的概念塑造品牌時(shí)，也大范圍采用“生態(tài)回廠游”啟動(dòng)新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，打出“挺近大別山，探秘生態(tài)游”的緊密貼合品牌價(jià)值的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。使經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者最直觀、最快速、最有效認(rèn)知了品牌，啟動(dòng)了第一輪團(tuán)購(gòu)。

    禮品

    借勢(shì)能夠引領(lǐng)潮流的促銷(xiāo)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)與推廣宣傳，如，借勢(shì)引領(lǐng)潮流的電子產(chǎn)品，引爆話題。

    事件推廣

    事件推廣企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。如婚博會(huì)、集體婚禮、明星見(jiàn)面會(huì)、名師講座、各種研討會(huì)、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(dòng)（贊助貧困學(xué)子、老人等）等。

    團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的四大核心

    團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很特色的銷(xiāo)售渠道，對(duì)人際關(guān)系要求非常高，并且還有很深的交情，在現(xiàn)在狀況下，如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，四大核心幫你解答。

    拼政策

    白酒競(jìng)爭(zhēng)慘烈，客戶為什么要喝你的酒，同等品牌力與價(jià)格定位的情況，很大的決定條件取決于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同檔次競(jìng)品政策力度要大。

    拼關(guān)系

    中國(guó)社會(huì)，人情社會(huì)，每人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，所以做團(tuán)購(gòu)，更是做“關(guān)系”，感情加深了，“關(guān)系”也就到位了。

    拼服務(wù)

    分為售前服務(wù)和售后服務(wù)。“售前服務(wù)”就是多跑跑腿，多辦辦事，讓用酒客戶感覺(jué)你人很“實(shí)在真誠(chéng)”，用酒隨要隨送，一瓶也要送，真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)客戶。“售后服務(wù)”就是及時(shí)回訪，喝的怎么樣，有什么意見(jiàn)，最好還能幫助客戶進(jìn)行再次分銷(xiāo)，讓你的客戶還能掙到錢(qián)，又能喝到酒，客戶對(duì)你感激更大。

    拼培養(yǎng)

    將客戶培養(yǎng)成你的忠實(shí)客戶，讓競(jìng)品沒(méi)有機(jī)會(huì)撬動(dòng)你的客戶。要從酒的口感上培養(yǎng)、售后服務(wù)上培養(yǎng)、個(gè)人感情上培養(yǎng)，“人品如酒品”。

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