品牌的重要性，已經(jīng)不用多說，在白酒行業(yè)競爭激烈的市場中，一個企業(yè)是否能發(fā)展壯大，主要看它的品牌能否做到辨識度高、深入人心。對于白酒企業(yè)來說，品牌的塑造和建設(shè)、傳播，是最重要的事之一。沒有知名度，好產(chǎn)品也走不出去。本期財富講堂，中國糖酒網(wǎng)就與您分享一下白酒品牌的建設(shè)與傳播。

    白酒品牌如何塑造和建設(shè)？

    1、內(nèi)涵有傳承

    在不同的階段，以吸引不同的消費者加入消費群體，但同樣，新的品牌訴求應(yīng)是上一個品牌訴求的升級版本，其內(nèi)涵和一貫的消費主張不變、尋找一個共同的利益點，這個利益點能夠得到消費者的主張和支持。

    2、品牌策略可以采用多元化

    但所以品牌應(yīng)當(dāng)在主品牌的領(lǐng)導(dǎo)下，同樣是為了同一個宗旨和主張在服務(wù)不同的消費者。品牌過多、過濫是一些酒企存在的弊病。企業(yè)根本就沒有精力做得過來。因此，子品牌的數(shù)量一定要同企業(yè)市場、營銷團(tuán)隊、發(fā)展速度相適應(yīng)。

    3、不要過于依靠廣告

    許多白酒企業(yè)將品牌的建設(shè)簡單的等同于品牌傳播，忽略了品牌建設(shè)的核心價值，甚至急功近利，將品牌的成功與否取決于廣告創(chuàng)意的好壞和廣告投入的多少，也難怪有人說“白酒的一半是廣告”。

    這種完全依附廣告狂轟亂炸建立起來的品牌，其品牌基礎(chǔ)往往都不牢固，“秦池”標(biāo)王現(xiàn)象所反應(yīng)的廣告泡沫，是吹毀“秦池”品牌價值一落千丈的直接原因。

    進(jìn)一步說，要樹立一個白酒品牌，白酒企業(yè)就必須從實際做起，在提升產(chǎn)品與創(chuàng)新品質(zhì)的基礎(chǔ)上，深挖白酒的文化內(nèi)涵，樹立品牌戰(zhàn)略，系統(tǒng)地建構(gòu)和規(guī)劃品牌，以突出品牌的鮮明形象與個性。并且在傳播受眾上，用一個聲音為目標(biāo)受眾傳達(dá)一個品牌的核心價值，避免傳達(dá)出不清晰的品牌信息。

    4、任重道遠(yuǎn)，不可急于求成

    品牌的建設(shè)是一個長期工程和系統(tǒng)工程，一個品牌要想占據(jù)消費者的內(nèi)心，需要一個不斷強(qiáng)化的過程。但是妄圖僅僅以傳播的手段來代替品牌建設(shè)是不能持久的，也是不切實際的，傳播只是品牌建設(shè)的輔助手段，而不是品牌建設(shè)的全部。

    白酒品牌如何傳播？

    企業(yè)品牌與媒體聯(lián)盟

    越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任，聯(lián)合營銷是新時代品牌促銷與傳播的營銷 利器。先知營銷品牌介紹聯(lián)合營銷是指兩個以上的企業(yè)或者品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)提升品牌的營銷方 式。聯(lián)合營銷的精髓就是“聯(lián)合”,其實踐活動可以分為兩種形式：品牌聯(lián)合和聯(lián)合推廣企業(yè)品牌與媒體聯(lián)盟，就是企業(yè)資源和媒體資源里應(yīng)外合，借力打力，互相 發(fā)揮各自特長。

    其次，廣告策劃、公關(guān)策劃活動相結(jié)合

    做過終端銷售的人都知道，賣場和超市里的排面位置和出樣數(shù)量，決定了消費者購買時接觸到你產(chǎn)品的機(jī)會，直 接影響到你的銷售業(yè)績。根據(jù)“媒體貨架”理論，電視廣告資源也就像超市里的貨架一樣，誰的出樣最多，誰能夠拿到最搶眼的位置，誰就更能夠吸引消費者目光， 商場的貨架把產(chǎn)品鋪到消費者面前，而廣告要把貨鋪到消費者心里。

    最后，品牌策劃傳播多管齊下，全面整合

    在互聯(lián)網(wǎng)時代和速度制勝的今天，隨著激烈的競爭以及消費行為日趨理性，品牌傳播更為講究實效化。 品牌迅速崛起，證明品牌傳播就像打仗作戰(zhàn)一樣，要講究實效主義，多管齊下，各種媒體全面整合，同時建設(shè)品牌知名度、美譽(yù)度、可信度，使廣告投入節(jié)約化，廣 告效果最大化。

    品牌傳播的模式

    新聞性廣告

    新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開產(chǎn)品宣傳，與媒體搞好關(guān)系，希望媒體(電視臺、廣播、報社、網(wǎng)站、專業(yè)性雜志社等)不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報道信息，進(jìn)行品牌傳播。

    公益性廣告

    與政府搞好關(guān)系，進(jìn)行公益性廣告的投資也是一種有價值的傳播方式，讓企業(yè)在消費者心目中形成一種“為民、為公”的形象，以此來打動消費者的心。 公益性廣告的渠道很多，比如在電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等單獨或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要 在公益性宣傳的同時不知不覺地傳播公司形象，提起消費者對本公司及產(chǎn)品的關(guān)注。

    贊助廣告

    對體育、文化等各方面的政府、社區(qū)舉辦的活動進(jìn)行贊助，推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象。比如西門子的“自動化之光”中國系列巡展活動，百事可樂中國足球聯(lián)賽、XX公司社區(qū)義診活動等。

    網(wǎng)絡(luò)廣告

    隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然這一理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可越來越高，也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務(wù)模式對企業(yè)運作進(jìn)行充實，摸索與積累未來的商業(yè)運作經(jīng)驗。

    手機(jī)短信廣告

    中國移動通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個很龐大的平臺，在推出短信業(yè)務(wù)后，每年的短信收發(fā)量以幾何級數(shù)增長，廣告界可以和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)應(yīng) 該是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)使用者的征訂廣告進(jìn)行，短信費用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц叮⑼瑫r進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎、定期抽獎、提供話費獎勵、服務(wù)與優(yōu)惠 購買等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

    口碑傳播

    口碑營銷最佳的例證就是安利，它的年銷售額在中國市場傲視群雄。根據(jù)安利這幾年的傳播政策的改革可以看出，口碑傳播畢竟有其一定的局限性，需要采取大眾媒體進(jìn)行品牌傳播的配合，兩者的有機(jī)結(jié)合將無往而不勝。

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