馬上就是中秋了，白酒大戰早已打響。能夠拿下中秋市場是白酒至關重要的一戰，中國的所有節日除了春節之外，中秋是白酒銷售中最重要的時間段。況且中秋也是作為春節白酒銷售的前哨存在的，拿下中秋就可以為之后的春節銷售打下良好的基礎，因此這段時間，各大酒商都使出了全身的解數，快來看看它們都做了什么。

    “茅臺”們：

    隨著中秋節臨近，高端白酒終端售價紛紛喊漲。其中以作為白酒業風向標的53度飛天茅臺上漲情況最為明顯。

    盡管茅臺官方并沒有宣布漲價，但實際在渠道端價格已經悄然開始上升。據報道，53度飛天茅臺每瓶漲了200元左右。一級批發價上漲了100多元，零售價格多在1100元至1300元之間。今年6月，還基本徘徊在900元左右。按目前的走勢，中秋來臨前茅臺零售價可能會突破1300元。

    五糧液決定從 9 月 15 日 起，公司核心產品 52 度新品五糧液出廠價格恢復性調整60元，升至每瓶 739 元，供終端 759 元，建議零售價 829 元。五糧液 1618 、低度系列等產品也將根據市場供需情況，適時出臺調整措施。

    瀘州老窖旗下高端白酒國窖1573日前也下發“控貨漲價”的通知，指出52度國窖1573的終端配送價格已提升至680元，終端建議零售價700元。

    洋河

    它的中秋活動主題為“品洋河藍色經典，碼上掃紅包”，創新性的將瓶上的二維碼與微信紅包結合在一起，顧客通過微信掃一掃天之藍或者海之藍瓶蓋上的二維碼，就有機會得到洋河送出的現金紅包。其中，單個紅包的最大金額為1000元，另外還設計了100元、10元、1元等獎項，中獎率達60%。

    “搶紅包的促銷形式大家喜聞樂見，目前看很受歡迎”，有白酒業內人士分析說。他判斷，這場由洋河在全國開展的“碼上搶紅包”活動，將在消費者當中掀起掃碼熱潮，而洋河則可能在今年的中秋白酒大戰中更受歡迎。

    習酒

    在某電商平臺上，習酒打出了“月是中秋，越享優惠——中秋獻禮”活動。活動包括：給力豪禮滿就送，購物滿299元或者699元時，分別贈送金質小習酒和定制酒具一套；領券活動，各大主打酒紛紛標出了中秋價，領券之后還可再減數十元。

    中秋節白酒應該干點啥？

    高檔酒

    一種形式是與大的平臺合作，聯合推出盛大的促銷活動，相互借力。比如五糧液與蘇寧戰略合作以后，雙方將在9月7日推出五糧液超級品牌日， 以“五糧中秋&樂享蘇寧”中秋活動為營銷背景，五糧液35度500ml酒為爆點，“普五”等產品作為產品承接，聯合投放價值8100萬元的線上無敵券，強勢拉動銷售。高檔酒應以超市、專賣店和知名煙酒連鎖店為窗口，以地堆、展架、拱門等形式營造氛圍，既拉動了銷量，也做了品牌傳播。第三種是團購渠道內實施激勵政策，刺激核心消費者購買欲望。

    中檔酒

    這是白酒消費的主力價格帶，利潤空間大，促銷活動形式可以更多。首先是常規渠道內做買贈或特價促銷活動，以大賣場和煙酒店為主，促銷人員必不可少，并且形象氣質和專業水平上要高于對手。很多時候臨促的能力不僅沒有賣好酒，還會給品牌形象減分。其次是酒店渠道的猛攻。中秋旺季期間酒店內生意趨旺，做好酒店中的產品展示和促銷活動傳播，不僅能拉動中秋銷售，更是積攢客戶口碑的最佳時機，可以為春節旺季奠定基礎。第三，社區推廣必不可少。將產品送到消費者家門口，刺激消費者購買欲望，也是宣傳與銷售雙豐收的必用武器。此外，中秋節之前針對渠道的促銷要全力以赴地開展，主要是面向零售店和餐飲店開展以消滅空白點為目的的促銷活動，比如與目標店簽訂銷量激勵協議。

    中低檔酒

    這類產品渠道覆蓋面廣，促銷活動形式上不拘一格。可以開展的活動有，針對零售店的有獎銷售、陳列展示、品牌氛圍營造，如每個瓶蓋可兌換現金1元—5元金額不等的促銷活動，開箱有獎，掃描二維碼加關注贏得禮品等，目的只有一個，吸引消費者，賣酒。同時針對渠道內的促銷壓庫活動和情感溝通要加強，以獲得渠道商的資源支持。

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