互聯網迅猛發展的現在，提起白酒營銷，或多或少都會和互聯網掛鉤，那么，這是否意味著傳統形式的白酒營銷已經不吃香了？其實，無論是如何發展，營銷的本質不會變。傳統營銷在新的時代背景下，被賦予了新的含義。下面糖酒網小編就為大家分享一下，白酒的傳統營銷出路在何方。

    遇到互聯網，很多傳統企業有些著急，擔心自己的營銷方式過時了，跟不上時代的發展。同時，一些大的互聯網平臺企業，同時又在向傳統營銷學習，因為這些互聯網企業如何做自己平臺的營銷。無論是如何發展，營銷的本質不會變，從產品、價格、渠道、促銷的4P不會變，只是在互聯網時代，讓消費者的角色發生了變化。有些產品是由消費者一起參與的，或者讓消費者感覺是自己參與了以后產生的。

    互聯網大浪潮下，傳統營銷還有機會嗎？

    很多人誤以為消費者是需要便宜，所以一再打價格戰。當網上的東西比線下便宜一點，無論價值是如何，消費者是覺得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大頭。富豪如果花高價買贗品回來，一定是非常不爽，雖然這點錢對他來說也不值一提。

    如何讓消費者覺得自己占了便宜，這是個很有意思的話題。產品提供價值，品牌營銷創造價值。

    用單點去突破

    每個產品，都有很多功能，也有很多優點。做營銷，不用都講，只需抓住其中一個點去做突破，讓消費者記住。就像現在互聯網上，最好是賣單品，賣爆款，實在做不到，就做某個品類。

    信任是關鍵

    讓消費者信任品牌要傳達的理念，是營銷的重要環節。

    老話說：用人不疑，疑人不用。但自古以來，都是用人要疑。企業很多重要部位輪崗，就是讓他們覺得不夠被信任，很多公司管理層輪崗，也是如此。只有讓相關的負責人覺得還沒有得到老板的足夠信任，那么一定會想辦法讓老板更加信任。

    如果一個職業經理人，到了跟老板談：老板，你一定要用人不疑啊。這個時候，這個職業經理人的前途基本上結束了。具體原因你自己想吧。

    這種信任的建立，需要通過機制來建立。消費者就是你的老板，不要指望消費者會一直對你信任。信任就是需要建立機制讓消費者覺得你不可能做假。

    真正的信任，不是靠我們嘴上要求的，是要通過機制和信息化方法來獲得的。

    市場細分理論的失效

    按照經典的科特勒營銷理論，每個產品設計，都在討論市場細分的問題，細分的越準確，后面的工作就越方便。后來科特勒說：市場細分不要人為割裂了那個原本是一個完整的市場。這句話也算是對市場細分理論的修正。

    營銷是溝通

    產品是溝通，價格是溝通，渠道是溝通，營銷是溝通。交易有很多種方式，用脅迫，用說服，用操作，用服務。

    注重陳列

    陳列，就是白酒廠商免費提供一些本廠生產的商品，甚至還有返錢，旅游等別的好處，目的就是想在眾多的煙酒店中增加自己產品的曝光率，使顧客能第一時間看到自己生產的新品，這種方式的優勢在于可以迅速的占領市場，畢竟，白給產品加上各種別的激勵政策非常受煙酒店老板的歡迎，因此，可以把商品展示在最好的位置，顧客每次進門都可以看到，加之老板的推薦，很快就可以形成二次回貨，再加上別的廣告宣傳，會很快在百姓中傳播，銷量也會大增，經銷商也可以快速開始盈利。

    截止目前為止，大多數白酒的營銷還是以此類方式為主，如果想在眾多品牌白酒中脫穎而出，新型的營銷渠道可能是一塊優勢領域，誰先占領誰便可以贏得這場營銷戰中的勝利。

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