主題為“加速推進雙名酒工程，向百億目標(biāo)奮勇前進”的，古井貢酒與黃鶴樓2016上半年營銷戰(zhàn)略溝通會在湖北武漢洲際酒店召開。

    古井集團董事長梁金輝、古井集團股份公司總經(jīng)理周慶伍、黃鶴樓酒業(yè)董事長許鵬以及來自全國各地近1000多名古井、黃鶴樓經(jīng)銷商齊聚本次會議。

    這也是自古井并購黃鶴樓酒業(yè)之后，舉辦的首屆也是規(guī)模最大的一次全國經(jīng)銷商溝通會議。

    半年工作回顧

    周慶伍在會上首先對古井2016年上半年工作情況進行了回顧。他透露，上半年古井集團收入、利潤等經(jīng)營指標(biāo)較去年同比和今年預(yù)算均實現(xiàn)較好增長，營業(yè)收入36.67億元，利潤5.72億元，實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”。

    具體措施為：

    1、 在品牌建設(shè)上持續(xù)“高舉高打、舉外打內(nèi)、內(nèi)外并舉”提升品牌價值；

    2、優(yōu)化組織人員，構(gòu)建高效營銷體系，持續(xù)布局全國化，加速百億進程；

    3、 實施產(chǎn)品線優(yōu)化，提升市場競爭力；

    4、以用戶為中心，全面推進“戰(zhàn)略5.0”；

    5、 圍繞JIT（準(zhǔn)時化生產(chǎn)），全面提升交付能力；

    6、 堅持質(zhì)量為天，進一步穩(wěn)定提升產(chǎn)品品質(zhì)；

    7、轉(zhuǎn)變交易結(jié)構(gòu)模式，細化成本管控，全心、全意、全力支持市場營銷；

    8、加大人才培養(yǎng)，強化人才隊伍建設(shè)；

    9、以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，系統(tǒng)推進運營的自動化、信息化、智能化建設(shè)；

    10、打造管理五星級，全面提升企業(yè)運營管理水平。

    雙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

    今年古井收購黃鶴樓是業(yè)內(nèi)最大的亮點之一。今日會上，銷售公司總經(jīng)理助理、市場部總經(jīng)理張懷貴對下一步的雙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃予以了發(fā)布。

    張懷貴指出，此次古井和黃鶴樓的戰(zhàn)略合作，第一步將精耕安徽，省內(nèi)雙核驅(qū)動。第二步形成板塊化，打造蘇魯豫皖浙版塊，輻射周邊，從而形成區(qū)域板塊市場。第三步滾動發(fā)展，逐步全國化。

    為此要憑借戰(zhàn)略驅(qū)動、營銷驅(qū)動、平臺保障、品牌保障及文化驅(qū)動來予以確保。張懷貴表示，公司的近期目標(biāo)是拿下雙百億，沖向前三強；遠期目標(biāo)為成為制造業(yè)帝國。

    在營銷內(nèi)核上，“三通工程”（路路通、店店通、人人通）是雙品牌營銷的核心體系，“抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格”是三通工程的核心思想。

    在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，持續(xù)聚焦、持續(xù)疊加、守正出奇。聚焦表現(xiàn)在：產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、資源聚焦、人員聚焦上。會上透露，古井將聚焦年份原漿系列；黃鶴樓將聚焦陳香。

    兩大核心聚焦產(chǎn)品發(fā)布，黃鶴樓為陳香

    平臺保障方面，將有四大平臺（制造業(yè)平臺、實業(yè)平臺、金融平臺、文旅平臺）和四大中心（全球呼叫中心、采購中心、物流中心、數(shù)據(jù)中心）予以保障。

    張懷貴表示，接下來，將互相學(xué)習(xí)，培訓(xùn)交流，互相輪崗，互幫互助，協(xié)同發(fā)展，共同前進。

    在談到品牌建設(shè)上時，張懷貴透露，鑒于黃鶴樓今年品牌投放較少，三季度開始將在湖北衛(wèi)視、武漢高鐵、高速戶外等媒體平臺加強品牌宣傳。而古井方面，全國性的品宣活動也將密集開展。

    而在備受關(guān)注的廠商合作模式上，將采用廠商一體化模式。隊伍合在一起，便于降低內(nèi)耗，減少溝通成本，徹底解決經(jīng)銷商人員在干，廠家人員在看，上級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)裁判的問題。

    談到將給經(jīng)銷商帶來什么這一核心問題時，張懷貴表示，一為品牌，長期、持續(xù)的品牌投入，打造強大品牌力，提供強大的品牌背書。

    二為質(zhì)量最好的產(chǎn)品，三為穩(wěn)定、持續(xù)、長期、合理的利潤保障。但是，他也指出，價格、費用、竄貨是三大高壓線。

    會議最后，古井集團董事長梁金輝做了總結(jié)發(fā)言。記者將核心內(nèi)容整理如下：

    像今天這樣跨區(qū)域、大規(guī)模的雙品牌啟動會，還是第一次，感謝來自全國各地1000多名經(jīng)銷商的參加。

    中國白酒自2002年轉(zhuǎn)型以來，古井是為數(shù)不多保持2位數(shù)增長的企業(yè)，原黃鶴樓高層之所以將公司托付給我們，就是看中了我們現(xiàn)在的團隊。

    首先，我們的戰(zhàn)略回歸是很清晰的。就是聚焦到白酒這個主業(yè)上來，集團所有的副業(yè)都要為主業(yè)服務(wù)。

    我們現(xiàn)在的營銷團隊已經(jīng)足以很好駕馭市場，我們的制度管理，體系理論已經(jīng)完成了。

    你的市場存在哪些問題，我們的營銷團隊在市場上就知道如何表現(xiàn)。針對吃拿卡扣的不良代理商，我們要嚴(yán)格清理，保證三通工程的順利推進。

    第二，古井能取得如此成績，主要是有非常穩(wěn)定的古井經(jīng)銷商隊伍。保障的前提是公司的三條規(guī)則。一是公司利益高于一切，二是員工利益不能克扣，三是經(jīng)銷商利益不能侵害。

    對于外省品牌和本地品牌的競爭，我們又該如何面對？我們現(xiàn)在的一些縣級市場無論是銷售目標(biāo)還是基礎(chǔ)建設(shè)還沒達標(biāo)，需要解決的問題還有很多，看到百億的同時也要看到問題，要腳踏實地沉著應(yīng)對。

    一個百年企業(yè)，一個百年品牌，如何能保障長久，關(guān)鍵是看能不能有社會責(zé)任，要做一個社會公益人，做生意只想著自己賺錢，那只有今天，沒有明天。所以古井把經(jīng)銷商利益，員工利益看得很重要。

    第三，我們有一批可敬可畏的英雄團隊，做市場的臨門一腳就是在市場一線推進的業(yè)務(wù)團隊。他們嚴(yán)守公司的高壓線，嚴(yán)令禁止竄貨、降價、吃促銷費用，與不良客戶串通一氣。

    下半年我們要做雙品牌、雙百億、雙市場動力。如何攜手共同發(fā)力？湖北和安徽一樣，都是200多億市場。

    所以我們要全部走中國名酒恢復(fù)路徑，黃鶴樓未來要做一個大清香工程，現(xiàn)在正在研究，即將面世。找出過去古井固有的香和味。今后的競爭是靠品牌、靠營銷，更要靠品質(zhì)。

    會上，為首屆“最美釀酒人”、“最美調(diào)酒師”、“最美賣酒人”獎獲得者進行了表彰。