一段時間以來，“眾籌”一詞頻繁躍入人們的視野，白酒眾籌是否靠譜？白酒如何玩轉眾籌營銷呢？下面糖酒網小編就與大家分享一下關于白酒眾籌的資訊。

    白酒眾籌是何物？

    所謂眾籌白酒，就是以籌錢為門檻進行籌人，但不以籌錢為首要目標，圍繞白酒進行資金、資源及通路的籌集。在理論中探討白酒創新，從實踐里摸索眾籌白酒。

    眾籌模式相較傳統營銷優勢在哪？

    溝通成本更低

    眾籌由具備創新思維及一定影響力的人發起，會對項目提供無形的保障。發起人利用網絡充分挖掘潛在的消費者（投資者），保持利益的共同點，獲得融資。與傳統白酒模式相比，降低溝通成本。

    風險更低

    眾籌白酒采取在線支付方式，支付工具投付寶的功能類似于支付寶，作為第三方保障資金安全。項目跟投人可進行小額注資，與傳統白酒相比風險較低。

    成本更低

    眾籌白酒會在生產后進行統一配送，而傳統白酒在倉儲、物流、配送環節由于信息的不對稱，產品經過多個配送點會產生缺貨、壓貨現象，附加的費用也會轉嫁到消費者身上。眾籌白酒不僅可以避免傳統白酒上述缺陷，優化社會資源，還會將中間環節的費用讓利給項目參與者和消費者。

    眾籌模式的前景如何？

    值得注意的是，眾籌酒在酒水行業的初步實踐雖然取得一定成效，但囿于眾籌模式發起人、平臺的有限影響力，發展模式尚未成熟，在產品生產鏈條上的諸多環節的風險等限制了眾籌模式在酒水行業的大規模實踐，但不失為對酒水行業營銷渠道的一種有效補充。

    在酒業的持續調整期，大眾酒成為市場的主流，眾籌白酒有可能成為酒企突破發展瓶頸的有效途徑。在消費者主導的大眾市場，眾籌白酒可以滿足大眾消費者的個性化需求，于酒企而言白酒眾籌也可以作為投資項目成為主營業務，不僅促進酒企進行以消費者為導向的轉型，同時了解消費者需求促進白酒消費的理性回歸。

    如何玩轉眾籌營銷？

    令人尖叫的產品

    在眼球經濟的時代，眼前一亮的產品包裝及名稱，一度一塊錢的定價理念，小批量的快速私人定制，都極大促進動銷；在消費自主的時代，口感好壞直接決定是否重復購買，必須讓產品得到消費者極其滿意；在移動互聯時代，使用者即傳播者，令人尖叫的產品將極大的省卻傳播成本。 

    快速有效的傳播

    在產品的首輪眾籌中，有選擇的在媒體人及社交達人中進行，通過有效的引導傳播，保證產品內測、眾籌、銷售、服務等期間在特定區域都保持著持續的活躍。站在眾籌、粉絲經濟、移動互聯網、社群及傳統企業轉型等熱點話題的風口上，只要做好自己的事情，同行關注、媒體報道等自然而來。 

    產品的迅速動銷

    產品張力、媒體宣傳及圈層傳播，迅速實現首輪動銷；個性的瓶型、包裝及私人訂制，保證使用即傳播；平民價格、合適口感及后期服務，保障復購率。在動銷、傳播及復購下，眾籌股東的回報得到保證，進入良性循環。在彩票二維碼的幫助下，輕松愉快的獲取消費者信息，在積分系統下提高有效黏性。

    社群的瘋狂建立

    在移動互聯時代，圈層容易建立。在產品、利潤及社交等因素下，達人群、眾籌股東群、各地配送商群迅速建立，在節慶的紅包刺激下，社群人數在短時間內得到暴漲，通過合理的線上有紀律的社交活動加線下頻繁的交流會，穩定社群人數及保障社群質量。 

    專業的運營

    從眾籌之初，核心團隊便需要具備公司化的屬性，具備產品設計、傳播、倉儲、配送和財務能力，保證眾籌目標得到有計劃的推進。公司化的運營，給后續股東以投資信心，給合作伙伴以發展信心，也給消費者以消費信心。前期公司化的運營，后期才能在合適的時機將回報眾籌變為股權式眾籌?；ヂ摼W思維是用戶思維，更是核心用戶思維，其次才是快。在資本的風口下，太多的互聯網項目習慣選擇“任性燒錢圈用戶”，卻不愿意明白“不掙錢的買賣總有結束的一天”。持續性的眾籌白酒，快速發展的前提是每一瓶都要掙錢。

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